诚品书店连亏15年而不倒,情怀背后秘密竟是房地产

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源:深圳淘房志 ID:taofangzhi-sz


那天,诚品书店创始人吴清友先生因心脏病复发于台北去世,享年67岁。

这位火爆华人文化圈的吴先生,至今已在台湾、香港及大陆开了49家诚品书店。

他创办诚品书店28年,连续亏本15年却没垮,分店还越开越多,为什么?

创业28年 连亏15年

1989年,吴清友在第一次心脏病手术之后重新审视生命。

他决定开一间书店,一间不以赚钱为目的的书店,作为自己留给这个世界的礼物。

于是创办了诚品书店。

创办诚品时,吴清友就说了:“人文气质需要培养,没打算赚钱。”

他甚至还准备了一笔钱,打算赔5到8年。结果没想到,这一赔就是15年。

主要原因还是租金太高,而他又特别舍得在空间里花功夫。

当时台湾房价飙升,寸土寸金,吴清友却在书店里弄了一个空间庞大的画廊,明明知道根本没多少人看画。

在台北的诚品松烟店,他还设置了一个室内演奏厅,那是整个台湾唯一达到国际标准的古典乐演奏场所,每年光是维护费,就高达400万人民币

台北101旁的信义诚品,是诚品在台湾的旗舰店,四万平方米的空间。当时每天的租金就要20万元人民币,一年下来是7300万元人民币,连大集团都难以支撑。

在这种情况下,他还坚持说“诚品不能失败。”你服不服?!

紧接着,吴清友就把自己赚到“第一桶金”的诚建公司搭了进去,在股东们陆续撤资之后,他又开始去找富商援助,甚至变卖家产

曾经富到怀疑人生的企业家,为了做书店,最后闹到要败家的地步。

但是换句话说,如果不是当初买了地盖了豪宅,又刚好遇上台湾楼市井喷暴富,吴清友也不一定有现在的家产拿去救诚品

买房后暴富 诚品的救命稻草

20世纪80年代早期,吴清友在台湾房市低迷时大举购置房产,感觉还蛮有炒房潜质的。

从1985年开始,台湾股市从646点涨到1990年的12682点,足足涨了20倍,房地产也有10倍涨幅,如脱缰野马。

这是1972年至1992年大台北地区房价增幅趋势,感受一下87-89这个区间:

最夸张的是,1988年房价涨幅高达94.5%。许多人尝到了国际石油危机意外带来的财富,于是开始出现全民炒房现象。

但值得注意的是,1987年之前,台湾房价收入比一直维持在4左右,非常合理。

在房价高峰期的89-90年,房价收入比激增到10左右。当时人们再想买台北市房屋,必须“花30年积蓄,买30坪房屋”。

图:当年板桥土地标售也创下史上新高价。

吴清友恰好遇上了这股东风,他曾公开提起那段经历:“我在极短时间内赚到了之前想都不敢想的财富。”紧接着吴清友在阳明山买了一块地,住进了台北最顶级的豪宅区。  

当时的人们都醉心于炒房,生怕错失了暴富的机会。吴清友却感到不安,觉得自己并没有付出多少努力就发了一笔横财。

因为他曾见证过自己的父亲从贫困到富有,又转为巨贫、赤贫的过程。

这种不安的情绪,也是促使他创办诚品的催化剂之一。而当时房子升值带来的这笔财富,也是15年后诚品书店的救命粮草。

诚品复活遍各地 年底进驻深圳

有了家产和朋友的支撑,吴清友开始疯狂开店,稍有盈利就拿去投入下一家店。

到现在诚品书店已经在台湾、香港、苏州等地开了49家分店,连锁但不复制,各地各家都有自己独特的风格。

华南区首家诚品书店,也将在今年年底进驻深圳华润城。

以前,吴清友只想文化的事情,他愿意花时间去培养人们的人文气质。

亏了15年之后,他知道“没有商业诚品不能活”,于是开始在文化和商业之间找一种平衡。

现在的诚品书店,除了书店本身之外,其他区域作为商场,全都租出去给其他品牌,包括创意品牌、时尚精品、高端餐厅等。

而在诚品书店“卖书、商场、餐饮”这三个收入组成部分中,商场才是营利的主要来源,卖书金额仅占三成

吴清友终于把一个人文项目变成了“充满人文”的商业项目。从某种程度上讲,诚品不是一个生意,而是吴清友的一场修行。

最后他将诚品留给世界,然后悄然离去。

他还记得,当年自己一夜暴富,在阳明山豪宅区买了地,盖房子前一位风水先生告诉他:

“吴先生,你要赚钱,那房子要朝南;你要健康,那房子要朝北;但如果你希望让生命积累一点智慧,那你的房子要朝东。”

吴清友说,他到现在还是坚持朝东。