这么说吧,在以前大概十多年前养狗的人很多都是用的进口粮,国产品牌鱼龙混杂,没有一个比较有影响力的品牌站稳脚,这时候麦富迪出现了,你可以认为是国产品牌狗粮进入中国市场比较早的。所以随着时间的推移以及麦富迪产品的多元化 ,慢慢也有了一定的知名度和影响力。再进来的国产品牌毕竟没人家时间长。而且麦富迪当时进入国内市场的时候,把线下宠物店,宠物医疗也都铺开了。当时国产品牌本来就少,卖进口狗粮利润是很低的。所以宠物店医院也都喜欢做麦富迪,所以更奠定了麦富迪品牌的知名度。还有一个现象,这两年才开始养宠物的人非常认麦富迪,价格便宜,京东销量排行前列,那很多人都愿意去尝试。可是你问养了七八十来年的铲屎官,几乎不会买麦富迪。我不是黑他家产品,确实一分价钱一分货。和进口无谷天然粮没办法比。
新颖生活方式引导的产品,一开始都是进口商品的天下。家用电器,汽车等等等,莫不如是。国产往往从OEM做起,花十年十五年二十年完成学习曲线,最终大量取代进口商品,占据大部分份额。只要是工业化生产的产品,没有最顶尖的科技,最后都是国内企业的。宠物食品大概亦是如此。
我理解就是类似于珀莱雅那样的营销-产品-渠道的能力,线上经济的崛起让新公司有办法能快速发展,纯线下和前面铺好货的国外品牌竞争没法打,麦富迪能跑出来且稳住,然后把弗列加特一个新品牌快速拉起来,说明管理层对线上打发比较熟练。后面到底能不能像珀莱雅连续增长,确实难讲。
比较好奇为什么乖宝的毛利率比中宠要高差不多10%,是产品结构的问题,还是产品配方和工艺的问题呢?而且乖宝的毛利率连续几年提升,这又是为什么呢?
企业能不能持续领先同行业竞争者,必须
有护城河,成本领先?专利?超级品牌?特殊资源?保密配方?技术领先?只有这么几样,管理先进和销售渠道只能用一时,并不能领先永久。除非,有扩大市场分份额的契机出现,竞争者的产品食品安全问题出现,销售受到限制等等。在这个信息快速通达竞争激烈的商品社会,一切软性的差异都可以迅速得到弥补,没有逻辑可证硬碰硬的护城河,想持续领先很难。