近两年，五粮液推出“经典五粮液”，茅台推出“茅台1935”，两个白酒巨头频频出招，实在有趣。
本文内容读后可能会感到不适，大家骂归骂，但不要带脏字啊。事先声明，我认为高端白酒前二就是在茅台和五粮液之间，下文的内容不违背这个前提。
五粮液核心产品是“1+3”的布局，一个核心大单品——八代五粮液，三个特色产品——501五粮液、经典五粮液、低度五粮液。除此之外，五粮液1618前几年的推广力度也不小。普五价格1299元，1618价格1199元，经典五粮液价格2899元。
茅台的核心单品是飞天茅台，同时还有年份酒、生肖酒、定制酒等非标产品，最近还推出了茅台1935。飞天茅台价格3000元，茅台1935官方定价1188元，实际零售价在1600元左右。
五粮液1618和普五处于同一个价格带，左手打右手，让人疑惑谁是正宗的五粮液，1618直接损害了五粮液的形象。五粮液自己把自己比了下去，这可能也是茅台这几年一枝独秀的原因之一。
现在1618的宣传减弱，五粮液又推出了经典五粮液。第一次看到经典五粮液的瓶子，我第一反应是“怎么这么丑”。后来我去查了一下，这个瓶形是复刻的第四代的萝卜瓶，之后“五粮液老酒”也是用的这种瓶形。我觉得完全可以沿用“五粮液老酒”的叫法，“经典五粮液”的潜台词是说普五不够经典，看了这个名字，我突然觉得普五不香了。
“经典五粮液”的问题是名字太草率，但产品的定价还是很准确的。这几年五粮液价格一直上不去，长此以往，之前五粮液和茅台双雄相争的形象，很可能变为“茅台第一，五粮液第二”，这种印象一旦形成，很难再转变。经典五粮液最重要的任务，就是要维持和飞天茅台相同的终端价格，甚至销量都不是最重要的，维持住“两虎相争”的局面才是关键。并且“经典五粮液”销量起得太快，很可能会影响普五。
2020年推出“经典五粮液”，紧接着2022年茅台1935就上市了。从1935的定价上看，就是瞄准普五去的。事实上这个产品不仅是针对普五，也有针对经典五粮液的意思。经典五粮液去进攻茅台的价格带，茅台1935也去进攻五粮液的价格带作为回应，“对阵双方相互拆家”。
结果上看，1935确实起到了提价的作用，但原因并不是为了提价啊！变相提价的前提是直接提价受到阻碍，但是没有听说谁要阻止茅台提价啊，茅台自己也推出100ml装来提价。说茅台1935是为了变相提价的，是把结果和原因搞反了。后续1935的产量，可能会取决于经典五粮液的推广力度。
站在非专业的角度，我反而觉得茅台这次举动有点弄巧成拙的意思。本来“经典五粮液”和“普五”之间就会相互拉扯，而且“经典五粮液”坐实了飞天的价格，反而会刺激消费者继续购买飞天茅台。反过来说，茅台1935也会促使消费者去购买普五，所以我认为1935实不应该。现在1935的终端价格高出普五一大截，很难实现预期的战略目的。茅台应该出一款900-1000元的产品，名字不要带上“茅台”二字，价格卡在M6+和普五之间，争取那些不太坚定的消费者。
另外，茅台1935这个名字我个人不太喜欢，现在搜索茅台，出来一堆系列酒，长此以往，“茅台”这两个字的价值会被透支的。
两虎相争，隐约感觉未来高端白酒可能会埋有大机会，看看国窖是否有能力挖掘出来。
_____________________________________________________
【学小渣研究笔记】敢于犯错的非专业分析师
来评论非专业的意见吧！