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责编 | 金木研 排版 | 五月
第 8206 篇深度好文：4412字 | 15 分钟阅读
市场营销
大家好，我是谢俏。
先做自我介绍，方便大家对我的演讲内容有一个具象认知。
我专注于两个领域的研究。第一个是品牌战略，主要为上市集团或公司制定品牌战略定位，包括核心价值聚焦、身份识别和体验设计等，这份工作究其原理，我们认为是帮助企业定义商业的非凡意义。
第二个领域是消费洞察，即观察和研究消费者的行为，以此为企业提供研发、市场沟通等工作方向和依据。
两者相同之处在于，我们帮助企业和市场建立价值对话，从而帮助企业获得价值认知的优势，获得长期可持续的发展势能。
这套服务于企业的理论，同样适用于个体。这也是我今天想要与大家分享的主题：“如何通过品牌思维经营个体价值”。
自过年以来，我也与许多朋友探讨了发展的话题。无论是公司结构性调整可能带来的裁员风险，还是副业的发展，亦或是如何将现有工作转化为副业，开拓新的商业可能性，大家都在积极寻求新的突破。
因此，今年年初，我研究的课题也是“从优秀到超越，经营个体价值”，探索如何不断拓展个人的价值边界。
那么，什么是超越呢？
我认为，超越是将优秀作为武器，用它来构筑职场生态网络，开拓终身发展的视野和势能，实现不依赖于组织生存的独立，拥有不被他人定义和限制的选择权。优秀和超越是两个不同的层次，我们或许已经在优秀的层面通关，但在超越的层面，我们都处于非常开始的阶段。
一、关于女性发展的洞察
今天是女性价值拓展者的分享场合，我想先分享两个关于女性发展的洞察。
第一个洞察是，我们发现，男性不需要叠加很多优秀就可以产生具体的结果。
普信男在我的认识里是一个褒义词，他们目标简单清晰，不过度追求伟大意义，理性务实，所以笃定而自信。
而女性往往在证明自己优秀这件事情上用力过猛。包括不断尝试各种领域、去人迹罕见的地方旅游、斜杠身份、心系社交等等。
基于我们多年的观察，这和女性的价值或多或少受到过矮化和隐形攻击有关。
在这点上，我提倡我们应该学习男性，更加务实地追求目标，不要在发散的多重领域里自证，去耗费太多精力，而应该将每一分优秀都转化为实际的成果。
第二个洞察是，女性对外界往往比较敏感，容易受到各种外部信息的影响。
作为从事品牌战略和市场洞察的人，我负责任地告诉大家，你们所接收到的信息往往都是用来影响和攻击你们的心智的，这背后都有我们这类做心智研究的专家在起作用。
因此，我们需要更加专注于价值聚焦。如果我们不进行价值聚焦，明晰自己的价值边界，就无法形成稳固的内核来应对未来的不确定性。我们要超越时代对自己的影响，不让外部信息来掌控和浸染我们的心智，浪费即将到来的，利于我们的时运。
二、四个关键品牌思维
我从我的新书《品牌通识》中提炼了四个关键品牌思维，旨在帮助大家实现成果转化和价值聚焦。
首先，是生态卡位思维。
与生态卡位思维相对的是大家可能熟悉的萝卜坑思维或螺丝钉思维。在萝卜坑思维中，人们被限制在特定的职位描述和技能要求中，如同一个萝卜对应一个坑。然而，这种思维模式下，人们容易陷入内卷和担忧被更新鲜的萝卜替代的境地。
相比之下，生态卡位思维则让我们从二维的局限框架中跳出，进入三维的思考空间。它鼓励我们关注在市场的广阔生态中，如何切分一块属于自己的蛋糕，并长期保持其独特地位。生态的本质是多样性的，它为我们提供了成为无可替代者的机会。
