不仅阿里不会改成以支付转化率为考核目标,就算是今年主打低价的抖音货架电商也不会以支付转化率为主要考核目标。因为除了多多,没有谁能忍受质量这么低的货盘。但低质低价货盘是多多的基本盘,多多也不可能扔。多多在低质低价货盘里无人能敌,但想往中高端走也同样很难。
而百补是另一套玩法。百补实际是把以前被品牌严格管控,只能在私下偷偷搞的串货和乱价拿到明面上来了。一般品牌的销售体系中都有销售区域和最低控价。跨区和乱价是要被品牌方罚的。但多多就把这套玩法拿到台面上来了。实际多多并没有补贴多少,主要是强迫商家降价。而有的商家库存多想甩货,或者跨区销售,还有些尾货退货之类的商品甩货,就会愿意来多多上低价甩货。
不仅阿里不会改成以支付转化率为考核目标,就算是今年主打低价的抖音货架电商也不会以支付转化率为主要考核目标。因为除了多多,没有谁能忍受质量这么低的货盘。但低质低价货盘是多多的基本盘,多多也不可能扔。多多在低质低价货盘里无人能敌,但想往中高端走也同样很难。
其实以前和现在淘宝上也有私自乱价的商家。比如我以前淘宝上1000买到过官方店铺1999的九阳破壁机。我朋友7000多买过官方店铺12000多的卡萨帝干衣机。但这些乱价的都是小商家,如果不是对商品和底价足够熟悉,一般人看小店铺标这么低的价格 第一反应就是不敢买。并且淘宝和京东上都有品牌的官方授权店,平台必须得支持品牌官方,官方店铺曝光的次数也远大于乱价的小商家。而多多因为大部分大品牌在上面都没开官方旗舰店 ,所以多多也不用顾忌品牌的面子,用个百补公然把乱价的商家集合起来,平台做背书。而对于部分已经和多多合作的品牌,多多也可以联合厂家开发多多专用款产品。去掉一些功能,只留最常用的功能,然后改个型号降价销售。多多的路子确实野。
淘天被拼多多绝杀的是后一种破坏品牌渠道体系的正品低价,还有仅退款。仅退款好解决,掌握这么多用户数据完全可以学得来,难搞的就是正品低价。考核uv是合理的,本来可以和拼多多占据不同的生态位,拼多多帮助行业开拓下沉市场,等消费升级了就可能去用淘天,张勇的算盘就是这样,可谁知道拼多多玩了这一出,这个不知道后续如何发展
没有平台背书的低价同质商品需要付出极大的时间成本和判断力并承担风险,依然符合三级价格歧视的原理。但拼多多玩直球,直接给低价同质,一搜就有。如果是拼多多专供款,我觉得还好,毕竟消费者是不专业的,即使走进商场看到不同型号不同价格也很难搞懂贵的究竟好在哪里,这个“好”有没有必要。最怕的就是同款低价,这个对淘宝太伤了。现在淘宝似乎展现了一点价格力出来,但可能还是很难全面的跟拼多多竞争低价