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从我自己工作的经验来看,一个原定在 4 月中下的发布会为什么推迟到5 月中上,导致重点做的新品连 618这个最好的做量做宣传做口碑的节点都卡不住,多数是因为准备出了大的问题,最后管理层会议过的时候才发现了,必须花很多时间整改啊。
听完发布会的一个个演讲,抛开研发团队,这哪是一个想做销量且有点狼性的团队啊。到现在 10 几天了,连个有效的市场营销策略咱们都见不到,大单品是自己嘴上说就能做出来的?是卖出来的。产品价格是你想订多少就能订的,是你的品牌一步步积累来的。
这个团队曾经很牛逼过,但是现在有点跟不上了。
戴总确实是好老大。//@超智能NPC:回复@东吉: 御泥坊,我觉得大家就别再想太多了,可能性越来越小了。一个 10 亿的品牌 23 年-50 个点左右,今年 2 个季度也差不多-50 个点,还剩多少?集团化的好处就是,资源调配,现阶段做不起来的就放着,把有限的资源全部集中在最容易出量出业绩的上面,利出一孔。水羊已经关闭了几个牌子了,我有印象的就有师宜家、HPH、花瑶花。长期无法贡献销量和利润还吞噬其他品牌资源,留着就没有意义。现在的从利润还是销售额上来看,主品牌都是伊菲丹,花比较少的资源容易做起来的是 Pier Auge。做到成熟期一个,稳定GMV 和利润后再复制和扶植另一个也是好模式,总比干吃不拉的吞金兽好。
引用:
2024-05-22 08:31
$水羊股份(SZ300740)$
我的思考模型里今年水羊是想赚票大的,还是得看御泥坊,伊菲丹很多东西都price in了,大家也有预期,反而是御泥坊这有预期差,只有御泥坊这个主品牌起来了,才能关注到更多预期差(vaa、小迷糊、美斯蒂克等)。这些品牌现在很多券商都不进行统计的,其实卖的也不错。

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05-22 09:56

再看看吧,可能有变化。