$探路者(SZ300005)$
上周五，有幸受到探路者公司的邀请，参加公司的15周年庆。探路者是自己一直关注的公司，因此有机会在这样的时点去了解公司，本人还是很期待的。

整个过程公司安排得很好，包括机场的接送，食宿安排等，尤其要提一点的是会场位置安排，我们三个雪友被安排在第一排（一共有十几排），与老总的桌位也只隔一桌，位置非常好。

接下来就讲讲公司的庆典情况及自己的一些看法。庆典分为四个环节，分别是创新，责任，感恩，以及合作（是不是“合作”有点记不清了）。

创新环节。盛总分享了公司的战略部署：基于互联网背景下户外出行的需要，形成多品牌经营、垂直电商、户外旅行服务平台这三大战略部署，三者相辅相成，互相促进。户外行业经过粗放的发展，市场细分才能更有效的服务用户，多品牌经营是一种必然选择。对于垂直电商，想法可能源于盛总自己的一次户外出行。当时他和伙伴们要进行一次户外活动，但对于一些装备却很难从市场上找到。这和很多人说的，很多装备需要海外代购一样，都反映了客观的市场需求。记得好像京东说过，“垂直电商”必死，大家可以考虑看看，“驴友汇”有无成功可能。最后一块就是户外旅行服务平台，整合了绿野公司作为一个平台，提供全方位的出行解决方案。关注探路者的人，也许在年前就已经看到绿野提到了自己引来重磅投资并开始大量招兵买马。绿野CEO现场也进行了演讲，并提到了2014年及以后的一些规划，还是很有看点的。盛总认为，创新就是“折腾”。探路者十五年就是一路“折腾”才有今天的成绩，而这一次的“折腾”显然是步子最大，最需要勇气，成功的话回报也会是最大的一次。

责任环节。责任环节体现的是公司的公益之心，成立了探路者公益基金，每年拿出净利润的1%投入到基金。目前公司赞助了南（北）极科考队，可可西里保护区等。我觉得非常有价值：一、提升品牌形象；二、可以作为产品的测试点；三、可以作为旅游服务平台的出行目的地，要知道，这些地方是多少人想去却一直没能去的地方。因此我觉得公司的投入非常明智。

感恩环节。主要是奖励优秀的老员工，包括十年和十年以上。据说探路者一千多人的队伍中，在公司5年以上的超过了18%，在一个快速发展的公司里，这个比例足以说明公司对员工的吸引力。

合作环节。主要是奖励产业链各个环节的合作伙伴。

最后压轴的是汪峰，深情演绎了“勇敢的心”。有些人提出换代言人，我个人觉得探路者的品牌诉求与汪峰的音乐精神有很大的共同点的，非常匹配。

接下来谈谈自己的一些粗浅的认识：

一、公司氛围不错。现场很活泼，盛总及管理团队经常被拿来开玩笑。还有一个环节是高管的诗朗诵，发现台上台下互动得不错，即便是坐在很后排的员工，也积极地回应台上的高管表演。还有对员工的奖励，对合作伙伴的奖励，都看得出公司“共同成长，共同分享”的企业文化并不是一名空话，而创始人所主导的企业文化对一个企业中长期的发展，影响是巨大的。（本人与其个别员工交流时，员工对盛总也是赞赏有加。）

二、公司的管理层。直观的感受是务实，激情，魄力。这次王静没能参加庆典，因为去挑战“7+2”的记录了。个人觉得，王静虽然已经不参与具体的经营，但对公司的发展，过去，现在和未来都极具价值，她真是“我为自己代言”的杰出代表，比聚美的陈欧强多了。

三、公司的产品。经常会听到大家批评探路者的产品，我觉得可以用林毅夫先生之前谈到中国经济时的一句话“有问题不可怕，只要去确认这些问题，并朝解决问题的方向勇敢前行就可以了”来理解这个问题。探路者有中国最大的户外研发中心，有相关方的不断户外测试，我相信它的品质会不断提升，而我们应该用动态的视角去看待产品品质这个问题。

本人从探路者上市以来就关注它，属于自己投资模型中第一批创业板里面最看好的两家公司之一（另一家是华测检测）。在公司的第一个上升期便投资它并取得了一定的收益，后来看到体育服装企业及家纺类公司的困境而退出。到2013年公司提出战略转型并参股了Asiatravel后，再次投资了它。

对于公司的未来，我已经用投资表达了自己的态度。公司现在是二次创业，这个阶段投资可以说是处于VC阶段，但等公司转型见到大成效时，可能已经到了二级市场阶段了。对于要追求高收益的，必然要在VC阶段进行投资。

等到公司市值创新高后，我打算购买十顶探路者的发家产品——帐篷，用来送朋友，在增加公司销售额的同时（），还可以起到宣传公司的作用，更重要的是这十顶帐篷的利润也有我的一份。当然本人更希望的是能体验到公司的户外旅游服务平台，因为这是公司未来的最重要的看点，没有之一。
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