泸州老窖 茅台2005年利润就超越了五粮液，收入是在2013年行业调整期间实现对五粮液的超越，看看茅台是怎么做的：联合经销商共渡寒冬
茅台正准备大力发展直营渠道的时候，2012年低，酒鬼酒塑化剂事件爆发，中央推出“八项规定”，在这一系列事件的打击下，白酒行业结束了十年繁荣，步入深度调整期，量价急速萎缩，渠道库存高企。白酒政务消费大幅下滑，民间商务需求、大众消费迎来快速发展期。
2013-2014年，在行业低谷期，茅台放开经销权，与经销商同舟共济、共渡难关。
2013年7月，当年以999元/瓶进货30吨飞天茅台，一次打款6365.6万元，次年就可以成为茅台经销商，享受819元/瓶的出厂价并返点10%，这是茅台近十年来第一次放开代理权。
2014年6月，代理权门槛降至800万-1000万元。第一种方式是，在空白市场区域，经销商以团购价999元/瓶向公司采购1.5吨飞天茅台，随后再以经销价819元/瓶向公司采购3吨。换言之，4.5吨、800多万元即可达标。另一种是经销商可选择一年内向公司采购5吨陈年酒，分别为15年、30年不等，初步估算1000多万元可达标，如果采用此种方式，虽然采购的不是飞天茅台，但完成任务后依然可获飞天茅台代理权。
2014年茅台新增343家经销商和专卖店，为此带来了1500多吨的销售增量。
2014年12月底的经销商大会，茅台董事长袁仁国会上表示，2015年茅台要做到不增加销量，不增加新经销商（特殊情况需要增加的，需要各省经销商联谊会同意），不降低出厂价格“三个不变”。2015年，茅台终于熬过寒冬，逐渐复苏。公司的销售组织架构也进行了配套调整，2015年底茅台取消大区制，由省区经理对销售公司负责。
2017年股东大会公司提出“构建以专卖店为主，特约经销商、团购、商超、电商、社区等为辅的销售网络”。2017年底，公司在所有地级市和30%的强县均已开立茅台专卖店，全国约有39家直营店，公司对终端的控制力有所增强，直销收入占比也提升至10.7%。
这次行业低谷期经销商渠道的再次拓展，不仅帮助了茅台开发大众消费潜力，也推动了茅台实现从政务消费为主向大众消费为主的转型，推动市场开拓的点状布局逐渐连接成片。