我打开电视，一定会播放CCTV9, 观看纪录片频道的动物世界，那里的生态多样性总是给我带来许多关于竞争和生存的启示。每种动物都有自己独特的生态生存方式。
例如，猎豹凭借多重技能站在食物链的顶端，这是内卷竞争的高手，但同时也是稀缺的。秃鹫则选择不争不抢，依靠顶级猎食者剩余的食物为生，这有点像直播中低价清库存的商业模式。
猫通过进化成婴儿形态，与人类形成依附关系而得以生存，这引发了我们对于谁驯化了谁的思考，人为什么会被称为“铲屎官”呢？
乌龟则以慢稳著称，用最少的能量换取长期生存，展现了大智若愚的智慧。而蜘蛛则通过织网守株待兔，等待猎物自投罗网，这类似于那些铺开价值网络等待商业机会的商业模式。
我们工作室就倾向于蜘蛛的生态卡位策略。我们通过写书和不断与人交换思想和经验来建立价值网络，竖立价值旗帜，等待相关的人看到并主动联系我们。我们很少主动参与竞标，也坚决不比稿。
清闲时间里，我们会更专注于行业知识的整理，为行业提供好用的模型、解题思考框架和分析工具，继续这种价值网的深化。
我们深知自己的短板，捕猎进攻性不强、精力也极其有限，我们用专业深度与强势平台型公司做价值交换即可。
而在供应端，大多数公司无法培养全职的策略师，不仅难、时间长且成本高，这就是我们的生存土壤，我们常常戏称自己为“滴滴策略”。
生态竞争思维的核心是“与其更好，不如不同”。不要一个完全透明的赛道里与人内卷到死，而是应该思考如何形成生态位里的差异化，相互补充，稳固生态里的价值链，职场本身也是一个小生态。
我的同事里有很多具有超越性的人，据我观察，他们都有一个共同特质：他们观察和抓住本质规律，充分理解自己工作在企业价值链上的位置和意义，并基于此将既定赛道拓宽。他们不仅能胜任，还能反向定义这份工作可以贡献的宽度和高度。这是非常值得大家，包括我自己去学习的。
第二个品牌思维：核心价值
当我们谈论品牌定位时，我们究竟在定什么？答案是核心价值。它代表着主体在目标人群心中的价值坐标，是一个人能够展现的最高价值边界。
简而言之，核心价值就是我们未来希望成为谁，通过哪些能力优势，为谁，提供何种差异化的价值。
以我个人为例，我将我的核心价值定位为“价值认知”，尽管品牌建设和消费洞察是我专注的品类赛道，并且这一能力还可以应用于消费者心智中商机的发现、个人职场成长和发展、文学创意等多个领域，所有在两个主体之间建立价值对话的事情，都可以是我的工作场景，我并不会用品牌和消费洞察这两个赛道工作来反向定义我的核心价值。
我们鼓励每个人找到自己的核心价值，其意义在于，它不仅是发展的核心，也是起点。它为我们长远的发展提供了明确的方向和聚焦点，使我们能够更专注于自身的价值领域，随着时间的推移形成势能，最终转化为无形资产，实现价值的变现，可持续变现。
如果核心价值不精确，我们在与外界连接时就会无效或低效。核心价值是对抗高度不确定性的唯一手段。这种高度的不确定性源自哪里呢？
商学院可能会告诉你时代的不确定性，但往往不会深入解析其根源。玄学会告诉你这是离火大运的开始，但不会告诉你究竟如何应对。
而我们通过市场研究，可以具体地揭示问题，让你清晰地了解发生了什么。事实上，五年前，我们就为了应对即将到来的变化而准备了《品牌通识》这本工具书。
我们的观点是，生活场景在高度变化，不确定性就在于你过去所熟悉的工作场景可能会消失，而唯一能够确定的，就是你的核心价值。工种和岗位只是场景，而非核心价值。拥有了核心价值，你就可以适应无数个工作场景，而不必局限于眼前。
去年在北大国发院MBA的一次关于数字化时代下的职业发展主题论坛上，我也分享过这样的观点：一个人的核心价值越稳固，他受到外在变化的冲击就越小；核心价值越清晰，他就越能从技术的迭代中，获得发展效能和增值杠杆。
