苏世民，我的经验和教训（二）
作：苏世民 翻译：赵灿
1985年时机好
1. 美国经济形势好转，贷款利率低，借贷容易
2. 华尔街的解体
1975，SEC结束佣金制度，佣金多少可以商讨，小公司/新公司起来了
3. 大型企业的文化变化会导致优秀人才和伟大创意的流失
4. 独特的公司业务：并购、收购、新业务线——吸引最优秀的人才为我们客户提供非凡的价值
5. 具体工作
A.一个办公室
B.一个秘书
C.苏担任CEO
D.Logo的设计是有必要的：自我展示的时候，Logo是第一位
6. 开始做一些小单子和业务，很多都是过去的人情和客户
7. 致命错误，将宣传材料的半成品发给了最熟悉、最有可能成为我们客户的群体 P134
8. 公司成立快一周年了，开始筹集我们的第一支并购基金了
用别人的钱来并购之后再连本带利的还掉
前提：有订单/开始融资
9. 成功：就是充分利用你无法预测的那些罕见机会，但是抓住这样的机会的前提是
A.保持开放的思维
B.高度的警觉
C.严阵以待的姿态
D.愿意接受重大变革
10. 市场对杠杆收购的需求在上升，但供应量有限
能执行的更是凤毛麟角
11. P132 作为营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的，你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样，你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们，如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会
12. 弱联系，最后给他们的是那些并不那么亲密的人，拿到保诚集团后，去日本融资，如果投资将日本企业带入美国（合资公司）
13. 杰克.韦尔奇通用电子及时关闭了基金，由投资人签署协议文件
14. 收购钢铁行业的运输业，成立运输之星公司，黑石投入了1340万美元 P151
USX提供1.25亿美元的供应商融资，化学银行提供了剩余所需的资金。钢铁市场实现复苏，运输业务重整，投资回报=4倍
15. 拉里——抵押贷款证券化的创始人 P152
机会：一个绝佳的机遇
完美的时间节点
巨大的相关资产类别
全球数一数二的经理人
16. 吉姆——第二支私募基金 房地产行业
17. 虽然投资者普遍表示自己的目标是赚钱，但事实上他们只看重心理安慰，即使大家都在亏钱，他们也宁愿从众，而不愿意做出艰难决策，等待最大回报
从表面上看，随大流可以避免遭人指责，这些投资者往往不会在市场底部附近投资，而是在市场顶部进行投资，但这恰恰与赚钱的投资理念背道而驰
六．如何做正确的决策
故事，一笔错误的杠杆并购，便投资人赔了钱，这一刻是我今生最羞愧的一刻，我没有能力，我不称职，我让公司和自己蒙羞了
1.一个企业绝不能掩饰自己的失败，而是要开诚布公的讨论，分析导致错误的原因，以此学习新的决策规则，失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功
2.我陷入许多组织常见的陷阱，当员工希望公司接受自己的提案时，他们往往向位高权重的领导汇报
A.如果领导认为不好，他们就会垂头丧气地离开办公室
B.几周后，员工带着完善后的提案再来汇报，又遭拒绝，他们的脚步更沉重
C.第三次，咬紧牙关，忍受着挫折
D.第四次，为了让大家都开心，老板就会过意不去，当第四次相对还可以时，最终会批准
3.急于给新晋合伙人机会，让他完成埃德姆交易，我把自己和公司都置于风险之中，我被一场精彩的推销给征服了
4.企业需要摒弃单人决策的做法，审查并收紧企业流程 P176
A.任何提案以书面形式，并提前两天
B.备忘录完整翔实
C.高级合伙人坐在一侧，相关内容团队在另一侧
D.两个Rule
1.每个人都必须发言
2.讨论重点在潜在投资机会的缺点上，每个人都必须找到尚未解决的问题
E.有具体问题，直接和最初级的人联系
七.创建完美流程
1.不要赔钱——基本原理 P187
2.我们为内部培训，把每个投资机会提炼为2个成3个主要变量
3.投资决策的核心在于程序严格，冷静稳健的风险评估
4.黑石投资委员会：发现交易、探讨交易
八、黑石的人才战略
1.10分人才
2.招聘
这个行业鼓励人们自欺欺人，大家都认为自己很厉害，也会告诉你他们很懂，上一份工作从没有搞砸过。
A.现在只是在寻找更多的机会
B.聘用之后，发现能力不行，必须离职
C.从第二组中选人，还是不行
D.从第三组中选人
组织会告诉别人你们公司不行了
3.1991黑石招聘了首批MBA毕业生
4.追求卓越
A.专注
B.必要时寻找帮助
C,珍惜声誉——诚信
要点：周期 成长 回报
任何投资的成功与否在很大程度上取决于经济周期的节点，周期会对企业的成长轨迹、估值和潜在回报率造成重大影响
失败 催化 发展
失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功。
卓越 零失误
“卓越”意味着一切都要做到100%，意味着零失误。
诚信 声誉
“诚信”即坚持我们的价值观，永远不要拿公司的声誉冒险
作者介绍：
陈琳， 以链科技创始人，区块链领域的探索者和布道者。十年以上世界500强企业互联网产品研发和运营经验。曾于Infosys与美国微软总部担任核心技术专家并负责产品研发，被《Tech in Asia》评为区块链领域亚洲区最具影响力的CEO之一。以太中文网、量子中文网和区块链学堂的资深作家。《区块链学堂》创办人，“数字经济生活”概念项目创始人。
联系邮箱：lin.chen@yichain.tech
以链科技介绍：以链是一家专注于区块链技术的区块链公司。上海区块链技术协会会员，目前主要提供的技术产品有以下三个：
- 提供区块链行业/认知/产品/技术/解决方案的咨询服务
- 智能合约方面的培训内容（目前包括以太坊、Libra、Hyperledger 和 蚂蚁开放联盟链这四个平台）
- 合约安全测试和代码审查服务