以厦门本土元素制作AIR JORDAN I 的DIY鞋带
将品牌与当地特有的文化标签做结合,是JORDAN在中国进行本土化的有效尝试。谈到这个话题,作为耐克全球副总裁兼大中华区总经理的董炜女士深有感触,她告诉氪体,无论是NIKE还是 JORDAN,在中国市场都遵循着“扎根于中国,服务于中国” 的理念。
为国内从精英体育到草根体育的各类用户提供产品和服务,就是这一理念的体现。董炜强调,JORDAN在亚洲所签约的首位运动员锁定郭艾伦,就是一个典型案例。从竞技水平出发,郭艾伦毫无疑问是亚洲顶尖的篮球运动员;而在日常生活和社交媒体上,“大侄子”又是一位特别接地气的东北汉子。通过这样的本土化营销手段,JORDAN将国际化的品牌形象更加接地气。
不仅如此,董炜提到,JORDAN本土化的核心在于他们通过市场分析,充分研究了中国消费者的用户画像和消费行为,并根据这些洞察优化整合JORDAN的产品线。这也是为何JORDAN品牌能够在国内市场长期获得消费者青睐的很大一个因素。
当然,国际品牌与本地化的结合,不仅体现在本土市场的产品上,还在于将中国的元素融入到更多JORDAN的产品线中。2019年春节发布的AIR JORDAN 12 CNY,就属于这样的尝试。
而2019年的男篮世界杯,NIKE作为赛事的官方合作伙伴,其官方产品线的设计也加入了丰富的中国元素。通过JORDAN这一品牌为本土的文化向国际输出,在董炜看来,是NIKE和JORDAN品牌在中国市场所做的一大贡献。
2019春节期间发售的AIR JORDAN 12 CNY
中国市场,对JORDAN最稳定的输出
JORDAN在中国市场投入巨大的精力,不仅仅是因为看到了中国市场还有潜力,而是真切地感受到了中国消费者极强的消费力。
在NIKE2017年的财年财报中,JORDAN品牌在全球市场范围内的营收首次超过30亿美元。在此之前,NIKE给JORDAN在2020年制定的目标是45亿美元。
然而在2018财年中,JORDAN品牌的全球市场营收出现了1亿美元的轻微下滑,2019财年,JORDAN品牌在全球市场营收达到31.38亿美元。
反观大中华区市场,JORDAN和整个NIKE在中国已经连续20个季度呈现双位数的增长,这与全球市场的相对饱和形成了鲜明的对比。正因为如此,将更多的精力放在大中华区市场,也是JORDAN全球布局中的一大重要战略。
那么中国市场的潜力需要再如何挖掘呢?JORDAN品牌大中华区总经理苏俊铭告诉氪体,其实在中国,球鞋已经不单单的是一件体育用品,这背后衍生出来的是丰富的球鞋文化。而根据JORDAN对于这一市场的观察,除了北上广这些一线城市外,全国各地类似的文化,以及形成这些文化的用户群都在增长。
由此,JORDAN的线下实体店,会布局更多的城市和地区,与这些当地的球鞋社群、球鞋文化聚集地形成有机的结合,以此进一步扩大JORDAN的市场。
福建首家JORDAN品牌旗舰店在厦门正式开业的火爆场面
在互联网新媒体的环境下,中国市场的扩张也需要依靠线下平台的力量。在董炜看来,线上的社群、电商平台早就将全国、甚至全球的JORDAN用户联系在一起,这其中还有极大的市场潜力可以挖掘。与此同时,线下门店不断下沉进入更多的城市,能够让用户更直观地感受JORDAN的产品和品牌文化,毫无疑问能够增加品牌与用户之间的粘性。
与年青一代的篮球爱好者共同塑造篮球文化的未来,是JORDAN品牌在中国市场的愿景之一。而从整个中国运动用品市场的发展看,伴随着消费升级以及消费者对于品牌的更强烈依附,为JORDAN的进一步扩张提供了天然的环境。
联名+跨界,JORDAN的出圈
JORDAN品牌能够获得广大用户的青睐,除了其本身迈克尔·乔丹代言,产品品质过硬外,很大程度上也源于其善于联名跨界出圈的营销手段。
像Kaws,Off-White, Supreme这样的知名潮牌,都曾经与JORDAN进行了联名的合作。在苏俊铭看来,JORDAN所寻找的联名伙伴,都能够在全球范围内进一步提升自身的品牌影响力和知名度,并以此获得更多新的用户群体。也正因为如此,JORDAN的女性用户比例在同类的品牌中,一直有着较高的比例。
JORDAN与Off-White的联名
当然,JORDAN所选择的联名品牌,必须与自身的运动精神相符合,才能让这样的联名产品具有生命力。
而除了联名外,近些年JORDAN也在尝试各类的跨界营销。2018年与法甲豪门巴黎圣日耳曼的合作,是JORDAN首次进入到足球领域的赞助。根据氪体所了解到的消息,因为在足球营销领域收获了不小的成功,JORDAN正在计划签约知名的足球运动员作为其品牌代言人之一。
JORDAN 为巴黎圣日耳曼设计的球衣
与此同时,想要拥抱更多年轻人的JORDAN也开启了电竞领域的尝试。今年5月,JORDAN就与《堡垒之夜》达成合作,在游戏中为JORDAN的产品和品牌提供展示的场景。董炜表示,电竞运动就是一项体育运动,电竞选手就是运动员,从NIKE到JORDAN,他们都希望能够通过品牌的努力,更好地帮助到电竞这项运动,也帮助到电竞领域中的每一个个体。
从本土化到联名营销,再到跨界入局电竞,对于JORDAN而言,不断深挖中国市场的潜力,寻找到更多的商业可能性,是其未来在中国市场发展的主旋律。
正如董炜女士心中所给JORDAN的一句话定位一样:这是一个不断创新突破的经典传奇。
来源:体育产业生态圈
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