$博思软件(SZ300525)$ 转来的，错字多估计是语音转的文字

发言人 00:00

大家上午好啊，欢迎来到天风中期策略会，我是天风证券计算机的分析师王雨曦。今天也是很荣幸邀请到我们博士软件的领导林晓辉林总，来到我们线上跟大家进行交流。首先的话邀请咱们林总对公司Q1，还有今年以来的一些经营情况做一些简要的说明，有请林总。我想大家都看过年报，我们的就收入增长6%点多，然后利润增长30%左右。但是我们现金流还可以，现金流还是保持着比较好的一个状态，总体上我们还是处于比较健康的一个良性的一个发展的态势。这个就是在过去的一年当中，我们应该是面对整个国内外形势的，各种各样的挑战，我们也采取了一些措施举措来来来应对这些挑战。总体我觉得总体我们的今年的业绩，我认为还是总体还是健康良性。那么我们后续也我们这在寻找新的增长点，希望能够持续的获得一个可持续的一个增长。我想因为大家年报也都看过，要不看看能不能我们就问具体跟你再交流。

发言人 01:42

好的，林总。我这边先抛砖引玉先请教一下。咱们相对来讲的话，其实Q一兑现的这些收入还有利润比较有限，可能反馈到的这些信息也比较少。今年掌握全年来讲，怎么看咱们今年的一些业务发展，包括财政、书店，还有这个数据据要素这方面的一些业务，可以请您展开讲讲。

发言人 02:14

前年我们因为刚公布了新的浦城基地的方案，大家也看到了我们的这个业绩的目标没有下调，还是保持比较高的一个增速的。那么围绕着这个目标，我想我们还是尽量看看能不能超过这个目标，至少争取能实现目标，就是你超过这个目标来做，具体来讲了几个业务，我们在在在这个电子凭证这一块，在在数据票证这个领域，总体我们就这个领域，我们因为原有的这个市场的地位，包括盈利能力的比较强。在未来的这一年、一两年甚至三年内，他也面临着比较好的机会发展的机会。特别是在电子凭证这个领域，这个是我们发展的一个重点，这从现在目前来看，我们也逐步在开展，在落实、在落地。这里面就是说除了在不仅是在在原有的这个行政事业单位，我们包括在企业也要争取有所进展。对，是这是这么一个情况。这方面，那至于这个未来可以见未来两三年的应该是个一个一个能够过程也比较大的一个增长点。

发言人 03:47

第二个方面就是在刚才你讲的这个数据要素或者是这方面，因为博士有一些数据要素的可以变现的一些，或者说有一些数据要素的一些特征企业特征，我们这个比较明显。比如说在在票据方面，我们在非税票据这个领域，我们占有率比较高占有率比较高。这里面的很多的因素可以提取，那我们当然也在持续的在寻找各种各样的场景来变现。现在目前主要是在商保这个领域有有能够实现变现这块，也取得了初步的成效，应该说就是这个电子凭证这个领域，就是实际特征那个里。

发言人 04:42

第二个就是财政财务这个领域，我们应该说这个板块的增速还比较快。就从去年的经营成果来看，这个增速维持的比较好。这个领域因为跟整个政策的相关性挺大的，主要是在在1.0到切换到2.0。这是一个比较大的一个机会，能够维护维持住我们这个财政财务就财政这个领域的增长。

发言人 05:20

第二个就是在在这个大数据，在财政大数据这个领域，这个也是一个比较好的机会。不是，有天然的在财政部，那财政部是我们的客户。那这个财政部的大数据这块，现在也处于到了是我们在围绕着全部的建设需求，在所我们所提供的一些建设和服务，在这块也是一个增长的机会，所以可在未来，也可以看到这个是比较确定的。

发言人 05:53

还有一个就是在单位测。在单位测围绕着一体化，它会带动了很多单位测的业务，比如说在这个财务，内控这些相关的领域，市场管理这些相关的领域，确实一体化给我们比较好的一个带动的作用。一体化带动的作用，这一块也是一个我们增长的一个重点。应该说一体化我们原来我们去年做到1加11，未来看看能不能持续在省份当中来拓展。拓展以后他也会相应的带动下，等到2.0，大数据一块会在拉动的单位侧的一些业务。

