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Cano的商业模式简单说,相当于车保险公司指定的修车店。美国为65岁或贫困人提供基础医疗,这些医疗未必会满足他们的需要,他们就向商业保险公司购买额外的保险,而Cano根据每个客户(病人)情况每年向商业保险按保险金额一定比例收取一定费用,承包这个客户这一年的医疗需求,如果这个客户一年都没病,哪自然所有收到的保费全是收入,当然也会发生费用远大于收入的情况。所以Cano提出前置健康管理。
另外一点,所谓规模经济可能发生在品牌效应与单个医疗中心的快速满产上,OSH的营销费用较大,这个感觉不太好,还是口口相传比较好,中心满产的话,节约一些开店 的成本,但现在看下来,成长性的约束不完全是开店的成本,人员不能及时到位更可怕,我估计这也是CANO收购的原因之一,毕竟直接就可以上手用。
他这个商业模式我可能并不完全懂,美国的医疗体系是很复杂。我初步看,他是不能阻止老人去医院看病的,所以医生费用如果发生就发生了,不能降的。最多是他通过社区化的服务,让你少生病、不生病,你就不去看病了,这只可能发生在收购之后经过一段时间的高质量服务才可能做到。他所谓的规模经济,不同生产企业,更类似零售企业,它自己没提过规模经济,我也不打算扯这个,我估计就没有,如果要扯,就是一种网络经济吧,如佛州它是最大,保险公司只能与他合作了。另外,它这个系统多一个人用也没有额外成本,还有啥?没有了。