$格力电器(SZ000651)$ 建议书

企业竞争本质来讲第一一定是产品的竞争力，长期提供质优价美，受消费者喜爱的产品是一家企业永续长青的基石。从长远来看，随着老一辈的逝去，线上购买必将成为主流。线上最看重的就是性价比与产品品质。
白电是一个竞争十分激烈，很难差异化的行业。白电美的与海尔都是高中低三个档次全方位的满足消费者。美的空调从高到低有CLOMO 美的 华凌等，海尔空调有卡萨帝 海尔 统帅，征对不同价位的客户尽可能满足消费者。也就是穷尽手段占领最大市场份额。今年双十一，华凌空调特价机明显征对小米、奥克斯进行定价来扩大市场份额。空调是个成熟的家电消费品，近几年技术变化不大，产品很难差异化。制冷剂由R22更换成R32，冷凝器变小，反而减少行业壁垒。所以在性能变化不大的情况下，美的的策略是群狼战术，光网上1.5匹的机型，2023年有新品酷省电、以及老机型风酷 、酷金、风尊、冷静星、酷爽风、青春1、青春2等，价格区间从2200到3000。为什么美的空调在这个价位放这么的型号，这种方法缺点是从生产上来讲增加管理难度，但是由于这个价位段是线上销售量最大的一个价位段。所以从总体上讲还是利大于弊。
我前年买过格力云佳1.5，噪音轻，制冷好还有十年包修，当然是个好产品。但是在2000-3000价位，格力只一个款云佳，而且云佳与天丽与优钻丶京爽除了名字丶颜色，基本没什么大的差别。格力是否考虑在这个价位推出几个新的机型，必竞云佳是2021年的产品。虽然格力空调十年包修这个差异化，但是空调是个成熟的家电消费品，消费者是喜新厌旧。每年在这个主力价位段推出一个新产品很有必要。修改一下外型、蒸发器铜管直径与管数、或加一个新的概念等等。顺便将云佳价位调低200至300左右。形成错层价格体系对垒竞争对手。
格力是否考虑再弄一个网上子品牌，主打小米华凌性价比产品。以尽可能满足不同消费者，来扩大市场份额。
对比美的空调内机的外型设计部门，格力空调设计师还有提高的空间，希望格力空调在结实耐用的基础上，外观越来越美。颜值也是消费者购买时考虑的一个很重要的因素。
中国空调品牌在市占率打败日系大金、松下、三菱，主要是性价比，而不是他们的产品落后，不耐用。拼多多、淘宝、京东打败国美、苏宁还是同品质低价格，更方便。现在拼多多市值超越阿里巴巴与京东，因为其始终贯彻以消费者为中心，在价格尽可能全网最低丶退货服务方便快捷，最后超越阿里是水到渠成的事，所以在家电消费品市场，品质、服务固然重要，但造型与价格有时也是十分重要的因素。就像COSTCO成功之道 好产品好服务好价格，最后祝愿格力越办越好。$格力电器(SZ000651)$@天下晃晃悠悠@佛系小资 @格力电器