发言人 06:36

好，这是我想讲的第第二个第二个。第三个就是这个采购，采购这个领域的增长，从现在来看，去年增长稍微是10%几，11左右。那么今年看起来我们相对更乐观一些哈那它就在在政府，在高校你的增长还看起来还是不错的。去年总体这个板块的增速，因为它渗透率还比较低它是有比较大的空间。我们也希望能够在这一块能够实现较好的增长。总体上这三块我觉得增长的确定性还是比较大的，那就是说我们未来应该对数是多少的问题。我们这也在努力希望能够能够实现更好的目标，这个业绩我们提供给投资者，谢谢。

发言人 07:40

谢谢林总，其实咱们也给了一些比较，就是讲了几块业务的这些发展预期。其实最终兑现到业绩的话，这几块业务预计大概会是一个怎么样的一个增速或者增长情况。增速因为现在看起来这个采购跟财财政财务这块增速应该会快一些，这两个业务会快一些。这个电瓶的这个财数字派生这个理念，确实从去年增速就变慢了一些，有还是有有一点点增长。我们也现在还是在把希望换做在创新业务这一块，如果今年升级在创新业务能够有所突破，那这样能够把这个增速能够有所提升，这样能够对整个公司能够有所帮助。的增长。那核心在增长这个领域可能还是这个重点还是在希望能够在他可能领域实现比较好的的成果出来，这样整个公司的增长就会更快一些，谢谢。好的，谢谢林总。

发言人 09:03

然后针对具体业务的话，其实我还想请教一下，数量票这块，今天也出了一些这个政策，要求到6月份所有试验单位完成上线。咱们的也有之前也有几就是已经建立了几个优势，由建在几个省份建立了这个优势。像这个福建想请教一下，比如说咱们在福建省这块，现在推荐的情况怎么样呢？数据四件套还是电子形式。你说的是四店会员票。对对对，这边朋友他主要就是企业侧业务，主要是企业的业务。我们这块还可以，今年做到有几百家客户，好像今年应该能够更更放的更大一些，这块能够实现一些收入了，所以这块因为新的新的业务我们应该是在试练票，它是是这两个市场。好的，你比如说原来的行政事业单位，它本身也没开书店票了，这块是我们也是一个新增的增量的一个市场。

发言人 10:14

第二个是企业的企业侧，企业侧也是企业，那这个就更大了，范围就更大了。这个领域在具体细分到行政这边和企业，我们都有不同的团队在做，而且看起来还是能够实现一定的收入了。所以这个领域，特别是在行政事业单位就确定性更强一些。企业侧，因为我们这个原来基础会薄弱一些，但是我们也想做在具体的一些领域里面，在具体的一些一些一些企业行业，或者是这个细分领域里面来做。

发言人 11:00

明白领导，这块咱们现在的在手订单或者说到全年的展望大概怎么样？这个就是太数量化了，我们会有这块，因为原来没有，没什么，就从今年开始实现了一定的收入，那今年这块还是能够实现一定的增长的。我觉得收入过去年应该是过千万了都，那我们今年希望能够在更大的增长。好好，然后明白。

发言人 11:37

然后另外还就是还想请教一下，咱们这个之前是跟福建省大数据这边成立了合作那个合作成立的公司。那其实这一块的话也想请您能不能展开讲讲，目前主要是有一些什么样的规划，包括今年可能会做一些什么样的事情，就会是什么样的方向？演讲的方向。大数据集团我们有有合作，当然现在前期也是搞了个基金，找那个产业投资基金，他这块就是主要是投跟数据要素相关的一些数据要素这些这些相关的这些标的。因为我们是DDLP，我们也可以，当然我们会深度参与这个项目，这些具体的这些投资的相关的事情，为公司去寻找比较好的这种方向这是合作的一个层面。第二个，当然我们也在探索跟大陆之间能够合作，在设计要素的这些第二次的这这方面的一些业务。这块也是刚刚在在考虑看看有什么好做的东西。那主要还是说看看围绕着这个呃核心还是为了大势以前的需求。

发言人 13:03

因为我们这边的it实现能力会比较强，看他们有什么样的需求，这是我们想讲的一个层面。第二个也是跟整个福建省，我们也在在认真的研究整个福建省的这个实际要素这块到底是准备怎么做哈那我们来找个最好的切入点来做。可能那接下来我们看也许在在今年内希望可能会有一些突破在具体的业务上面，尤其是实际资产的入表，这些就表示确切的，还有这个交易这些环节去看。希望能够我们做出我们自己能够实现的，我们做就是我们自己能够做出的一些东西我们也参股设立了一家公司叫数据数数据资产，数据有博士数据技术有限公司。这家公司就也想围绕着这块去做的。但他这家公司也会在希望是通过比较灵活的机制，吸收一些比较优秀的人才，团队来做这一块。这个确实是一个全新的领域，谢谢。

