时间：20200831下午14：00~15：30
地点：上海浦东新区外高桥基隆路28号，喜来登酒店
问答环节：
1． 我们在美国的业务，是否受中美关系影响？公司规划是否有改变？
答：我们这次的定增就有一部分资金要在美国建厂，尤其是小分子原料药和制剂。我们现在在美国选址，因为新冠疫情受到一些影响，但是明年肯定是要开始建了。这也是全球化和区域化布局的重大举措。
2． 我们第二季度业绩非常喜人，那新冠疫情对我们是促进作用，还是减弱的？是否因为新冠疫情获得了一些新冠疫苗研发项目使我们业绩变好？
答：对每个板块的影响不一样。对于合全药业来说是利好，因为海外客户受到一些影响，我们的订单反而增多了；对于美国区实验室业务，二季度明显受到疫情的不利影响；另外临床业务受到不利影响，疫情期间明显进度放缓。
杨总补充：因为全品牌服务，构建了一些新的能力，包括这个跟新冠病毒相关的检测以及临床安全评价等服务是我们常规服务的一部分，这里面也支持了一些相关的项目。总的来说，疫情带来的短期机会要大于其他板块受到的影响。
3． 新药上市后的销售分成和未来前景？
答：公司按照合同和客户有销售分成的协议，一旦上市之后可以享受销售分成。
注：后面交流时了解到销售分成大概是个位数百分比的分成。
4． CRO/CMO行业发展趋势？
答：增速比较快，不管是大药厂研发投入在增加，同时资本市场，尤其VC/PE不断投钱，今年上半年VC投入生物医药领域的钱是创历史新高。但是大量客户，尤其长尾客户是没有自己的实验室条件，所以它们要依靠外包来研发，所以我们看到CRO/CMO市场增速要高于医药研发的增速。
5． 新药研发领域数据，信息和AI平台公司的布局情况？
答：我们对大数据，AI十分重视。1）：积极科研合作，和聚焦AI的新锐新药公司合作，为大型药厂和生物科技公司赋能，去年曾在Nature杂志合作发表文章；2）：在内部管理上积极引用数字思维，体现在管理的颗粒度和效率的提高，同时在科研和服务的达成上，比如在化学方面，我们引入了量子化学计算作为一种对化学反应的经验归总和预测，对我们提高效率和化学反应的成功率有明显提升；3）：在客户的隐私保护上，我们对于网络和客户数据安全也有提升，让客户放心，这也是客户服务的一个新的维度和组成部分。
会后交流总结：
1． 药明康德和药明生物没有竞争，有协同；康德不做生物药的CDMO，别的也可以做，大分子临床等可以做。
2． 药明康德和泰格在竞争，泰格在临床方面做的比较好，康德起步比它晚。
3． 合全药业不会独立上市。
4． 分子切块也有这个部门，和药石有合作竞争关系，药石也是康德供应商。有可能前期会买，后面量大了自己做。这个市场总的来说比较小。
5． 国内市场CRO，最大泰格，海外几个公司在国内的份额也比较大，康德要加强全球布局。
6． 中国业务比例长期看占公司比例会上升（目前占公司营收23%），但是国外增长也比较快。
7． 康德不像某些公司只做前面一段，这个空间比较小，我们后面有延伸；从这个角度说，康德前面的竞争力很强，可以获得后面更高客单价的订单。
8． 其他公司想超过康德？答：公司已经竞争了十几年，结果已经表明一切；CDMO工厂，建造就要3年，其他公司要赶超很困难，也没这个规模。
9． 份额方面，康德在药物发现领域全球前两名，份额不到10%；在临床前和临床份额1%-2%，我们也是前十；小分子CDMO也是前十，份额2%-3%，空间还是很大的。全球来看，细分领域的龙头能做到30%，所以空间还是很大。