宋城演艺:三大护城河

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一、当地政府的支持。

当地政府在打造旅游产品方面给予较大力度支持,叠加科技与资本的注入,形成了共赢、多赢的局面。就政策而言,旅游业作为国民经济的战略性支柱行业,受国家相关政策扶持;就政府而言,旅游演艺为当地居民提供较多就业机会,同时形成地方专属名片、增加游客留宿时间以延长旅游链条,促进酒店、餐饮、购物等衍生产业发展,同时对房地产投资方来说可享受一定土地溢价;就宋城演艺而言,公司获得当地政府的支持,通过旅游演艺向社会介绍地方体色。

这种类型的旅游演艺,具有相对的唯一性,一旦取得政府的支持,在相当长一段时间具有区域的垄断性。

宋城演艺在2013 年首轮异地扩张项目三亚、丽江、九寨开业,2017 年后开启次轮异地扩张,宁乡、桂林、张家界等项目开业,异地复制扩张能力得到验证。同时,如果中国每个省会都有一个“宋城演艺”的需求,世界每个著名的景点也都有一个“宋城演艺”,那宋城演艺的市场空间是可以无线想象的!

护城河1:政府支持+异地扩张=城市名片

 

二、行业准入门槛高。

旅游演艺的高门槛主要体现在两个方面:

1、区域门槛。公司会提前考察地理方位进行选址,包括“大选址”和“小选址”。“大选址”指选择项目城市,以南方城市为主,“小选址”则侧重于城市中的地理位置。公司一般会选择客流量基础大、旅游资质和名气较高、消费能力较强的位置。同时,当地政府支持力度及旅游市场发展情况也是重要考虑因素。选址为项目成功与否及客流量高低的核心因素,

2、占位优势。宋城演艺得到当地政府的支持后,进入了全国一线旅游休闲地,优先占据了区域内客流量制高点,同时具备区域优势和区位优势。占位优势一方面提升了公司开展业务的便利性和经济性,另一方面也加大了潜在竞争者进入的成本和难度。

护城河2:区域门槛+占位优势=相对垄断

 

三、全产业链模式。

宋城演艺“主题公园+文化演艺”的经营模式在一定程度上解决了一般演艺企业没有自有载体、演出成本高、引流成本高、观众更换频率低的难题,克服了传统旅游企业核心竞争力不明显、可复制性差、过度依赖大型游乐设备、边际效应低下、服务差异化不突出、赢利能力较弱的缺点。公司在此基础上进一步从“一台剧目、一个公园”的千古情模式向“多剧院、多剧目、多活动、多门票”的演艺公园模式转型升级,持续丰富演艺经营内容,拓宽护城河。

宋城演艺公司目前运营8个重资产千古情景区以及合作3个轻资产项目,网络票务销售等三大主营业务:

1、现场演艺业务(8个重资产千古情景区):公司独创“主题公园+文化演艺”的经营模式,依托“宋城”和“千古情”两大品牌,以主题公园等特定场景为载体,为客户提供以多种演艺剧目为核心的优质文旅产品。已经开业的项目包括杭州宋城、三亚千古情景区、丽江千古情景区、九寨千古情景区、桂林千古情景区、张家界千古情景区、西安千古情景区、上海千古情景区等,并储备了一批在建待建项目。

2、轻资产输出业务(3个轻资产项目):由公司向合作方提供品牌授权、规划设计、导演编创、托管运营等服务,收取一揽子服务费用及受托经营管理费,已经开业运营的轻资产输出项目有炭河古城、宜春明月千古情景区和郑州黄帝千古情景区。

3、网络票务销售业务:主要指对公司运营项目的门票、演出票进行线上直销和分销,以及在此基础上叠加第三方供应商的票务形成的联票和套票销售。

护城河3:8个重资产+3个轻资产项目+网络票务销售=全产业链模式

$宋城演艺(SZ300144)$ $天目湖(SH603136)$ $华侨城A(SZ000069)$ 

全部讨论

2022-11-25 14:48

商业模式是好的,但是要保证财务稳健安全,扩张的节奏要控制好。步子迈得太大扯着的可不再少数。

2022-11-25 10:20

写的非常好,把宋城演艺的优势条理清晰的展现在人们面前,即使有人明确的告诉你,这是一条通往财富自由的路,但是由于认知的不到位,绝大多数人还是无法同行,只有极少数人可以达到终点。

2022-11-25 06:47

这么搞下去都得玩完,只是有早有晚而已[好逊]

2022-11-24 22:44

$华侨城A(SZ000069)$ 世界的两大超级红利,一是人口红利/二是流量红利,年轻人很多,那劳动力就便宜,就适合搞工业化发展进程,制造出来的商品在世界贸易中具有竞争力,人多内需消费就多,内需外贸就共同推动经济发展,就迈入国强民富之路。然而计划生育随时间推移,吃苦耐劳的那一代年轻人在逐渐变老,社会进入老年化后人口红利就逐渐消失,打工仔的收入高,五险一金包吃包住等各种劳工福利比以前好得多,社会各行各业的劳动力成本急剧上升,人口红利消失,国家就要考虑用智能机器替代流水线作业的重复劳动岗位,就像纪录片里的上海特斯拉无人工厂一样,都是机器人在干体力活。
第二个超级红利是流量,比如线上流量的网络购物/外卖/滴滴打车的消费服务平台,比如下线流量的旅游景区/主题乐园/休闲度假区/文娱商旅综合体/国际贸易会展中心/体育馆运动中心/竞技赛场地/大型文化演艺活动/时代广场/中央公园/飞机场.地铁口.车站枢纽/地段地段地段.川流不息的黄金码头铺面门店
宋城演艺☞主题乐园+文演,流量变现的生意模式
中国中免☞旅行流量+免税店,流量变现的生意模式
华侨城☞旅游生态系统+N产业内容,消费流量赋能的产业架构,旅游是流量载体☞搭载着人流/资金流/信息流/数据流/商务流/物流,来此聚集,形成一条文化街区/一处繁荣商圈/一片消费业态扎堆的文娱商贸旅游城

2022-11-24 22:43

世界的两大超级红利,一是人口红利/二是流量红利,年轻人很多,那劳动力就便宜,就适合搞工业化发展进程,制造出来的商品在世界贸易中具有竞争力,人多内需消费就多,内需外贸就共同推动经济发展,就迈入国强民富之路。然而计划生育随时间推移,吃苦耐劳的那一代年轻人在逐渐变老,社会进入老年化后人口红利就逐渐消失,打工仔的收入高,五险一金包吃包住等各种劳工福利比以前好得多,社会各行各业的劳动力成本急剧上升,人口红利消失,国家就要考虑用智能机器替代流水线作业的重复劳动岗位,就像纪录片里的上海特斯拉无人工厂一样,都是机器人在干体力活。
第二个超级红利是流量,比如线上流量的网络购物/外卖/滴滴打车的消费服务平台,比如下线流量的旅游景区/主题乐园/休闲度假区/文娱商旅综合体/国际贸易会展中心/体育馆运动中心/竞技赛场地/大型文化演艺活动/时代广场/中央公园/飞机场.地铁口.车站枢纽/地段地段地段.川流不息的黄金码头铺面门店
宋城演艺☞主题乐园+文演,流量变现的生意模式
中国中免☞旅行流量+免税店,流量变现的生意模式
华侨城☞旅游生态系统+N产业内容,消费流量赋能的产业架构,旅游是流量载体☞搭载着人流/资金流/信息流/数据流/商务流/物流,来此聚集,形成一条文化街区/一处繁荣商圈/一片消费业态扎堆的文娱商贸旅游城