发言人 14:28

明白，那您刚刚说到这个数据方向，可能会在交易、确权、入表这些方向。那其实还想进一步再请教一下，就是会不会参与一些关于福建省这个公共数据这边的一些运营呢？这块可能性还比较大。我们正在我们在做前期一些探索，在在做前期的一些研究和和前期的一些铺垫性的一些研究，这可能性还是有的。我们希望通过这个先借助出现这个是先行先试的这种优势，政策上面的一些优势，然后能够在这个领域能够希望实现一些拓展。

发言人 15:17

好的，明白。会议助理先播报一下提问方式，看一下线上的投资者大家有没有什么问题。

发言人 15:35

好的，林总，我这边还想再请教一个问题，就是咱们在年报包括这个一季报，毛利水平比之前有很明显的提升。这里面是啊具体，其实咱们年报里面也有显示一些模块在孵化和运营的收入增加了。然后咱们在公众号里面提到这块的收入比例大概是在来到45%，然后可能未来目标要占到60%。那如果是这样一个目标的话，是这个毛利率还会进一步再提升。他这个毛利率提升确实跟这个可持续收入占比提升有很大的关系。这可是输入包括sars，技术服务，这个运营、运维这些这个就服务跟sars这些毛利率是比较高的，这些这种方式38成本低。

发言人 16:31

第二个，当然我们今年就是去年这个外协就外协的占比也下降。我们有不少的项目原来用了一些外协比较多，现在外协也减少，我们自己做，那这块也是有有一定的帮助，对提高毛利率。你要讲未来的话，我觉得六十几已经算不低了，我们还是侧重于在规模这个可挖掘的潜力，我认为可能也不也也就就差不多是这样。那你毕竟企业就是在毛利率这个领域，哪怕你做到五十几，我觉得我同意这个60高达60，年报66，毛利率这已经很高了。好，也许还有一点点。

发言人 17:35

然后再想请教一下您，您说咱们在做那个预算管理一体化这一块，就是二您可以跟大家讲讲，就是理解一下，这个2.0比起这个1.0来讲，它的一些增量，包括它的实施周期和现在各省份的一些建设进度。32.0好像也是刚刚开始，刚刚切换到2.0。2.0其实是这样，它它总体规模其实是可能会比比1.0稍微小一点。但是它的实施周期很短，所以如果在在收入这个领域可能会接近就就在年化的收入可能接近，当然还有一个大数据，所以总体上我觉得一体化这块不会比比这个1.0差的那除了再讲的这个2.0，还有大数据，实际上现在也可以逐步的增加一些增强模块，就是说那一体化它的范围越来越广。那除它除了政策上的1.0、2.0，那可能还有一些其他模块，它也会纳入到逐步的纳入到这个2.0，叫一体化里头。所以整体上我们认为，一体化收入应该不会下降不会下降那财政大数据这个领域也是有不少增加了不少的新的需求。

发言人 19:15

目前咱们的这个个省份的拓展怎么样？因为我记得咱们其实之前参与的就主要建设核心建设这些参与的应用十几二十个省份了。所以后面还是集中在已经覆盖的这些省份去做了提升，这争取在省份上能够还能再增加，肯定是有这个目标的。

发言人 19:42

这个应该是可能性也是比较大的，可能是在在在省份里头，因为不少的省份，特别是那些委就是叫什么呢？他叫尾部初心，有不少的那些小的那些做不好的，那其实他我们这个需求要客观，需求要切切。我们确实对博士来讲就是机会，那些大的要撬动稍微难一些，我们市场份额我们肯定是第一位的，你比如说还有其他的厂商，那些大的中科江南，还有那些太极华清，河北、海南，这个可能还是有些难度，还有那些小的。对，我们我就不具体不说谁了，那些可能性还比较大的，是我们的机会。

发言人 20:38

明白，然后其实预算一体化这边就是不知道这个下游咱们的这个回款，就这一块业务的回款情况怎么样。就好像看年报来讲的话，其实相对于其他业务会更好好一些，那个业绩增长的比较快，这块业务。对，回款他就那样，因为他这个是财政的一些刚性需求。因为博士做的特点都是还是希望围绕着财政，还有财务这两个大领域里面的一些刚性需求来做。所以总体我们包括我们这个应收款的管理本身也比较严格，那去年我们如果是一些差的项目，其实我们宁可不做了。第二个我们切换一下增长的方式，这个可持续收入占比提升，这跟整个公司的经营策略调整都是有关系的。

