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今天读了一篇“风投女王”徐新关于品牌的思考,对投资来说很是受用,大家也可以看看:
品牌是越老越值钱的,消费者也愿意为品牌溢价买单。
20世纪20年代,美国第一品牌有25个。
你跟踪它60-80年发现:当时25个第一品牌,如今21个还是第一。剩下3-4个,变成了第二品牌。
也就是说,你一旦占领消费者的心智,成为第一品牌,别人是很难取代你的。
他们会在想起某个品类时,一下就想起你,比如,想吃方便面,就会想到康师傅。
所以,我经常告诉创业者,不要着急挣钱,要先把品牌塑造起来,把先行者优势巩固。
在我们的理念中,品牌赚的就是明天的钱,那什么样的品牌,它才有力量呢?
我们觉得你要能控制三件事:
一是你要控制你的产品;
二是你要控制自己的渠道,门店,不管是加盟还是直营;
三是你一定要能控制消费者的心智。
怎么控制消费者的心智呢?
看了这么多的研究,我们的感受是你一定要密集开店。你要能让这个城市里20%人口天天看到你,你就开始变成品牌。当50%的人看到你,你就是很牛的品牌。
比如,当你喝咖啡的时候你会想到谁,瑞幸还是星巴克?他们是世界上最好喝的咖啡吗?肯定不是,但是消费者为什么会想到他们呢?因为门店开得到处都是。所以,密集开店,打的是品牌和规模效应,让20%的人天天看到你。
但是,品牌的打造是系统工作,中小企业如何打造产品品牌呢?
我认为要掌握三大要义:
第一,取个好名字。伟大的公司从好名字开始,好名字要接地气,简单,容易记;
第二,要聚焦。创业者要专注于一两件事情,不要今天想做这个,明天想做那个,要知道,每个成功人士都是在他们行业专注的干了很多年,累积了一万个小时。
我一直跟企业家讲,不管你多么能干,多么聪明,多么努力,你同时做三件事时还要做到第一名的概率是很小的。
在创业初期,你不能同时做两件事,你只要把一件事做好就行了。如果没有这种专注精神,是做不到行业老大的。
周源(知乎创始人)带领知乎团队坚持做高品质问答社区,一做就是6年,不跟风、不动摇。在他身上,我看到了一种勇于孤独、勇于伟大的气质,这是我们投资他的理由之一。
第三,要有执行力,创造品类。只要品类对路,不求盈利,砸钱做品牌,迅速提高市场占有率。
我们投资了很多企业,发现成功的企业,都是因为品类选对了,不要以为互联网才有品类的机会,传统行业也有品列机会。
当品类机会来临的时候,创业公司要舍命狂奔。要奔到什么时候安全呢?基本要721的模式,即要达到70%才能安全,不然存量很小、增量很大,随时都可能有“程咬金”杀出来,把你毙掉。
另外,不能等做到了再来扩充品类,得提前三五年甚至七八年做准备,品类才能扩得很好、很扎实。
同时要有自己的渠道,供应链要是你自己的,不一定要自己去生产,但要控制得住。
另外,我们投资时,会优先选赛道。因为,能把握消费者习惯的改变,就有可能抓住新的商业机会。
所以,当你跟投资人沟通的时候,尤其在讲你的创业方向和商业模式,你需要想一想,你的创业背后,是不是有一个时代的大趋势在支撑着你,这点很重要。
$苹果(AAPL)$ $贵州茅台(SH600519)$ $腾讯控股(00700)$
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