达达fred 的讨论

是的，一旦单量占比超过60%，就有话语权。

在美团上市前，美团地推商务在一些占比比较高的地方强制签了排他。有些商家反抗了，但是没有用。美团会以送餐高峰，运力达不到为借口。逼商家就范。  饿了么渠道在三四线太少。

然而比美团高，明显用钱和补贴推上去的量

配送成本比美团低就行

最近看到部分店下了美团专送，饿了么不知道出了多少本钱。

所以这个有壁垒的吧？排他确实是狠招啊

饿了么当初是大众点评投资的，在团购时代，因为一线城市竞争激烈，看不到盈利。美团先扎根三四线，向一二线城市扩张，农村包围城市。所以美团在三四线，包括县城占比都很高，可以无缝切换到外卖市场，饿了么一开始做外卖，发源于上海，后面才慢慢扩张，因为美团攻入外卖市场，他们才开始迅速城市扩张，但是三四线太烧钱了，覆盖不到。今年并入阿里，做的最多的是渠道下沉，但是遭到了美团的强力狙击，签独家，签排他。 
没有单量，商家最后只能乖乖签协议。饿了么无可奈何。

外出旅游时候点外卖特别明显，饿了么几乎没法用