第三个品牌思维：价值实现
很多人存在一个误区，认为自己只要不断地创造价值，市场就能如实反馈。然而，事实上，价值分为两端：一端是创造，一端是实现。价值实现是人们对自身价值进行主动管理的过程。
也就是说，别人如何看待我们，如何认知我们的价值，这都是我们自己的责任。正所谓“千里马常有，而伯乐不常有”，原因就在于缺乏这种主动管理。
我们的建议是千里马要不断的告诉别人我是千里马，然后才会有人真的仔细看看你，其中一个或许就成了伯乐。这非常反常识，但真实情况大概率如此。不要寄希望于别人的慧眼，这件事情完全可以通过科学方法来解决。
价值实现有着自己的一套流程体系。由于时间关系，我只讲一个观点：凡有价值，必须表达！
我的学姐张蓓，一个猎头公司的老板曾对我说过，很多人，特别是理工类工种的人，平时连朋友圈都不发、也很少社交、不在领英、微博等社交媒体上活跃。即使有人有心要寻找这样的人才去匹配工作，也很难找到他们。这种情况就属于价值表达上的断裂，对长远发展极为不利。
我的合伙人是一位心理学者，也曾对信息暴露和自我揭露感到担忧，直到前几年我们摸索出了“价值闭环”思考框架，她才意识到自己白白浪费了几十年的潜在影响力。
人的影响力是一个逐步扩散的过程，首先从亲友圈开始，逐渐扩展到熟人圈，再进一步触及陌生人圈。
朋友圈，作为个人影响力所能覆盖的最广泛人群集合，若我们渴望实现目标（成事），便应将个人的发展方向和核心价值在朋友圈中予以公布和展示。
这样做，不仅能让那些与我们志同道合、资源互补的人及时找到我们，更能助力我们更快地实现价值的转化与提升。
我们要相信一种能量、又或者是一种磁场引力，当你表达一个愿景的时候，总会有人记住，并主动提出帮助你实现。我就是这样，在朋友圈或者社群里，看到任何需求，能顺手解决的我会立马着手解决。
我也见过众多积极的创业者，他们直接在朋友圈中表达需求，在几个小时或者几分钟内得到所需资源，完成一个价值的快速实现。因此，善用朋友圈这一平台，对于个人价值的实现至关重要。
第四个品牌思维：商业独立性
我们常说，不具备商业独立性，品牌就不属于你。这里需要明确一下什么是商业独立性。它并不是指职场里的副业或自己拥有一个生意或者商业。
区分商业独立和不独立的唯一标准是：你是否将自己作为一个价值主体来构建，而不是基于某个角色或场景中的自己。拥有商业独立性，意味着用核心价值来定义场景，而不是用场景来定义你的价值。
我们可以用体用关系来清晰地理解这两者的关系。如果场景消失而你的价值也随之消失，那就是失业。但事实上，只要你的核心价值始终如一，你只是换了一个场景去修炼这个核心价值，而并不存在“我”被消失的情况。
未来，人人都将是自己品牌的叙事者。我们鼓励每一个人拥有商业独立性，无论是基于职场生态、行业生态还是社会生态。
三、总结
总结一下，我们讲述了《品牌通识》中的四种品牌思维：生态卡位、核心价值、价值实现和商业独立性。这四个思维旨在帮助大家在高度不确定的时代里获得长期可持续的发展势能，成为自己品牌的创造者。
我们的核心观点是：作为价值的主体，如何认知和经营自己的价值，以及如何掌控价值创造的出口，从而获得真正的独立性。你是价值的唯一主体，把自己当成一个主体的系统去经营，不分场景、不分类别……最终实现不可被定义、不可被限制。
*文章为作者独立观点，不代表笔记侠立场。
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