理解电商直播流量生态，看这篇就够了

36kr出品一篇《抱紧李佳琦，带货赚钱才是正经事 》，对电商直播流量生态讲的很透彻，$阿里巴巴(BABA)$的进化能力，一次次被事实证明远比想象中的强。文章很长，有兴趣的可以点击原文通读，我摘录了部分关键文字：

"薇娅在过去三年稳扎稳打地成为了淘宝直播“一姐”。她在2018年完成了27亿的销售额，远超第二名，仅双十一当天她就完成了3.3亿的销售额。"

“淘宝直播负责人赵圆圆对36氪说，今年4月时，淘宝直播DAU为900万左右。当主播的粉丝体量长到500万量级，互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。(李佳琪)从去年双十一的不到100万淘宝粉丝猛涨到如今的560万，直逼薇娅的600万。”

“赵圆圆给出了一个结论：李佳琦的定位应该是“全域网红”——去抖音圈粉扩大影响力，从淘外把流量带回直播间变现。“他身上有网红的特质。” 4A公司出身的赵圆圆说。半年间，李佳琦就在抖音上圈粉2700万追随者。很难说李佳琦的抖音粉丝往淘宝导流了多少，但他的淘宝粉丝量确实在半年内涨了5倍左右。”

“在李佳琦的直播间，15分钟卖出百万元销售不过是寻常事。一位广告公司员工对36氪举例说，自己年初帮索菲娜（日本品牌）找李佳琦卖单价300元的隔离霜，买了他在淘宝直播的15分钟口播，外加前期一条抖音和一条小红书种草，最后15分钟里卖了3000单。”

“一位与薇娅和李佳琦频繁合作的MCN负责人向36氪估算：2018年，薇娅从品牌商上赚到了大约1.2亿的广告费和佣金，卖自己工厂里的货品利润接近1亿；李佳琦主卖美妆品类，赚得不如薇娅多，但也有“大几千万”。”

“赵圆圆向36氪拆解了主播怎么赚钱：卖服装的淘宝C店能给主播的佣金最多是商品价格的20%，淘宝和淘宝联盟还要从中抽走佣金的30%，剩下在主播所在公司拿走分成后，才是主播能赚的——也就是说，主播能赚到手不会超过带货金额的14%。”

“品牌们还算了另一笔账：直播卖货可以以很低的价格走量，销量到了一定程度，商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高，相当于省去了过去投钻展的花费。”

“做着淘宝直播生意的MCN机构大约有700家，大部分都盘踞在杭州。它们喜欢“埋伏”在九堡一带寻找主播。不仅如此，批发市场档口老板娘、模特、设计师、商场导购、甚至学服装设计的大学生都是他愿意找来培养成主播的人选。对于大部分机构来说，“人海战术”是首选——大量招募主播，谁能把数据跑上去，就把资源倾斜给谁。”

“淘宝每天将近6万场直播，为了争夺流量，主播们放弃节假日，过着全年无休的生活。数据显示，目前淘宝上粉丝超过百万的主播超过1200人，他们年平均直播场次超过300场，单场直播平均时长接近8小时。其中，李佳琦在过去一年中直播场次达到了389场。”

“李佳琦平均每天从抖音导过来一两万粉丝，淘宝会按一定比例把他扔到更大的公域流量池里，如果转粉率高，第二天淘宝又会给他流量加权，这就像滚雪球一样。”

“去年4月的时候，平均每日开播不超过2万场，到了今年这时候已经接近6万场，但淘宝直播的整体DAU只涨了50%左右。”

“快手依然是流量洼地。“2亿DAU之下，只有不到10万主播在卖货。”一位接近快手的人士告诉36氪。与淘宝直播约900万DAU当中每天容纳着6万场左右的直播相比，快手的流量还有巨大的挖掘空间。并且，快手上也有了能够日销1.6亿的超头部主播“散打哥”，“在快手上把货卖爆”这件事已经被验证。”

“预计在2019年，快手电商可监测部分（自有店铺、魔筷、有赞等）的GMV将超过100亿，如果加上主播导到淘宝和自己微信上成交的部分，整个盘子大概有1000亿。”上述人士告诉36氪。这个体量已经与2018年的淘宝直播齐平。

“去年淘宝直播的DAU虽然只涨了50%左右，但交易额却涨了超过3倍，达千亿元。”

“2018年，一共有81名淘宝主播年成交破亿，超过400个直播间每月带货规模超过100万元。从主播的收入也能看到这种效率变化。每月带货100万意味着月入约10万。至于普通主播，据业内人士计算，每天卖出一两百件客单价百元左右的衣服，月收入都有约5万元。”

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