发言人 21:37

还有我们围绕着企业，就是财政财务的一些刚性需求，还有再有一条就是说我们做的项目，特别是比较大的项目都是有预算。我们知道他有预算我们才会去做的。整整体上我们觉得回收款不是来讲，总体还是不错的。因为我们的经济限流还是总体上还是超过这个净利润。好，谢谢。好的，我们看线上有位举手，让这个会议助理接入一下。下面有请电话尾号8208的参会主要进行提问。

发言人 22:23

领导你好，有几个问题就一直关关关心任博士，有几个问题想请教一下。第一个问题是目前看这个事件上，现在已经属于这种全面试点阶段了。那后续会不会有相相更为这种更为利好的政策的出现？因为之前有听说可能今年会有一些政策会出来，可能会全面推行。从这个明天挺好的，这个如果不敢代替产生补补这个，但是我猜测应该会的，特别是在今年应该会有按政策来推动。但是相当于这只能说是我们的推测，因为确实是这是财政部主导的，我们这是一个实施部门。对，这只是这四个办公污染出企业。

发言人 23:20

对，明白，好的，那我想请教一下，咱们博士在试电票这个领域，因为咱们之前其实是在非税，包括一般理化这块比较有优势，尤其是非税的优势比较大。但之前其实在发票这块儿，是航线这些的来做。那咱们相相较于从飞船接入到整个吉林市的这个试验票以后，咱们的优势在哪呢？跟他们相比，咱们的这个比如说咱们主要的侧重点，或者说咱们阿里发力方向，明白。然后未来的这个产品方向是怎么样？明白你的意思，就是因为我们的客户群体原来主要在在行政事业单位确实企业侧接触的不多但是因为时间考的改革，围绕着这个改革是给我们比较大的一个机会。

发言人 24:12

首先第一条就是行政事业单位，他们有的单位也需要开授权票了，这个就是围绕着客户的需求来的，那我们就是一个比较大的机会，这是第一个层面。第二个就是在企业侧，我们做一些细分市场，你比如说跟这个跟我们原来行政事业单位强相关的一些企业，我们也围绕这些来做，就是要企要批，类似这样的针对这个细分领域我们来讲来做这块，那讲到优势还有一条就是因为我们其实我们现在可以提供一揽子服务，比较完整的一些服务。比如说原来只是开这个财政电子财政，在彩票，在这个财政电子票据哈那现在我们开始开数据票，那么我们就可以形成比较完整的服务，就是开那收。你比如说我们这个像财政公司试点的那些票据，我们都本来就可以有个接然后我们还想延伸到更深度的接触到这个单位或者企业侧的这种内部的这种开收用存的这个市场。也就是说就这么说的更直白一些。你说开我们现在可以开财政链票据数据票，接全部票据能够接，接完那就跟这个财务系统能够对接，实现报销入账。那么实现报销入账这个归档跟报销入账归档，跟企业的这个对核算系统能够有需要的对接这些就是跟企业的财务系统有效的对接哈那这个就是我们想特别想做的一个一块市场，而且这个领域比较大，这个空间很大。

发言人 26:07

不仅是包括行政事业单位，包括企业都是一个比较大的空间。但我们的现有来看，行政事业单位我们优势比较明显。明白，谢谢。就顺着您的提问，就是再想请教一下。您刚才也说了，咱们相当于想往这种企业侧的更多的应用财务应用上去转。那也就是说可能会向往这个像财务系统或者是相关的。比如说像用友或者金蝶原来存在的这个市场，咱们也有可能去往这上面去拓展，是吗？

发言人 26:43

我们在行政事业单位，实际上我们跟用友就是竞争对手，因为我们在财务领域就是竞争对手。那现在最大的就是我们跟应用，就在财政行政事业单位的财务管你这块，这本来我们现在就是最大我们就是最大的玩家了。跟你就是咱们在企业，咱们在这个政府的这个行政事业单位，已经是跟拥有已经是相当于是晋级了是吧？或者说是这两个最大的玩家了是吧？是啊是啊，票据就是开票本身，就是在新时代位我们是最大的，我们市场份额明白很大了，那么无非就是往下延伸，你这个开票、开收用、用存档、归档，然后跟就是从接收票据以后，那你不是最终要达成报销入账，对吧？那这个过程就有很多可以做的。这个题难度不小，但是是对博士是最有优势的。我们在行政事业单位这块，因为可以做好。

