投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、近期合金期货价格大幅走高，请问公司采用何种方式应 对原材料价格的大幅波动，保证公司的利润水平？
公司生产过程中使用的原材料的价格如发生波动，会对公司 成本产生一定影响，但是，公司会通过以下方式降低成本，首先， 公司采购部门时刻关注原材料市场的需求和供应情况，随时跟踪 国际和国内市场的价格变动情况，并形成了原材料监控和未来走 势分析的工作机制，便于预判未来趋势。其次，结合公司目前的 资金状况，原材料采购模式一直是波段采购的方式，在价格低位 时，加大采购数量，降低采购成本；同时部分原材料采取长协的方式锁定年度价格。第三，严格控制原材料质量，建立内部原材 料吨钢消耗量标准，控制投入率，降低生产成本。第四，持续推 进降本增效工作，不断提升产品成材率。
2、各位领导下午好！请问公司东营基地目前的订单情况如 何？
今年的产能利用率估计能达到多少?谢谢 您好，公司东营铸件项目于 2023 年下半年按计划顺利投产， 目前已与全球高端整机厂商金风科技、远景能源、东方电气、明 阳智能及西门子歌美飒等客户创造了良好的客户链接，并成功中 标上电 V7 四大件、西歌 SG14 轴系、东电 18MW 轴系及 20MW 主机 架等产品。根据预计该项目投产第一年产能释放 60%。谢谢！
3、请问金雷重装今年能达产吗？产能爬坡目前情况如何？
公司铸件产能于 2023 年下半年才投产，正常情况下投产第 一年产能释放 60%。谢谢！
4、公司对半年报 是否正常
尊敬的投资者您好，非常抱歉没太理解您的问题，多谢！
5、请问公司目前产能情况如何？有没有满产，订单情况如 何？
尊敬的投资者您好，根据目前的市场情况和客户需求，锻件 的需求能覆盖目前的锻件产能；铸件产能去年下半年才投产，根 据预计投产第一年产能释放 60%，感谢您的关注。
6、一直认可贵公司的企业精神和伊总，请问伊总对公司股 价走势有什么道歉的话要对投资者说吗？
投资者您好！股价波动受多方面因素影响，应综合分析。公 司始终以为所有投资者创造长期稳定的投资回报为目标，也希望 投资者能用长远的眼光来看待和支持公司发展。感谢您对公司的 关注！
7、董事长：公司股价如此低估，你是否可以带头并领导高 管增持公司股票？用行动证明对公司未来看好
投资者您好！目前公司已积极采取措施，一方面公司已制定 并公告股份回购方案并已完成首次回购；另一方面，公司利用多年积累的生产和技术优势，在稳固风电锻造主轴业务基本盘的基 础上，同时积极拓展自身风电铸件业务及其他铸锻件业务赛道的 业务规模；公司多环节采取降本管理，串联供应链上下游，将客 户端技术降本、供应商端原材料降本与生产降本有效结合，从而 进一步稳固产品价格的竞争优势，以提高公司的盈利能力。关于 增持公司股票，如果未来有增持计划公司会严格按照有关规则要 求履行信息披露义务，公司将保持透明度，及时公布业绩情况， 维护广大投资者利益。感谢您的关注，谢谢！
8、请问金雷二季度销售情况同比如何？
尊敬的投资者您好，风电行业装机量在正常情况下一季度是 淡季，二季度开始慢慢上量，根据目前的市场情况和客户的装机 计划，2023 年二季度发货量对比一季度会有明显的增加，非常 感谢您的关注。
9、今年出口订单量多少 二季度营收预计多少
尊敬的投资者您好，根据与关键客户签订的框架协议，2024 财年国外客户的锻造主轴订单、市场占有率比上年稍有增长，但 是也存在客户装机延迟等不可预见的可能，2024 年 2 季度客户 需求比 1 季度有了明显的增加。感谢您的关注。
10、新建产能是否评估产业需求，是否盲目扩张！
投资者您好，公司扩产会提前评估市场需求，公司为进一步 拓展大型、高端锻件优质市场，提升公司核心竞争力和综合盈利 能力，拟在济南市钢城区投资建设高端传动装备科创产业园项 目，该项目拟分三期建设，资金来源为自有资金或自筹资金。感 谢您的关注。
11、请问伊董事长，东营重装二期与三期还会按计划按期按 量进行投资建设吗？
投资者您好！关于东营重装项目的二期和三期的投资进度， 公司将会在考虑市场情况和一期产能释放节奏的情况下择机进 行。谢谢！
12、今年锻件还是满产满销吗？铸件产能爬坡如何？
尊敬的投资者您好，根据目前的市场情况和客户需求，锻件 的需求能覆盖目前的锻件产能；铸件产能去年下半年才投产，根 据预计投产第一年产能释放 60%，感谢您的关注。
13、您好，请问公司考虑拓展哪些产品种类呢？会对现有产 品销售产生什么影响？
您好！公司的主导产品是风电主轴及其他大型铸锻件。风电 产品拓展方面，公司除持续深入开发风电主轴产品外，还积极围 绕风电行业其他产品进行开拓，并于 2023 年成立了金雷轴承科 技（山东）有限公司，向轴承方向进行拓展，致力于推进风电核 心部件一体化装备业务及装配业务，有利于进一步提升风电主轴 市场占有率。其他大型锻件产品方面，公司持续在水泥装备、矿 山机械、锻压机床、造纸机械、船舶制造、工业鼓风机、冶金设 备、能源电力等行业领域深耕。公司产品种类的持续拓展有利于 提升公司经营业绩和综合竞争力。谢谢！
