$海正药业(SH600267)$ 2019年3月31日，百奥泰的员工人数为420人，而员工的结构比例如下图：
百奥泰的生产人员大概120人左右，目前销售队伍基本都在扩建。从人员结构看出百奥泰目前还没有公布定价猜测原因还是上市前准备不足，相应的人员结构都未到位。我之前的工作是医药代表销售，周围的圈子消息可以观察到，海正博瑞在阿达木未批之前就已经招聘了，而10月下旬才看到百奥泰的招聘，另外刚刚打听了一下，博瑞的临床代表配备是分科室推广的，大型的三甲医院都是分不同的科室不同的代表负债。目前风湿科和脊柱外科人员都已经到位了，就差消化内科的了。百奥泰则以医院负责制为主，一个代表每个科室都负责。我以前在外企待过，相对于一个新产品来说，科室的混合推广对于开展学术会议，学术深度沟通，医生观念的夯实还是很难做到系统的配置市场活动的，一般这样的公司都是靠代表个人能力和代金销售来推广。真正学术做得好的还是外企，每个科室一个人甚至几个人负债一个科室，每一类科室有相应配套的市场活动。刚刚跟博瑞的代表交流，他们目前招消化科的，首先就是要招有过推广经验的，尤其是在美沙拉嗪的药代负责克罗恩病的优先。从我们湖南来看博瑞的布局也许有可能以树木见森林，但是也是可以管中窥豹了。目前海正博瑞在推广上、团队的建设上、销售队伍的管理布局上都是已经走在前面了，目前的阿达木的市场胜出问题应该不会太难，毕竟也只比修美乐低140元，相对于国内的优势还是很多。静待阿达木2020发力！