梦百合去年提出要做酒店,我查了一些资料,梦百合做的是什么酒店。
看了倪总介绍的酒店设想,他想做的酒店是,有自己的会员体系,会员费500。不加入携程平台。酒店计划开2000家。
酒店的床品和沙发等都是梦百合自己的,客户喜欢可以买,这个就是亚朵的思路。
本质上还是原来的思路,为了床垫和沙发引流。不过这有些本末倒置了。
亚朵本质还是做酒店,卖产品只是酒店的第二收入来源。
梦百合为了卖自己的产品去做酒店,这个思路确实比较奇葩。因为做酒店和做床垫是两个不同的行业,而且做酒店比沙发难度大多了,特别是梦百合这样没有营销基因的人。
从成本考虑也不现实,能在酒店买床垫沙发的自然不是经济型酒店客户,所以需要和亚朵一样开中高端酒店。现在开一个亚朵酒店,100间房,单房成本16万,就是1600万,加上房租200万左右,和运营费用,基本要2000万元。开1000家,就是200亿。梦百合不可能拿的出来这么多钱。
另外梦百合的经营思路太自我了,500元的会员费,估计没几个人会花。因为你酒吧布局不够的话,我住一次,下次是否还住你就不知道了。而且对于很多商务客人,这500元是自费的。而中高端客户基本是商务客人。
而倪总收这500元,说是想证明你是我的粉丝。这有些迷之自信了。
现在酒店基本进入红海竞争了,那么多选择,我为什么要住一家刚做的梦百合酒店?除非梦百合酒店能提供其他酒店没有的服务。而这显然是不可能的,床垫没有太大的差异性。
更不要说,不用携程这类的平台,你怎么引流。这样的思路,酒店业务基本是死的。
梦百合这个公司确实比较奇葩,本来产品不错,国内又是空白,从美国回来降维打击应该是正常的事情。结果自营做的差强人意。
很多本来正常的思路,梦百合觉得是错的。而梦百合想做的很多思路,其实也是反常识的。
梦百合现在也不算小公司了,想做什么新业务,多花钱挖一个行业的牛人带队就这么难吗?
不过想想梦百合现在还待在南通,好像确实难。
酒店不是梦百合能玩的转的,还不如把精力放到国内业务上,把销售和品牌做好。亚朵不是那么好学的,而且时机也不对了。
梦百合,还在梦里面。什么时候能踏实一点。