@书法家协会: Q2pdd在补贴上的灵活转向决策太精明了（转向更多日常必需品）。渗透率是电商的基底，但渗透率，特别是进入中后期后，在细分市场的渗透是需要天时地利人和的，和当年的微信支付通过红包的形式绑定用户的银行卡是一个道理。如果Q2补贴高GMV的品类，大部分都会被现有用户拿走（有不少用户起初对pdd是印象不好的，所以初次，或者开始阶段都是抱着试试看的心态。真正愿意在pdd上买大件的肯定不是初级用户，更不可能是新用户。）在Q2疫情期间，对于生活必须品，单价低，购买频次高，在经济环境氛围低迷时对价格敏感，特别是常去超市的那6亿人，但往往这个群体对于新鲜事物的接收又是滞后的。pdd用这个机会渗透进了这个市场，建立接触，信任，习惯。真正未来拉动GMV的招是类似和国美的合作。新冠加速了pdd的成长。渗透率越高，意味着不同群体内，群体间的算法数据越多，越多元，pdd对于他们的画像越准确。补贴能获得的远不止是GMV，那是最显性的，更深层次是渗透率，不同人群在不同场景下（例如新冠这样的突发事件下）对不同品类的购买行为。另外，在农产品上的下注是另外一个好手，生鲜的高频是建立用户习惯的有力抓手，用得多就有信任。至于假货，评价体系数据丰富起来，自然就少了。估计淘宝内部一定非常焦虑。