启
早上吃早饭时，打开手机看到这么个，
然后我就想，作为近3年的股东，我一直认为同仁堂的品牌在中药里是是天下第一的，但真的达到“无人不知”的地步了吗？
所以，找了个角度，花几分钟查了下数据，发了这个，
一、结论就是：同仁堂和达仁堂一样，远没有走出华北
2022年，同仁堂的境内营收仅仅是达仁堂的1.75倍，而且同仁堂的很多营收其实只能算一半，实际会更少一点。
我回南方老家，药店里看不到同仁堂的东西，医院里配出来的也没有同仁堂。同仁堂，就是没走出华北。
全国按地域分成以下几个大区：东北、华北、华东、华南、华中、西南、西北。
根据GDP，华北仅占全国的12.2%，华东相当于3个华北，华南、华中、西南各相当于一个华北，西北+东北差不多是一个华北。
根据人口，华北也仅占全国的12.0%。
也就是从什么角度算，华北都只占全国市场的12%，相当于1/8。
现实是多么残酷！
同仁堂虽然被我等股东认为是品牌垄断，但销售却还是被限制在华北，品牌力并没你想的那么大，远远不是“家喻户晓”、“妇孺皆知”。
这既是个坏消息，也是个好消息。
二、为什么没有走出华北？
我想主要原因是，同仁堂卖的核心产品都是公开配方的普通药，这类药各地方都有老字号药企能生产，谁也不能说这些老字号就比同仁堂的差，何况还有非老字号的来抢生意。
比如在华东，那就是上海医药的势力范围，你要去医院要是开个金贵肾气丸之类，可能就是雷允上之类，不可能是同仁堂。
要是华南，那就是白云山的势力范围了。
这个现实要承认，毕竟市场不是理想化的，钱都让你北京的同仁堂赚了，其他省份喝西北风啊？
三、能不能走出华北？
如果刻舟求剑，根据云南白药（指药品，粉剂、喷剂、膏药，不是指公司）的经验，想要全国流通，可能还得是独家经营且有疗效的药。除了云南白药这药，我不知道云南白药这公司是否还有其他药，我反正在北方和南方都没见过。
从这个角度讲呢，达仁堂优势大一点，因为它有1个机密，1个秘密，5 个保护，122个独家，混改后发力的也都是这里面挑的优势产品。
所以，同仁堂能不能走出华北，这个就看公司的运营了。
同仁堂现在的扩张，主要是开药店，重资产投资占比51%，好不好各有各的说法。管理层呢，继续躺平着，没积极考虑扩大其他地区营收的方案。
而达仁堂，明年计划要走出华北，发力这5个省：广东、山东、江苏、四川、湖南。从地域上讲，广东属于华南，山东和江苏属于华东，湖南属于华中，四川属于西南，东北、西北暂不发力。
乾坤未定啊！同仁堂也加油吧！
$同仁堂(SH600085)$ $达仁堂(SH600329)$
全部讨论
继四川的万和医药连锁集团，湖南的千金大药房之后，2024年2月20日，公司与山东的漱玉平民大药房连锁股份有限公司，举行了新年度战略合作对接会议，通过深入探讨，双方初步达成2024年战略合作销售目标。
现场还重点探讨了速效救心丸、清咽滴丸、胃肠安丸、治咳川贝枇杷滴丸、痹祺胶囊、藿香正气软胶囊、金芪降糖片、泻白糖浆等产品的深度合作事宜。
今年计划开拓的5省，还差广东、江苏。
$达仁堂(SH600329)$
其实，早在清朝，北方医派和南方派就有很大的分歧，各地的水土温湿度不同，中医的思路就不同，地理条件药物出产不同，用药习惯也不同。
所以有区域性是合理的。南方湿气重，北方干燥，即便同样的症候，用药的配伍理应不同。
【山西、辽宁、内蒙古】
3月4日，津药达仁堂与国大药房，在上海，初步达成2024年战略合作销售目标。
战略合作品类将以速效救心丸为龙头，聚焦心脑血管疾病，专注慢病服务领域，2024年全力开展“速效破百万行动”，实现纯销30万盒的增长。
在呼吸用药方面，将以清咽滴丸为龙头，实现纯销30万盒的增长。
在全力发展战略合作品类的同时，还将高质量推进“篮子工程”，打造深度合作品类，包括通脉养心丸、胃肠安丸、清肺消炎丸、癃清片、牙痛停滴丸、治咳川贝枇杷滴丸等。
本次战略沟通会是津药达仁堂与国大药房战略合作的重要开端，2024年双方将以山西、辽宁、内蒙古作为重要突破口，成立战区项目组，聚焦资源投入，深耕致远，动销赋能。
【信息更新：走出华北，达仁堂在行动】
2023年12月15日，津药达仁堂集团津欣公司总经理郭昌文，携重庆零售团队，拜访万和医药连锁集团，开展了2024年战略合作沟通会。
双方确定了速效救心丸、清咽滴丸、胃肠安丸、治咳川贝枇杷滴丸，藿香正气软胶囊，通脉养心丸等重点品种2024年整体战略目标。
同时，万和医药对于津药达仁堂集团京万红软膏、安宫牛黄丸、牛黄清心丸、清宫寿桃丸等也达成了合作意向。
12月16日，万和20周年盛典，郭总代表津药达仁堂集团出席会议，双方签约了2024年速效救心丸战略目标。
$达仁堂(SH600329)$
轻资产模式，和各地的“地头蛇”合作，双赢
【河北、河南、四川、江苏】
3月6日，津药达仁堂与高济医药有限公司在上海举行了战略合作对接会，初步达成战略合作销售目标。
2024年将聚焦在“心脑血管、呼吸、消化、精品国药”四个品类，开展全面深度的战略合作，聚焦主品速效救心丸、清咽滴丸分别增长20万盒的基础上，积极推动“篮子+工程”，带动二三线品种均衡发展。同时，要积极响应国家门诊统筹政策，加快医保品种零售市场导入。
2024年高济医疗将围绕通脉养心丸，清咽滴丸重点发力。在通脉养心丸方面，复制湖北天济大药房倍养疗法成功模式，打造河北、河南、四川、江苏四个爆破点。在清咽滴丸方面，推广清咽滴丸+清喉利咽颗粒疗法，通过成熟品种带动潜力品种，双品协同成长。
从另外一个角度说明，同仁堂和大仁堂的市场增长空间也很大。
四川湖南都有成果了，静等剩余3省。
$达仁堂(SH600329)$
津药达仁堂集团与湖南千金大药房建立了速效救心丸、蒲地蓝消炎片、泻白糖浆、通宣理肺片等多品种战略合作，逐步将津药达仁堂集团优质优价的品牌好药推向了湖南市场。
你这个举证就太主观了，官方数据都没张嘴瞎说。我在成都，你高德一搜便知，同仁堂十几家。深圳也不少。达仁堂是真没走出去 毕竟以前是中新药业，同仁堂是早布局开了。