发言人 27:57

那么在因为本来这个财政管理，财务管理这个领域，我们也是比较大的玩家。那现在开票，那就接下来两端一接，不就是就变这个就是我们想做的，实际上有点像ERP，我觉得这个是对。明白。

发言人 28:18

然后我再想顺便请教一下，咱们的咱们武汉博士，咱们通过博士云集有一个这个乐享系统。那想问一下，这个乐享系统其实主要是就是针对企业端的。然后同时这个乐享跟目前这个乐企之间，就是国税的这个乐企他俩之间有什么关系吗？然后咱们在这上面有没有什么卡位优势？假期你说，我们那个助手假期你说你回答一下这个。

发言人 28:46

我们乐享的话是我们的一个可以理解为是一个产品的名字。然后我们的产品名字里面，其实可以您理解为这个套餐。如果客户不管是单位车还是企业侧，他想买哪些模块，我们都能提供，我们是打包给他去选择的。就想只是我们这块业务的名字叫做乐享。然后不知道这样解释您是否清楚明白，那这个乐享和乐其有什么关系吗？还是说咱们只是乐企的一个相当于在决策的一个延伸的一个对应的一个产品。

发言人 29:23

六七是您可以看招公开招投标文件是腾讯中标的。明白，那就是是咱们的股东腾讯中标的是吧？乐是腾讯中标的，乐享是咱们自己。对我刚看了当时不标信息的。明白，那我您这么说，我能理解什么意思？感谢。

发言人 29:46

然后领导，我还想顺便再请教几个问题。一个是咱们这个预算管理一起挂的，您也从这个年报看到了现在这个京东2.0时代了。您刚才也提到了，可能会在一些子模块上会有更多的量。年报里面提到的2.0跟1.0的规模会差不多大。这个2.0的这个规模里面包括这些子模块，因为看到比如说像什么补偿管理，包括什么绩效管理，这些模块可以嵌入到这个2.07公里。但是不是这个是额外的一块市场空间。

发言人 30:22

他2.0的模块其实有一张表，因为这都是公开资料。你看一下就是那个表有一张图，那个图其实展现的挺清楚的。他他他确实也包括了这些核心的一些系统，比如绩效管理、资产管理，其实有包括资产管理，绩效管理它这个一体化，它那个是偏财政策的那我们这里面又像资产管理、绩效管理，我们其实也做企业侧的市场。所以这里面就是说如果他是做财政策，那实际上就是财政偏财政业务。如果是偏企业的，我们就把它调归分为财务是吧？他这个不一样的。好的。明白，感谢。

发言人 31:21

然后我想请教一下，这两天看到也有这个超长期国债之类的。这个超长期国债里面也提到了支持一部分数字经济相关的。这个会不会有这种超长期国债在有这种专项资金来支持。

发言人 31:37

比如说政府进行这种像咱们做这种数字政府的这种数字政府信息化之类的这种语音，或者是有跟你开玩笑，具体专项我还不是特别清晰。但是因为是这样，因为数字财政本身是重中之重，当下肯定我想在政务it里头重中之重，因为它涉及到整个收支预算管理这些哈那这个肯定是重中之重。在经费上面我想这个也是很重要的。我只能说你说那个国债可能对这个会有一点帮助，但具体的专业上我还没有了解到到底有没有涉及到专门支持这个财政信息化这一块。谢谢，感谢。

发言人 32:30

然后我正好顺便再问一下，就是你也说到这个财政数字政府的支出，尤其数字财政这个不中之重。那我们也看到，因为去年可能因为各种影响，整体B端的就是政府端的这种支出，那都多少受些影响。像咱们的这种财政的数据财政和财政信息化之类的资金支出，是不是比如说是这种确定性比较强，优先能保证或者说它是一种戴帽的资金，不会被受到这种额外的影响，或者影响比较小有这种情况吗？我只是说他是这么一个概念，就是因为现在政府对资金的管理是越来越严格了，越来越越想把它信息化。这样才能够有效的管理资金，管理收支。这是肯定是一个大的趋势。数字财政不是，财政应该是最重要的的政务信息化的或者政府it的最重要的一块基础。

