$梦百合(SH603313)$ 资料记录

1.电动床业务发展很快

伴随泰国工厂产能释放，21年销量达到50.08 万张(+20.26%)，7.6亿收入；

美国产能布局已经基本完成，后面会陆陆续续出货，梦百合电动床业务全球第三，电动床行业头部70%的客户把订单给梦百合， 因为疫情这个时间晚了一年半，国内电动床已经是第一（无论是OEM还是自有品牌）；

电动床小米旗下的叫“趣睡”的品牌就是梦百合代工， 一些国内其他品牌还是怕说被别人发现是梦百合代工， 导致客户流向梦百合，所以和梦百合合作比较谨慎；

市场需求方面，电动床目前主要市场是美国，欧洲市场比较鸡肋，国内市场仍然较小；

对于梦百合来说，电动床是床垫的附属品，不会成为主要营收，梦百合有信心成为行业头部玩家；


2.国内22年YQ影响较同行小

梦百合门店相对较小，用人压力小，在YQ影响下和同行比，关店压力小，22H1预计大概有50个店可能会关，22H1关店率小于5%；

2022Q1国内直营店受YQ影响较大，主要是因为2022年的这一波YQ，深圳和上海影响比较大一点，梦百合的国内线下门店中，深圳都是直营，上海有一半直营，上海门店因为毛利较高，停摆一两个月还好，深圳门店都是直营，没有关店压力；

3.国内里境沙发及门店加密贡献新的增长点

国内里境沙发，材料和皮和国内其他品牌差不多，但是底部高弹棉材质比行业最好的配置还提升了30% ，坐背，靠垫都是用的记忆棉，产品设计是：台湾设计室、两个意大利设计室、自己培养的两个设计室；

国内沙发2022年目标开50~100家店；

2022年目标：600 家新店，线下零售业务有望增长60-80%（券商预测）；

4.海外市场需求反弹预期

海外市场受俄罗斯和乌克兰事件影响，2022M3-M4海外市场需求有一定影响,海外需求从5月份开始回暖，尤其是电商客户订单开始增加明显；

2022Q1海外线上市场不好原因：

a.从21年的7月份开始，美国因为ZZ原因导致很多中国的线上品牌账号受影响，所以2022Q1美国线上市场受影响，预计美国线上市场将重新反弹；

截止2022年4月底，美国线上每天8万多美金订单， 预计有望增长到20万美元/天，每个月的销售有望增长到五六百万美金，另外美国线上订单现在是美国产能供应；（具体数据不是很确定，可能有错