理解电商直播流量生态,看这篇就够了

36kr出品一篇《抱紧李佳琦,带货赚钱才是正经事 》,对电商直播流量生态讲的很透彻,$阿里巴巴(BABA)$的进化能力,一次次被事实证明远比想象中的强。文章很长,有兴趣的可以点击原文通读,我摘录了部分关键文字:

"薇娅在过去三年稳扎稳打地成为了淘宝直播“一姐”。她在2018年完成了27亿的销售额,远超第二名,仅双十一当天她就完成了3.3亿的销售额。"

“淘宝直播负责人赵圆圆对36氪说,今年4月时,淘宝直播DAU为900万左右。当主播的粉丝体量长到500万量级,互相抢食对方的粉丝是不可避免的事情。(李佳琪)从去年双十一的不到100万淘宝粉丝猛涨到如今的560万,直逼薇娅的600万。”

“赵圆圆给出了一个结论:李佳琦的定位应该是“全域网红”——去抖音圈粉扩大影响力,从淘外把流量带回直播间变现。“他身上有网红的特质。” 4A公司出身的赵圆圆说。半年间,李佳琦就在抖音上圈粉2700万追随者。很难说李佳琦的抖音粉丝往淘宝导流了多少,但他的淘宝粉丝量确实在半年内涨了5倍左右。”

“在李佳琦的直播间,15分钟卖出百万元销售不过是寻常事。一位广告公司员工对36氪举例说,自己年初帮索菲娜(日本品牌)找李佳琦卖单价300元的隔离霜,买了他在淘宝直播的15分钟口播,外加前期一条抖音和一条小红书种草,最后15分钟里卖了3000单。”

“一位与薇娅和李佳琦频繁合作的MCN负责人向36氪估算:2018年,薇娅从品牌商上赚到了大约1.2亿的广告费和佣金,卖自己工厂里的货品利润接近1亿;李佳琦主卖美妆品类,赚得不如薇娅多,但也有“大几千万”。”

“赵圆圆向36氪拆解了主播怎么赚钱:卖服装的淘宝C店能给主播的佣金最多是商品价格的20%,淘宝和淘宝联盟还要从中抽走佣金的30%,剩下在主播所在公司拿走分成后,才是主播能赚的——也就是说,主播能赚到手不会超过带货金额的14%。”

“品牌们还算了另一笔账:直播卖货可以以很低的价格走量,销量到了一定程度,商品在淘宝内的自然搜索排名就会大幅提高,相当于省去了过去投钻展的花费。”

“做着淘宝直播生意的MCN机构大约有700家,大部分都盘踞在杭州。它们喜欢“埋伏”在九堡一带寻找主播。不仅如此,批发市场档口老板娘、模特、设计师、商场导购、甚至学服装设计的大学生都是他愿意找来培养成主播的人选。对于大部分机构来说,“人海战术”是首选——大量招募主播,谁能把数据跑上去,就把资源倾斜给谁。”

“淘宝每天将近6万场直播,为了争夺流量,主播们放弃节假日,过着全年无休的生活。数据显示,目前淘宝上粉丝超过百万的主播超过1200人,他们年平均直播场次超过300场,单场直播平均时长接近8小时。其中,李佳琦在过去一年中直播场次达到了389场。”

“李佳琦平均每天从抖音导过来一两万粉丝,淘宝会按一定比例把他扔到更大的公域流量池里,如果转粉率高,第二天淘宝又会给他流量加权,这就像滚雪球一样。”

“去年4月的时候,平均每日开播不超过2万场,到了今年这时候已经接近6万场,但淘宝直播的整体DAU只涨了50%左右。”

“快手依然是流量洼地。“2亿DAU之下,只有不到10万主播在卖货。”一位接近快手的人士告诉36氪。与淘宝直播约900万DAU当中每天容纳着6万场左右的直播相比,快手的流量还有巨大的挖掘空间。并且,快手上也有了能够日销1.6亿的超头部主播“散打哥”,“在快手上把货卖爆”这件事已经被验证。”

“预计在2019年,快手电商可监测部分(自有店铺、魔筷、有赞等)的GMV将超过100亿,如果加上主播导到淘宝和自己微信上成交的部分,整个盘子大概有1000亿。”上述人士告诉36氪。这个体量已经与2018年的淘宝直播齐平。

“去年淘宝直播的DAU虽然只涨了50%左右,但交易额却涨了超过3倍,达千亿元。”

“2018年,一共有81名淘宝主播年成交破亿,超过400个直播间每月带货规模超过100万元。从主播的收入也能看到这种效率变化。每月带货100万意味着月入约10万。至于普通主播,据业内人士计算,每天卖出一两百件客单价百元左右的衣服,月收入都有约5万元。”


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全部评论

洪易07-12 21:51

洪易07-12 21:51

楼主有超越这些网红的潜力!

李若水07-12 19:22

电商直播模式解读

梦游客V07-12 19:05

确实是个超级增长的市场,可惜没普通创业者什么事