回复@新能源狗都不买: //@新能源狗都不买:回复@大风机关韭:主讲人：董秘
一、公司介绍
公司两个业务，一个是智能制造，分三个行业新能源发电、输配电、用户端，发电是大的发电集团，产品是给新能源小箱变，今年整体增长20%；输配电端我们做南网国网，节奏跟着招投标，今年是特高压原年，过两年会传导到输配电端，这一块收入有20%增长，主要是南网份额提升；第三个用户端，客户是铁路轨交等工业大B用户，BYD、亿纬等，他们新厂房快速供电，今年受限于大的环境不好，这一块收入下降了。充电业务14年开始做，考虑的比较长，4层架构，设备层、控制层、能源层、数据层，我们做3、4，先有设备基础，当时充电桩质量不行，我们原来团队是电网出来的，做起来就容易。我们充电网靠公共运营车辆，主要是靠精准选址，还有物流车的网络，公交场所电动化渗透率已经70%了，还有园区充电网，电车白天去园区上班，晚上小区充电，我们做光储充放一体的微电网方案，一天4个电价，现在对于工业用户电可能有短缺，我们也能用电车来填补。最后是小区充电网，8点回家，7点上班，10点充电时长，小区电网容量负荷是一定的，大家装交流桩，电网容量就不够了，无序充电也会有安全隐患。我们充电量去年30%是公交，现在是28%，运营（出租网约）、物流占30%，30+% C端用户。装机功率95%主流，5%是交流。我们市占率不到20%，直流22-25%，充电量28%。收入构成：主要是Q4，前三季度60-70%运营，30+%是销售。
二、Q&A
Q: 我们觉得这几年是电网投资大年，怎么看未来几年的趋势？
A: 电网占传统业务占比现在也不高，发电端（电网）只占20%。今年电网增长好主要是特高压，我们主要做配网端，主干道建好了传导到我们需要2年。
Q: 充电桩使用率？盈利情况？
A: 功率利用率，总功率池是一定的，可以调度，现在是8%，提升了1pct，但是没有带动业绩，因为YQ放开后，纯平台公司价格战，卷的特别厉害，Q2我们调整了策略，要把价格拉回去，（服务费）Q2 3.5，Q3 4毛，原来场站一个价，现在是动态调整，根据城市的不同区域来动态调整。
Q: 我们对手服务费平均？
A: 小菊2、3毛钱，星星销售为主，运营不怎么发力了。
Q: 服务费稳态？
A: 一城一策，看你在城市话语权，我们考核子公司盈利，不考核服务费。
Q: 我们今年涨了价，明年后年会继续涨价吗？
A: 我们属于基础设施，还需涨价zf也不会允许，我们赚能源差价、数据增值差价，削峰填谷、整体解决方案。
Q: V2G模块贵多少？
A: 20-30%，桩整体价格差不多。
Q: 消费者参与意愿？
A: 消费者顾虑是存在的，满充满放1000+次，我们这种V2G只是一次的10%，它车相当于大的充电宝，还能赚个买菜钱。
Q: 明年桩行业增速怎么看？
A: 年初判断是未来3年复合增速50%。具体调整可能要等到明年1月战略规划出来。
Q: 每年利用率提升？
A: 每年0.5%提升就很好了。
Q: 中石油中石化城投交投这两年都在进，我们怎么看？
A: 我们跟他们成立合资公司，100家zf、城投合资公司，他们建场站没意义，没有运营能力，我们卖设备给他，份额他们大头，我们小头，至于两桶油，电力系统的国网南网现在都投的少了，能不能最终做成不好说。
Q: 现在直流桩分布？
A: 大部分平均单枪60KW，从30KW升级到60KW。
Q: 桩单位成本？
A: EPC 1.1-1.2毛/W，高压接入变压器模块施工，单桩0.8毛左右。
Q: 我们品牌形象站？
A: 跟车企合作，他们帮他们建和运营，回收周期4-5年，高端车企客户对价格也不敏感。
Q: 小直流功率多少？
A: 20KW，比交流7KW还是功率大不少的。
Q: 液冷模块一般贵多少？
A: 液冷模块成本是风冷3X。