1)我是否愿意花大量时间研究这家企业和这个行业?(困难度,兴趣)
白酒应该是上市公司最容易分析的项目,因为简单,对比巴菲特买入的可口可乐,白酒更容易分析,这是A股最简单和最容易赚钱的公司之一,我有兴趣。
白酒按香型分类,主要有浓香型、酱香型、清香型、凤香型香型,浓香型白酒约占全部白酒市场份额的 70%。浓香型白酒以泸州老窖、五粮液、洋河酒等为代表,酱香型白酒以茅台酒为代表,清香型白酒以山西汾酒为代表,凤香型白酒以陕西西凤酒为代表。
2)现在公司决定聘我担任CEO,三个月后到任。现在我需要赶紧知道哪些东西?
我想知道竞争对手、公司的人力、产量、管理架构。
3)公司现有生意的获利,“真”钱的比例有多大?
白酒的现金流大于利润,没有应收账款,可以提前收款,真钱比例为100%。
4)公司的核心客户是谁?
无
5)说服目标客户购买公司的商品或服务的难度大吗?
难度存在
6)客户的留存率如何?
不能保证
7)公司帮助客户解决了什么麻烦?
喝好酒
8)客户对公司商品或服务的依赖程度高吗?假设公司明天关门,客户会受到什么影响?
客户对公司的依赖程度不高
9)公司生意是否具备可持续的竞争优势,若有,主要是什么?
有茅台在,公司如果做得好,抬价是可以实现的
10)公司可否在不流失客户的情况下,上调商品或服务的价格?
不能
11)行业内竞争激烈吗,主要的竞争手段是什么?
竞争激励,公司主要靠的是公司营销和合理的股权结构
12)行业主要竞争对手是谁,对手靠什么成为主要竞争对手的?
13)你认为观察这家公司的核心数据和事件应该是什么,为什么?
基酒数量
14)公司面临哪些主要风险?
15)公司的负债是否过高,是否有大量或有债务,利息保障比是否足够安全?
负债率不高
16)公司资本再投资的回报率是否令人满意?
满意,每年都继续分红
17)公司是否采用了保守的会计政策?
保守
18)公司营收主要依赖持续性营业收入,还是非经常性收入?
营收依靠营销推动,持续性收入
19)公司是否具备占用上下游款项的能力?
具备,公司可以提前收取合同负债
20)公司维持现有盈利能力所需资本支出高不高?21)搜集主要管理人员履历及相关资料,认为是否是可信任之人?
22)主要管理人员是怎么走上现在的岗位的?
从公司内部一步一步提升
23)主要管理人员薪酬待遇如何?是否持有公司股权,如何获得的?
股权设置合理,有股权激励
24)主要管理人员的相关决策,是否是基于股东利益作出的?
从并购和股权架构看,公司没有存在利益输送的行为
25)主要管理人员过去向股东传达的信息,是否清楚明确、前后一致?
2018年年报说明:新型渠道冲击的风险。目前,以1919、酒便利等为代表的酒类流通企业发展较快,包括互联网新零售的发展,给白酒企业的渠道建设带来不确定性;消费理念变化的风险。消费者更加注重健康生活理念,同时随着饮酒人群的年龄结构调整,日常生活中的白酒消费偏好有所降低,酒类饮品消费呈现出多元化发展趋势。
26)主要管理人员的经营活动是否为独立思考(未受同行行为干扰)?
独立思考,目前最新管理层的政策,重新调整经销商关系,我觉得做得很对。
27)公司过去的成长主要来源于内生性增长还是并购扩张?
公司成长的主要来源于内生性增长
28)公司过去及现在的并购,是否获得预料中的成功?
洋河目前还是行业第三,花了5.4亿获得双沟40.6%左右的股份,2011年双沟净利润8.8亿,买得不贵,2011年花12亿买剩下的股权,此时双沟净利润8亿,买得成功
29)公司的并购活动是基于什么目的展开的?资金如何筹集?
公司并购双沟,为了做大苏酒
公司并购贵酒,为了进入酱香酒
30)行业和公司未来的增长点在哪里
查中国酒业协会数据,2016年白酒产量达到最高点,超过130万升,到了2018年白酒下降750万升,与此同时,白酒行业的规模和净利润持续增长,白酒企业由1176家变成1037家,这里看出行业的增长在于优秀企业,白酒行业的持续向头部行业集中,所以后续评估白酒的关键在于高端白酒的数量,中高端公司熟化的主要容器是陶罐,到2024年才能释放产能。
31)公司的产品是什么?
