洪九果品自有品牌 图源:招股书
在招股说明书中,公司表示,主要销售渠道包括终端批发商、商超与新兴零售渠道(社区团购与即时电商),在2020年,新兴零售渠道销售收入占比已达到17.4%。而在主要的生鲜电商平台诸如淘宝、盒马鲜生、每日优鲜、叮咚买菜,却几乎搜索不到与“洪九”有关的任何水果。洪九果品引以为豪的榴莲产品“洪九泰好吃榴莲”,同样无处找寻。
在淘宝、盒马鲜生与叮咚买菜分别搜索“洪九”的结果 图源:淘宝、盒马鲜生、叮咚买菜APP
银柿财经记者进一步搜索“榴莲”,以盒马鲜生为例,定位杭州,销量第一位的是“盒马泰国金枕榴莲肉”,生产商为“河南泰香莲食品有限公司”;第二位为“泰国金枕冷冻榴莲肉”,分装厂商为“肇庆市高要区华弘食品有限公司”;再往后看,全部商品中也几乎找不到“洪九”的影子。再将定位改至洪九果品所在的重庆市渝北区,同样搜索不到洪九果品的榴莲产品。
定位杭州与定位重庆搜索“榴莲”的结果 图源:盒马鲜生APP
一个消费者在生鲜电商平台上几乎无法找到的品牌,又怎么谈得上“品牌认可度”与“忠诚度”呢?
家族企业特色鲜明,24岁女儿任联席秘书
从股权结构来看,洪九果品是一家不折不扣的家族企业。
公司控股股东为董事长邓洪九一家,邓洪九本人直接持股27.79%,通过员工持股平台间接持股2.83%,合计30.63%;邓洪九之妻江宗英持股9.43%,二人的一双儿女邓浩吉与邓浩宇分别持股3%,一家人合计控制公司46.06%的表决权,构成控股股东集团。
股东名单中还包括邓洪九的亲戚们。邓洪九的外甥杨俊文持股0.2152%,杨俊文之妻余文莉持股0.043%,江宗英姐姐江清会持股0.0172%。
杨俊文为公司执行董事、副总经理,分管渠道拓展及商超运营战略规划;而邓洪九年仅24岁的女儿邓浩宇,2021年1月份获得英国杜伦大学管理学硕士学位后仅仅隔了3个月就被委任为董事会办公室主任,负责投资者关系管理、企业管治及股权管理等工作,并于8月成为公司联席秘书,而邓浩宇在2020年4月就已进入公司,担任董事长助理。
邓浩宇简历 图源:招股书