1， 自人类起源，就存在奢侈品行为，比如埃及木乃伊，金字塔，罗马的建筑和浴室，中国丝绸和瓷器，而近代民主化和消费力提升，让奢侈成为一个产业，全球化更是将欧洲工艺品牌带到日本，中国亚洲国家。
2， 广义奢侈品，是融合了奢侈，时尚，高端，昂贵的产品，奢侈品与梦想相关，我们都是会做梦的人，所以创造梦想就会让消费者快乐，梦想是超越常规需求，奢侈品的作用在于回应消费者的梦想，而不是满足他们的普通需求。
为梦想而生的奢侈品，稀少稀有和奢侈有相同的本质，如果轻易可以拥有，如果无需等待就可以拥有，那就会失去奢侈品的灵魂，所以稀缺性管理是奢侈品的核心战略，卡地亚老板说：“我的工作就是控制品牌在人们心中的欲望，维持产品的易得性与稀有性之间比例”
4，奢侈品的心理建设，就好像军人的军功章，它代表拥有者的级别，和获得级别后的成功荣耀。本质上，奢侈是制造了人们的阶级差别，就好像进入一个高级俱乐部的圈层。对于奢侈品，平等是不存在的，平等是奢侈品的敌人。
新加坡航空的头等舱服务的秘籍是：“为乘客提供绝对的独一无二阶层，一个黄金的隔离点，与其他乘客完全隔离的奢侈，给乘客一种远离普通人， 高人一等的阶层感。”奢侈品的策略建立社会分层，是让消费人远离普罗大众，通过奢侈行为来显示与他们的距离。
5，决定消费者购买奢侈品是因素，第一是可支配收入，第二是心理上是否受外界影响。奢侈品市场的主体人群是高频购买者，奢侈品需要一定的显眼度，用于向其他人表明拥有者的身份。
奢侈品的路径有文化差异，欧洲和中国，推崇时间和历史的沉淀，没有历史和时间的累积，就没有纯正的奢侈；美国没有历史，所以没有时间情结，只有有梦想，有精彩的故事，就敢于创造奢侈，比如迪斯尼和好莱坞的奇幻品牌
6， 奢侈品扩张两种形式，第一，发展副线品牌，价格逐渐下降， 第二，延伸产品领域，如阿玛尼的家具，酒店，法拉利的服装，主题公园，意大利品牌偏好线性延伸，创造了很多副牌， 法国品牌更注重合理性，用直营店来控制产品延伸范围。扩张有利有弊，延伸会毁坏品牌名誉，模糊品牌定位。
7，奢侈品生产方式中，第一，手工工匠是必须是重要作用，强调部分完全是人手打造，不依赖机器流水线，工匠和艺术家的生产方法是创造梦想的关键。第二，生产地址不能随意变动，生产不能外包，是区别奢侈还是高档货，因为奢侈特别强调文化的地域差异，生产地址比销售商店位置更重要，工厂的神秘感营造，这都是奢侈品产生的土壤
7， 法国是奢侈品的发源地，但是市场却不能依赖法国，法国文化低调的奢华是主流，设计，工艺，细节是奢侈的偏好；日本和韩国没有出口本国的奢侈品，因为他们推崇自己的文化个性独立。新兴国家俄罗斯，中国在短时间走向富有，寡头和暴发户注重炫耀享乐，奢侈品的标志需要显眼和突出，需要用大品牌标志来赢得尊重。印度偏好本地的奢侈服装，本地珠宝，以自己的传统文化为荣，他们眼中的奢侈是工业精密品牌。
8， 奢侈品反市场营销法则，不要去迎合消费者，不回应消费者增长的需求，不要和竞争者比较。普通竞争性品牌需要定位自己，但是奢侈品只追求身份，只忠实于自己的高贵省份，塑造自己的个性，吸引力，神秘感，刻意控制生产数量，不要让顾客可以轻易，随时购买。广告的作用是强调梦想和个性，不是用于推销产品，在广告中使用明星，是普通品牌，奢侈品用明星，就有变成网红附属品的危险， 奢侈品的灵魂就是持续涨价，不要促销，不要做没有格调的控制成本。
9. 奢侈品提供的是个性，而不是产品，是享乐而不是消费，所以奢侈品强调标签和仪式感，为什么中国有时尚品牌，而没有顶级奢侈品牌？因为十年动荡毁灭了中国的根，一旦下一代国人恢复了文化自信，恢复了对传统和历史的信心，重新挖掘了辉煌的历史，中国奢侈品牌一定会出现。
10. 奢侈品代表了时间，用时间去征服所不能征服的东西，所以效率和工业化不属于奢侈品， 慢工出细活，顶级的材料，时间的永恒，瑞士宝珀对自己描述“1735年来的创新”；芝华士的皇家礼炮, 号称21年的酿造时间，致敬英国海军的21响礼炮。
11. 奢侈品的价格，不在于实际价值，而是象征价值，顶级香槟库克 老板说；“真正的奢侈品就是自由定价的品牌”，因为奢侈品价格要持续多年上涨，所以最初价格范围从底线开始，在改款中上涨，直到销量开始缓慢和暂停，这是销量和利润的平衡点，也是奢侈品的最佳状态
12. 1970年的LV公司仅仅1000万美元无人看上，30年LV品牌价值后变成200亿，50年后品牌是600亿美元，苹果品牌在1997年价值还是零，今天的品牌价值800亿，而超级金融价值的来源于品牌财务战略，高毛利是品牌高支出和推广的基础，毛利率80%，是奢侈品的入门线，而核心品牌净利率35%， 才能让奢侈品生存。
