站在市场终端的角度看待双汇发展的核心竞争力

刚才到超市调研双汇发展的产品销售情况：
1.双汇发展的火腿肠断货了，从店员了解到：双汇的火腿肠卖得比较好，卖完了。
2.询问店员，为啥不进点双汇的货呢？店员回答双汇的付款方式：超市必须现金结算，一手钱一手货，所以打算过几天联系好了再进货；而我看到，满货架都是同行的金锣火腿，无人问津，而且金锣的付款方式是可以先货后款。
3.口感方面，刚好有个同事买火腿肠，说是金锣的口感和双汇比起来还是有一定的差距的，金锣的不如双汇的味道和口感好，但是没办法，双汇的卖完了，只能凑合着买点金锣；另外一个同事的情况是，在超市转了一大圈，没有找到双汇的火腿肠，问了店员得知：卖完了，没货了，结果这个老兄直接扭头就走，不买了！
从以上调研情况至少可以看到双汇有以下几个核心竞争力：
1.产品易于销售，反映在财务指标上就是销售费用率低，有兴趣的朋友可以查看年报的数据；
2.付款方式：先款后货，反映在财务报表上的情况是，公司应收账款占比低，预收账款占比较高，净利润现金比率高，同时应付预收减应收预付远远大于0，公司在上下游供应链当中具有两头吃的能力，行业地位高，竞争力强；
3.公司产品质量好，品牌力强大，具有较高的转换成本护城河和品牌护城河，在双汇缺货的情况下，部分消费者宁愿选择不买其他的品牌，提起火腿肠，消费者第一时间想到的是双汇，品牌忠诚度较高，类似于可口可乐。