发言人 33:31

第二个，因为其实财政市财政这边很多需求，他是确实是自上而下的的这种推动，而且这推动是带有一定的性的指标的。比如说财政部邀请多久要实现，那那财政部门在预算上相对比较占优势了。他既然比如说你部里头财政目录，假设他要求要多长时间时间2.0，比如说那他就可能相应的财政部门就要列列一些预算，而在预算上面肯定比其他项目要占优而且也是重中之重。我们第三个层面，实际上我们不是来讲，我们认为是围绕着一个是围绕着数字财数字财政在做。第二个我们还是围绕着强干预的。第三个我们围绕着预算明确，我有保证我们再来做。这几个方面总体上让我们的这个预算，不是是我们的现金的回收，项目的资金的回收有保证。

发言人 34:46

明白，然后非常感谢，谢谢。然后再想请教一个问题，就是刚才也提到了这个毛利率相关的问题。我们看到咱们年报里面披露的，比如像东北地区，还有包括华东地区的毛利率，尤其是像东北地区的毛利率已经达到了80%。他这个毛利率比较高。我理解实际上您说的刚才说的这种大的化的比例比较高，所以它的这个然后率就会很高。而且我可以看到东北从中标情况来看，东北整体是之前不论是运营方的一体化，还是咱们的这个非税，这块都是走的比较靠前的那是不是比如说像好未来几年，如果是随着其他省份的这个进度也达到了，那毛利率也会有类似的提升，这是第一个问题。然后第二个问题是我看到华北的比较低，是不是因为华北主要包括像北京这块做，有一些像对财政部，或者像对这种中央政府这些，所以导致它会有一定的这种定制化的需求会更强烈，导致咱们的毛利率相对会低一些。是不是这个原因导致这两个问题，谢谢。

发言人 35:52

东北市场我们做的确实还可以，但是这里面确实是上海话的，可能推动的比较顺利一些。这个就说实话它还率会高一些定制化的肯定是毛利要低一些了，是毫无疑问的。我们是朝着这个目标去做了，我们还是想说提高持续提高这个可持续收入占比，才能够提高我们的影响力。对，这是肯定是公司的目标。但是可见收占比它为什么说我们的增速其实有点变慢，收入就去年就是跟这个转变也有关系，我们变得有点像按年付费了，按年付费方式。建设社会他可能一次性确实确定收入会比较多，但是后续收入比较少，而且的可能性比较差。那我们就按年付费的话，这也是sars化的。这个按年孵化的话，那么可能就是当年收入就不多，没那么多，但是它可实际收入就是按年收费所以我们跟这个转变有很大的关系，有收入增速，但是利润增速没没还是可以的，现现金流量还是可以，跟这个总体有关系，对，谢谢。

发言人 37:13

明白了，我我在我再确认一下，就是你意思就是相当于有部分因为去年导致了咱们的整个的这种上市化的产品的结构在提升。所以这个也会因为它这种更偏一种细水长流的，所以它跟它短期内可能会影响到当年的这个像和项目的相比，它会影响当年的收入。但是它相当于它的维持的长期性会更好一些。是这个意思，我不知道我理解对不对，你的理解明白了，基本上。我肯定他不会这样。好的，感谢，我没有问题。要不李欣，要不我们先这样或者再提一个问题。好好，林总我这边再请教您最后一个问题，其实大家市场比较关注的是咱们数量票，还有这个数据要素这一块。

发言人 38:14

您刚刚也讲了，可能今年的一些发展方向，就是能不能预期一下说这块业务稍微中长期能够在咱们公司兑现大概多大规模的一个收入。或者说咱们内部有没有做一些这种规划呢？住店凭证这一块我们目标还是比较高的。数电票和电子凭证。因为这个主要是单位测业务，这个单位测业务因为规模空间非常大，也是博士也比较有竞争优势，特别在行政事业单位里面，我们目标肯定是很高的，未来希望后来更长远来看，看来整个书店数字票证这个领域，我们收入能不能实现翻倍回来。但至于这几年我们在做规划，我们在规划之中这块希望通过这个电子凭证，变票这些能够实现我们这个数据票上的领域能够收入达到3倍以上，这样整个博士规模于上一个新的台阶。

发言人 39:21

好的，明白，谢谢林总。对数据要素这块，因为实际上我认为反正在商保这块能还能持续实现一些收入和增长。其他的我们因为全国大家都在探索，我们肯定会走到前面。但是真正能够变现，能够可持续的收入，可能还没时间了。好的，明白，谢谢林总。好，拜拜。

发言人 39:58

好好好，今天感谢博思软件咱们领导来现场跟大家交流。我看线上有没有其他问题了，咱们今天会议就先到这里。感谢大家参加本次电话会议会。