14、公司以后几年前景怎么样
尊敬的投资者，您好！近日，国家发改委党组成员，国家能 源局党组书记、局长章建华在《时事报告》发布知名文章，将以 更大力度推动我国新能源高质量发展，2060 年前实现碳中和， 我国风电光伏装机规模将达到 50 亿千瓦以上，约是目前装机总 量的 5 倍。公司将积极贯彻落实国家的新能源产业政策，以技术 创新引领产业发展，为国家实现“碳达峰、碳中和”做出我们应 有的贡献，则可预见市场前景光明。谢谢您对公司的关注与支持！
15、二季度业绩怎么样，出货量对比同期怎么样
尊敬的投资者您好，根据目前的市场情况和客户需求，预计 2024 年二季度的出货量环比明显增加，而 2023 年二季度是当年 发货量最低的季度。感谢您的关注。
16、国家公布 1.2 月份风电装机增长 20%多，公司的营收却 下降了，是市场份额降低了吗
尊敬的投资者您好，公司作为风电关键零部件供应商，从产 品交付到客户装机再到并网有一定的时间差，另外也受客户的库存喜好的影响，所以公司的产品发货和装机量不一定同步，非常 感谢您的关注。
17、今年出口订单量多少 二季度预计营收多少
尊敬的投资者您好，根据与关键客户签订的框架协议，2024 财年国外客户的锻造主轴订单、市场占有率比上年稍有增长，但 是也存在客户装机延迟等不可预见的可能，2024 年 2 季度客户 需求比 1 季度有了明显的增加。感谢您的关注。
18、尊敬的张总，请问今年风电零部件行业的整体情况如 何？如何看今年陆风，海风的招标量？风机整机的价格还有下滑 空间吗?会不会传导到零部件企业，压缩利润空间？谢谢
尊敬的投资者，您好！风电行业降本增效是一个长期课题， 只有通过技术创新，加强企业内部的管理，才能有利于风电产业 健康有序的发展。谢谢您对公司的关注与支持！
19、你们家回购是安排实习生在回购吗？请问是不是几手几手的回购？
尊敬的投资者您好，公司已制定并公告股份回购方案且已完 成首次回购，目前回购工作正在有序进行，公司将按照相关法律 法规的要求及时公告回购执行情况。感谢您的关注。
20、2024 上半年还有一个月就结束了，请根据目前的发货 与 2023 年上半年比，有很大变化吗？是增长了还是大幅下降？
尊敬的投资者您好，相对于 2023 年二季度的出货量环比下 滑的情况，2024 年二季度环比一季度增幅明显。感谢您的关注。
21、2023 年三季度，四季度，2024 年一季度都回复公司满 产，而四季度，2024 年一季度业绩却很差，股价已反应，董秘 是否误导投资人，发生违法行为？
尊敬的投资者您好！股价波动受多方面因素影响，2024 年 一季度因为装机量的淡季出货量下滑和公司东营重装项目刚开 始投产，产能处于爬坡阶段，折旧等固定费用较高，从而影响了 公司的盈利能力，公司将继续扎实做好经营工作，努力提升业绩 表现，与股东共享发展成果；公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，不存 在违法违规行为。感谢您的关注！
22、公司二季度的经营情况如何，预计比去年二季度怎样， 请详细介绍一下。
尊敬的投资者您好！2024 年一季度因为装机量的淡季出货 量下滑和公司东营重装项目刚开始投产，产能处于爬坡阶段，折 旧等固定费用较高，从而影响了公司的盈利能力，目前根据市场 反应情况，二季度出货量环比会有明显的增长，公司将继续扎实 做好经营工作，努力提升业绩表现。感谢您的关注！
23、一切经营正常，为什么估价这么低？为什么回购利好并 没有影响股价？是不是董秘和某人有其他交易？
尊敬的投资者您好，公司严格证监会和交易所的相关规定进 行信息披露，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平， 不存在违法违规行为。感谢您的关注！
24、海风今年还是重点开拓的市场吗？
尊敬的投资者，您好！根据十四五规划，海上风电是我们国 家重点开发的新能源产业，是我国实现“碳达峰、碳中和”的重 点领域，公司全资子公司金雷重装投建的“海上风电核心部件数 字化制造项目”主要是针对海上风电主轴及其他重要零部件的 研发。谢谢您对公司的关注与支持！
25、请问伊总，对公司目前的股票价格是否满意！
您好，公司股价受多重因素影响，公司一直致力于维护公司 价值和股东权益，将会继续努力做好自身的经营管理，积极提升 公司内部价值，推动公司可持续发展。未来，公司会继续培育新 的增长点和突破点，维护广大投资者利益。感谢您对公司的关注。
26、您既然是财务总监，在回答投资者问题时，能用一数据 吗？财务是严谨的，不要说一些模拟两可的话
尊敬的投资者您好，公司严格按照证监会和交易所的相关规 定进行规范的信息披露，连续7年获得深交所信息披露A类评级， 对于公告事项真实、准确、完整，数字明确不存在产生歧义的事。
具体链接：金雷股份投资者问答