来源 | 电商观察网（ID:guancha5）
作者 | 魏无忌
只靠卖二手货也能成为上市公司，行业巨头？
乍听之下似乎不可能，但在大海的另一边，有家日本电商平台却做到了。它只成立了5年，不仅能一年狂赚220亿日元，还成功上市，市值高达64亿美元。
它就是日本二手商品交易平台——Mercari。
靠二手货起家的独角兽
Mercari的创始人名叫山田进太郎，出生于1997年，在全球电商大佬里算是比较年轻的了。
山田毕业于日本名校早稻田大学，还在上学的时候，山田就已经对互联网经济和电商表现出了浓厚的兴趣。后来甚至还进了日本电商巨头乐天公司当实习生，并且因为出色的表现，获得了加入乐天新电商项目的机会。
（这里无忌哥要说明一下，这个日本乐天可不是韩国那个支持萨德的乐天，日本的英语名字是“Rakuten”，韩国的则是“Lotte”，除了汉字二者完全不一样。）
2001年，山田从早稻田大学毕业。此时他已经获得乐天的内定资格，可以直接去乐天任职，而且待遇不菲。
这对一个刚毕业的大学生来说，可是个千载难逢的好机会。但令人意外的是，山田拒绝了这个机会。因为他觉得，自己有更想做的事。
同年8月，25岁的山田成立了自己的互联网公司。公司最初的业务是运营一个名叫“映画生活”的网站，上面会提供各种新上映电影的新闻和资料。
没过多久，公司又推出了一款名叫“摄影藏”（Photozou）的图片分享社交软件。
凭借这两个项目，山田成功赚到了第一桶金。
2010年，山田的公司被美国社交游戏公司Zynga看中并收购，但山田依然担任总负责人。
这时的山田其实已经可以算成功的企业家了，但他并没有就此满足，他还在寻找下一个创业目标。
终于在2年后，山田选择了辞职，离开了这个他一手带起来的公司，开始了世界旅行。他希望能通过旅行放松一下，顺便看看能不能找到新的灵感。
结果他这一走，就离开了整整一年。但这并没有对山田造成什么影响，不如说完全相反，他的传奇之路这才正式开始。
2013年2月，充电归来的山田创立了Mercari公司。7月，同名APP正式上线。
如前文所说，Mercari是一个二手商品交易平台，主要就是让用户将自己不要的物品放在上面拍卖。
但就是这么一个看似简单的平台，却在成立当年就获得了5000万日元的融资。距离上线还半年不到，下载量就突破了100万。
2014年，Mercari又获得了两轮融资，总共40亿日元，还成功打进了美国市场。
2017年，Mercari的本土下载量突破一亿。要知道，根据当年的人口普查，日本总人口也就1.27亿，由此可见它的渗透率有多高。另外，根据公司决算报告，Mercari的年收入达到220亿7100万日元，约合13.6亿人民币。
2018年6月，Mercari在东京证券交易所上市，市值高达64亿美金。
它不仅成为了日本互联网行业第一家独角兽公司，还是全球第一家成功上市的二手商品交易平台。
成功秘诀
所谓独角兽，指的就是成立时间较短，市值却能达到10亿美元以上的公司，而Mercari就是当前日本互联网行业里唯一一个独角兽公司。
与中国一样，日本的电商行业其实也早已形成固定的格局。最大的流量都被掌握在乐天、亚马逊日本、雅虎日本三巨头手里，其余电商只能在夹缝里求生。
然而就是在这样的环境下，Mercari却还是杀出重围，迅速崛起，它到底是怎么做到的？
1
早已成熟的市场
在Mercari发展起来之前，日本就已经有了相对成熟的二手交易市场。所以它的成功，其实有很大一部分来源于“地利”。
在互联网出现以前，日本就已经有很多二手商品贩卖店，里面除了家具、生活用品之外，还有漫画、游戏、DVD碟片等，当地人早已习惯将闲置物品拍卖。
其实会出现这种情况并不奇怪，因为日本很早就已经脱离物质匮乏阶段，踏入发达国家行列。在瑞典、美国等发达国家，二手商品交易也很常见，比如旧货店、跳蚤市场等。
从某种程度上来说，二手商品交易市场的规模是否发达，与那个国家的经济和消费水平有很大关系。
2
优质的用户体验
一个电商网站要获得长久的发展，最先要解决的就是信用问题，二手交易尤其如此。
为了保证商品的真实性以及信息的可靠性。Mercari专门成立了一个超过一百人的团队来对平台上的用户进行审核。
这里还要提到Mercari的一个特点，那就是它的APP没有区分买家和卖家版本。所有用户都可以在APP上随意切换身份，你可以在上一秒买进自己心仪的商品，又在下一秒出售已经不需要的闲置物品。
一方面，这种机制优化了用户体验，让用户可以更方便地进行买卖。另一方面，这也让Mercari可以更好地监管平台，完善平台的信用机制。
因此，用户在Mercari既能方便交易，又不需要担心商品品质问题，购物体验绝佳。
结 语
今天，日本有乐天市场、亚马逊日本、雅虎日本三大电商巨头，但其中只有一个是日本本土企业。由此可见，尽管日本早已是发达国家，但它在电商方面的发展却依旧很缓慢。但就是在这样的背景下，Mercari却实现了迅速崛起。它之所以成功，是因为它填补了日本二手交易市场在互联网领域的空白。只有顺势而行，方能获得成功。
