$量子之歌(QSG)$
1.在线教育行业就分两种商业模式，一种是依赖融资买流量获客+大规模团队跟单运营服务，2C模式，一种是不依赖融资+经销商获客本地化服务，S2B模式。教育是非标产品，用户认知程度、信息获取方式，商品流通渠道一直在变，导致试错成本高且持续，一个企业试错的环节越多越麻烦，这也是S2B注定能从行业胜出的原因，小B用自有流量快速试错，同时愿意把服务做到极致，形成口碑转介绍。
2.但是S2B也是个双刃剑，假如企业自身运营成本高，效率低，品牌没有溢价，那也是灾难性的。这就要求企业追求极致投产比和人效比，通过商业创新和数字化持续降本增效，重视品牌，品牌有溢价，出口碑。最终实现用户得实惠，渠道，公司有利润的良性增长，智能协同，大树生态。
3.当然最终的胜利一定是团队方法论、价值观的胜利，全情投入拼气场，策略性思维拿结果，靠谱人设整合一切资源，创新，高效，利他，本分，正直。
#在线教育板块解读# $51Talk(COE)$