哈哈哈,贴主可以打听一下,起点网和笔趣阁的关系,人家早就暗度陈仓了
阅文集团2019年财务数据
说白了,网文读者超90%本来就是白嫖选手,不管你们怎么喊网文要死,超90%的人仍然不愿意花钱。收费天然阻挡了价格敏感型用户的进入,主动远离了近几年下沉红利,留出了一大片市场空白,给了竞争对手可乘之机。免费阅读,说白了用户画像就是三四线城市的中年读者,线上消费能力有限,但对金钱奖励非常敏感,有大把时间看广告。这部人人的用户画像,跟传奇、短视频一毛一样,它们都在抢夺这部分用户,买量成本自然水涨船高。
免费小说的用户画像
由于登陆资本市场,必须为股东负责,公司尤其是上市公司一定是要想办法增长的。公司的业绩压力势必向作者积压,而行业增长的停滞几乎是迟早的事情,所以,向作者挤压业绩压力迟早会发生。同样的,换位到小破站,如果小破站怎么着也拉不到新用户了,商业化又举步维艰,UP主们也别想有好日子过。IP多元变现当然是开源的一种方法,但作家阶层固化,新作家越来越难以出头,且获得的收益越来越少,问题导致后续IP断层,所以近年IP也几乎开发殆尽。
如果这个时候出现一个平台,虽然免费,但是通过给读者发钱保持用户高增长,还能给与这些作家流量扶持,俗称的流量红利,对于每一个新作家来说都非常有吸引力。
免费小说APP增长都很快
再来算算,我算了下,一本100万字的网文,大概算有400章,一个章插一个广告,按照小破站CPM≈3计算,一个人看完一本书作家赚1.2元?其实应该会更多,因为还可以有更多激励式广告的玩法。免费模式,内容必然会类似于抖音一样,向热度权重靠拢,头部内容可能获得极高的收益。
这时候,如果你是阅文的最高层,跟还是不跟?换个问法,如果你是腾讯高层,重要意义的子公司在基本盘上被人挖墙脚,管理层动作迟缓没有应对,是不是该换人呢?
如果不应对,难道放任自己2.2亿MAU被免费阅读分食干净吗?况且全国的潜在用户也不只2.2亿。根据阅文的一位总编在微博上说:从去年下半年开始,付费阅读APP就买不到量了,可见市场竞争凶狠,其实主要是游戏、免费阅读这类APP疯狂买量挤出的缘故。互联网行业就是一片黑暗森林,无知和弱小不是生存的障碍,傲慢才是。
大家讨论最多的,就是担心阅文全部免费后:
1)官方盗版,作者收不到钱;
2)版权不再属于作家,作家沦为“枪手”;
3)广告分成模式平台的议价权很高,且不透明。
……
这些担忧很有道理。
但我个人认为阅文不会傻到抛弃已经成熟的付费模式,全盘免费化。更大的概率是免费与付费并存,解决过去的积弊。比如说把免费作为作者上升的通道,把付费作为精品内容的变现场所。大家直接理解为腾讯视频也有付费和免费剧集/综艺/短视频就好了。
但作家们的不安全感归根结底是议价能力的问题,渺小的个人VS垄断平台。而视频领域,起码大家都是一家家公司之间在博弈。
如果纯粹以投资者的角度,其实过去几年大家都是以东方漫威在推的。漫威呈现价值还是在被迪士尼收购后,钢铁侠电影的成功,所以说阅文的空间,还是在后端的改编上,这也是作家们真正实现的地方。
当前阅文虽然面临行业内外的竞争,但却是新变化的起点,希望昏招少出,妥善处理这些问题。
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