没什么护城河,随便一演艺公司都可做,比如七彩云南,拉萨文成公主,大美敦煌等等
一、当地政府的支持。
当地政府在打造旅游产品方面给予较大力度支持,叠加科技与资本的注入,形成了共赢、多赢的局面。就政策而言,旅游业作为国民经济的战略性支柱行业,受国家相关政策扶持;就政府而言,旅游演艺为当地居民提供较多就业机会,同时形成地方专属名片、增加游客留宿时间以延长旅游链条,促进酒店、餐饮、购物等衍生产业发展,同时对房地产投资方来说可享受一定土地溢价;就宋城演艺而言,公司获得当地政府的支持,通过旅游演艺向社会介绍地方体色。
这种类型的旅游演艺,具有相对的唯一性,一旦取得政府的支持,在相当长一段时间具有区域的垄断性。
宋城演艺在2013 年首轮异地扩张项目三亚、丽江、九寨开业,2017 年后开启次轮异地扩张,宁乡、桂林、张家界等项目开业,异地复制扩张能力得到验证。同时,如果中国每个省会都有一个“宋城演艺”的需求,世界每个著名的景点也都有一个“宋城演艺”,那宋城演艺的市场空间是可以无线想象的!
护城河1:政府支持+异地扩张=城市名片
二、行业准入门槛高。
旅游演艺的高门槛主要体现在两个方面:
1、区域门槛。公司会提前考察地理方位进行选址,包括“大选址”和“小选址”。“大选址”指选择项目城市,以南方城市为主,“小选址”则侧重于城市中的地理位置。公司一般会选择客流量基础大、旅游资质和名气较高、消费能力较强的位置。同时,当地政府支持力度及旅游市场发展情况也是重要考虑因素。选址为项目成功与否及客流量高低的核心因素,
2、占位优势。宋城演艺得到当地政府的支持后,进入了全国一线旅游休闲地,优先占据了区域内客流量制高点,同时具备区域优势和区位优势。占位优势一方面提升了公司开展业务的便利性和经济性,另一方面也加大了潜在竞争者进入的成本和难度。
护城河2:区域门槛+占位优势=相对垄断
三、全产业链模式。
宋城演艺“主题公园+文化演艺”的经营模式在一定程度上解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高、观众更换频率低的难题,克服了传统旅游企业核心竞争力不明显、可复制性差、过度依赖大型游乐设备、边际效应低下、服务差异化不突出、赢利能力较弱的缺点。公司在此基础上进一步从“一台剧目、一个公园”的千古情模式向“多剧院、多剧目、多活动、多门票”的演艺公园模式转型升级,持续丰富演艺经营内容,拓宽护城河。
宋城演艺公司目前运营8个重资产千古情景区以及合作3个轻资产项目,网络票务销售等三大主营业务:
1、现场演艺业务(8个重资产千古情景区):公司独创“主题公园+文化演艺”的经营模式,依托“宋城”和“千古情”两大品牌,以主题公园等特定场景为载体,为客户提供以多种演艺剧目为核心的优质文旅产品。已经开业的项目包括杭州宋城、三亚千古情景区、丽江千古情景区、九寨千古情景区、桂林千古情景区、张家界千古情景区、西安千古情景区、上海千古情景区等,并储备了一批在建待建项目。
2、轻资产输出业务(3个轻资产项目):由公司向合作方提供品牌授权、规划设计、导演编创、托管运营等服务,收取一揽子服务费用及受托经营管理费,已经开业运营的轻资产输出项目有炭河古城、宜春明月千古情景区和郑州黄帝千古情景区。
3、网络票务销售业务:主要指对公司运营项目的门票、演出票进行线上直销和分销,以及在此基础上叠加第三方供应商的票务形成的联票和套票销售。
护城河3:8个重资产+3个轻资产项目+网络票务销售=全产业链模式
$宋城演艺(SZ300144)$ $天目湖(SH603136)$ $华侨城A(SZ000069)$
文旅演艺对于政府而言,是城市名片的需求,对于消费者而言,是旅游文化需求。这两个需求是永恒的,只是呈现的载体不同而已!$宋城演艺(SZ300144)$ $丽江股份(SZ002033)$ $西安旅游(SZ000610)$
1、宋城演艺的扩张模式,主要特点有:投资额较小,回收期短,盈利能力优秀,试错成本低。三亚、丽江千古情投资额分别为 4.9 亿元、3.3 亿元。在2020年疫情前,三亚、丽江项目 1 年即可实现盈亏平衡,2 年盈,利,3-4 年回本。
换一句话说,1年盈亏平衡,2 年盈,利,3-4年回本的生意,最差的年化收益也是25%,现在哪里找这么优秀的生意。
2、宋城演艺已经开始运用资本扩张+轻资产模式(收管理费)运作了,我预计未来会大比例提示轻资产模式的占比。公司的杭州、三亚、丽江、张家界等等都是自建模式,九寨、桂林、西安上海是合资建设(持股70%---90%不等),炭河古城、宜春明月、郑州皇帝、延安都是轻资产模式(收品牌管理费)。$宋城演艺(SZ300144)$ $华侨城A(SZ000069)$ $天目湖(SH603136)$
写的非常好,把宋城演艺的优势条理清晰的展现在人们面前,即使有人明确的告诉你,这是一条通往财富自由的路,但是由于认知的不到位,绝大多数人还是无法同行,只有极少数人可以达到终点。