$聚美优品(JMEI)$  CFO Mona关于海外购进展和投资人做了简短电话会议交流，纪要如下：

聚美2014年4月开始和各个保税区洽谈，9月将保税区海关通道打通，12月业务开始发展并且增速很快，今年第一季度单量占到郑州保税区90%以上（500万单），是目前跨境电商单量最大的一家；


聚美的跨境电商区别于传统跨境电商的亮点是：1）和保税区海关直接对接，合规合法完税（行邮税）；2）和品牌商直接拿货并销售到用户手中，节约了传统跨境电商多级经销商的渠道利润和高昂的税收成本，用户可以以相对低廉的价格购买；


关于美妆类跨境电商聚美可能面临的潜在竞争，管理层认为：1）对于小的商家，和保税区海关系统对接是相当大的门槛，2）对于大的B2C平台，首先，聚美已经花了1一年的时间做准备，包括和品牌商的信任建立及和保税区IT系统和仓储系统的对接，追赶者现在开始做仍然需要小一年的前期准备，聚美这方面绝对领先；此外，聚美认为，衡量一家美妆零售公司的行业地位，并不是单纯看其将欧莱雅玉兰油这些知名商品卖了多少，并且这类商品利润率并不高，而更重要的是看其推新品的能力，聚美目前的用户结构，对新品的接受程度非常高，并且再推新品方面有不少积累，在这方面有明显优势；3)聚美团队的执行力非常强；


美妆类买手目前有上百人，他们不单单负责采买，文案和营销也是他们的职责，买手们有销售业绩的考核，因此对商品的受欢迎程度，聚美是相对有信心的；


海外购模式相对以往模式，客单价偏低、但用户的消费频次更高，单个用户贡献的金额是上升的；


伴随海外购模式的走通，聚美网站流量的上涨，目前日韩品牌的销售上升非常快，占比在美妆类的30%，对国产品牌的销售有一定冲击；


海外购模式不会影响聚美美妆毛利情况，美妆类今年仍能保持27%的毛利；


今年海外购计划增加母婴和轻奢类，母婴已上线，上线当日发货量已经可以排在国内母婴类网站第一第二的名次，国内美妆类市场规模是2200亿美元，母婴类是上万亿美金的市场；轻奢类将采取和Gilt合作的模式，未来几个月内将上线。

@梁剑 @Ricky 

持仓披露：本人所在机构持有$聚美优品(JMEI)$  多头仓位！