虽然我认为低度酒是比高度酒适合日常饮用的，但是在“习惯”这个重要定律面前，一切的固有认知都要靠边。
白酒、啤酒、红酒、黄酒、鸡尾酒均为同一跑道上的选手，大家的任务都是为消费者提供酒精———以各种不同的方式。
这意味着市场是有限的，高端白酒的持续优秀业绩不仅是“白酒高端化”带来的马太效应，还有逐渐固化的习惯认知。这个过程挤压的不仅是低端的白酒，还有低端的啤酒、红酒、黄酒，因为白酒也在尝试走出原来固化的社交圈，往更广泛的消费场景去扩张。
青岛啤酒被华润打成地方品牌，红酒从原来相对广泛的餐桌社交消费，逐渐从视野中消失，是一个长期累积的过程。
张裕面临的困境不仅仅是文化的推广普及，这几年张裕一直在做，参赛拿奖，建设博物馆，做的很好，但是不够。问题出在哪里？
是没有高端产品太少了吗？是不是各种子品牌太多了吗？还是自身品质欠佳抵挡不住外国红酒的竞争？亦或是提及最多的商标问题？
需要管理层解决的问题很多很多，张裕的年报很干净，数字也很清楚，同时白兰地和葡萄酒销售量的下降也很刺眼。管理层反思很多，但是每年都是一样的话术模板，至少我没有看到解决问题的有效可行的反思和计划。
你可以罪己诏，但是不能每年都罪己诏，尤其是不能每年发同一个模板的罪己诏。
另外说句公道话：张裕有问题，整个市场的环境问题更大。在整个行业亏损，只有张裕一家在边缘苦苦支撑的前提下，我认为张裕一定是做对了某些事，拥有某些其他公司不曾拥有的护城河。再说一句，所有的酒都是以各种方法向顾客提供酒精，这些商品是在同一赛道上竞争的，同白酒啤酒的行业竞争关系管理层也在年报中明确写出来了，张裕的竞争对手不只是国内和国外的其他红酒，有茅台有五粮液，有青岛有华润。
对于张裕的管理层，我在这里问几个问题-
1.经济还能像以前一样增长吗，如果不能，会不会衰退？
2.居民的消费能力水平和消费意愿会怎么样变化？
3.白酒和啤酒为什么会比红酒更受欢迎，消费场景的原因，还是口味习惯的原因？
前两个关系到大环境的趋势，最后一个关系到这个行业的本质竞争力。
想想这三个问题，张裕管理层可以估计一下自己还有没有乘借东风的机会，怎么和原来不甚关心的庞然大物竞争。
这是一个开放型的话题，所有的问题我没有答案$张裕A(SZ000869)$ $张裕B(SZ200869)$