双沟品牌:绵柔苏酒系列、苏酒系列、双沟珍宝坊系列、柔和双沟系列
32)公司的收入是否存在季节性?
传统消费旺季;7 月份前后是高温季节,白酒消费需求相对偏低,每年 9 月前后是中秋节和国庆节,12 月、1 月前后是元旦、春节,均为白酒。
销售毛利率:67%/91%
销售净利率:33%/51%
营业收入增长率:8%/20%
净利率增长率:8%/21%
净资产增长率:16%/22%
资产负债率:33%/24%
洋河总市值:2013.11最低点434亿,2022.12最高点解决4000亿,近十年中位数在1300亿左右,近五年中位数在2000亿左右,在2019.3跌倒1220亿,要做投资真的很简单,你要做到只是对这家公司的熟悉而已,市盈率最低在2020.5出现为15左右,这里再看看我通过大视野买的分众传媒,2020.9最低572亿,我最近在600亿买入,这个是真的做得不错哈,格力近五年平均市值3000亿,目前1600亿/对比茅台平均波动在20000亿左右,这就是优秀的公司,慢慢等机会哈,买入心仪的茅台。
34)公司历史
2002年4月,洋河第二次改制,。
2003年洋河酒厂破解了绵柔分子平衡技术,正式推出了绵柔风格的蓝色经典系列。(海之蓝和天之蓝),在这一时期内洋河的酒类推销人员占比总员工的30%,这一比例是泸州老窖和五粮液的十几倍。
2006年洋河推出了梦之蓝,第二次股改,把30%左右的股份交与经营层和管理层,奠定了为洋河崛起的基础。
2010年洋河股份斥资5.36亿元收购江苏双沟酒业股份有限公司40.6%股权。次年洋河股份再次以总价11.76亿元的资金收购双沟酒业59.4%股权(差不多20亿左右),这是政府联合组建苏酒集团,。
2016年洋河全资收购了贵州的贵酒,苏酒集团形成了洋河、双沟、泗阳、贵酒、梨花村五大酿酒生产基地。
2019年主管市场的刘化霜主动改革之路:1.升级旧产品,使经销商更有动力销售洋河酒。2.借助产品提价理顺了产品价格体系。3.将刚性考核改为柔性考核。
4.升级渠道架构。
得出洋河的核心竞争力:拥有曾经非常成功的营销队伍以及遍布全国的销售渠道。2.优秀的股权结构使管理层、经销商、员工都有很强的动力把洋河做得更好。
35)产能
1、2009年上市以前,中高档成品白酒产能2.6万吨,普通白酒产能6.1万吨,名优基酒产能1.74万吨/年,普通基酒产能4.09万吨/年。
2、2009年,名优酒酿造技改项目,保持产能不变的情况下调整产品结构,每年增加名优基酒9000吨,相对应的减少普通基酒7000吨。
3、2010年,名优酒酿造技术改造工程(二期):新增2万吨名优基酒产能。
4、收购双沟酒业:年产名优基酒3.2万吨、普通基酒0.8万吨,中高档白酒4.8万吨、普通白酒1.2万吨。
5、2011年,3万吨名优酒酿造技改项目:新增3万吨/年名优基酒产能。
6、2011年,名优酒酿造技术改造工程(三期):新增26500吨/年名优基酒产能。
7、2012年,来安基地名优酒技术改造及配套项目:新增3万吨名优成品酒产能
得出洋河股份公司基酒产能是20万吨,商品酒产能是29.8万吨,包装商品酒产能是31.95万吨
36)财报阅读
2021年:销售量18.4万吨、生产量20.4吨、库存量4.4万吨/经销商省内2,950家,省外5,192家/公司拥有39名国酒大师,78名省级品酒委员,1926名技术类人员/固定资产+无形资产80亿,销售费用的增加推动公司利润的增长。
2020年:销售量15.5万吨、生产量16.1吨、库存量2.4万吨/经销商省内3116家,省外5,935家
2019年:销售量18.6万吨、生产量17.9吨、库存量1.8万吨/经销商省内3116家,省外5,935家/31名国酒大师,68名省级品酒委员。
2018年:销售量21.4万吨、生产量21.1吨、库存量2.5万吨。公司在2019年遭受巨大挫折。(渠道问题导致发生的,洋河注重“消费者盘中盘”模式,系统运作团购渠道,包括传统的“贿赂营销”)
37)总结
漫观公司历史,公司对客户没有留存度,品牌比不过茅台,提价能力没有茅台强,属于二线优质企业,在经历风险后仍能重新变好,值得投资,我会在股价130元左右的时候买入,后面就慢慢看吧,因为我觉得洋河在推进高端化的过程目前没有防错。