回复@天下晃晃悠悠: 线上格力京爽等1.5匹一级加十年保修以2499价格，对标美的青春系等1.5匹一级六年保修2250左右的定价，差价249元，多了三年保修，格力销售管理层的定价是正确的做法。
销售定价是一门科学，线上的定价要综合考虑竞争对手竞争机型来进行，当用户感到买入格力对比美的的产品物超所值才行。就像可口可乐与百事的定价，同一类型的产品，可口可乐就是比百事贵一点点，但也是不是贵很多。而且可口可乐在每个国家产品根据市场竞争情况定价也不一样。中国的定价就对美国便宜很多很多。产品再好，没人买或者越来越少人买，最后就像日系家用空调，基本在中国市场没有存在感。
当然你讲的线上特价机对格力线下的销售造成了压力，这也是事实。但是为什么没有一个主流品牌（美的，海尔）放弃线上市场，像美的还每年不停投放新机型，并且以华凌直接对标小米1899元定价。第一、随着网购普及化，线上的市场占比每年还会提高，而且还可能超过线下。第二、像小米、美的这种强劲的对手。一旦占据市场销售第一，是很难再把他们打败，具体可以看小米在电视机、电饭锅的市场策略以及海尔如何在冰洗产品对付美的产品产品定价与销售策略。
最后，分析与解决问题的方法应该很从格力长远利益、公司整体利益（线上与线下）着手。好多事情就像原淘天集团张勇对占拼多多的市场竞争中落败，张勇作为CEO为了让阿里的利润屡创新高，将用户体验不放在第一位，最后用户体验上一年又一年不如拼多多，最后结果用户购买产品第一选择是拼多多，因为这里同质低价服务也不错，现在阿里的管理层只能亡羊补牢。这 是多么深刻的教训。就像董自己讲，空调是格力的生命线。所以对小米与美的（包括华凌）的新产品策略、定价策略一定一定要十分重视，规划好企业现在与未来的新产品策略与定价策略。以他们还未形成压倒性的优势前，持续给予竞争对手重击。宜将剩勇追穷寇, 不可沽名学霸王。$格力电器(SZ000651)$ @格力电器 //@天下晃晃悠悠:回复@一杯清茶999:主打特价就是个错误，跟美的奥克斯拼价格，就是错误。