2024 年 5 月 13 日 上午及下午
一、 问答环节
1、介绍下公司海外收入与国内收入的划分情况。
答：公司海外收入指的是公司直接与海外客户签订的合同， 所产生的收入为海外销售收入； 如果是公司与国内客户签订出海 产品的合同所产生的收入，公司划为国内销售收入。
2、介绍下公司在海外的布局。
答： 公司在美国、德国、印度、日本等已经设有全资子公司， 并在美国和德国设有厂房和仓储； 同时公司自建海外销售及售后 服务团队，实现本地化交付及售后服务。
3、2023 年公司在非风电领域的收入是多少，增长比例是多 少？
答： 2023 年公司在非风电领域收入大约 1,300 万， 收入占比 1.2%，同比增长 6 倍多。
4、公司应用到海上风电项目主要是哪些产品，与陆上相比有什么不同。
答：从品类上来看， 公司应用到海上风电的产品除了升降机、 防坠落等产品外，还会有海上平台吊机、 密封型速差器等产品， 品类比陆上风电更多； 从价值量上来看， 公司产品可应用到单台海上风机的价值量是比单台陆上风机的价值量增加近一倍。
5、请简单介绍下海上平台吊机产品？
答： 海上平台吊机产品安装在海上风机的平台上， 是一款用 于提升来自海上运维船上的工具与备件等物料的轻型起重设备， 可以帮助起升、搬运较重物体。
6、介绍下公司未来发展规划？
答：在收入方面， 我们希望来自国内及海外市场的收入能够 各占 50%；在业务方面，我们希望经过 5-8 年的努力，来自非风 电领域的收入能够达到甚至超过风电行业的收入。
7、2024 年海外风电的装机增速会不会加快？
答： 从目前了解的情况来看， 2024 年海外市场风电的装机情况会比 2023 年好很多，增速应该也会加快，不止是欧美市场， 除欧美市场外的其他市场增速可能也会更快。