有竞争是好事,一个行业处于垄断状态无法推动产品升级更新
昨晚在新世纪超市看到的面包货架
重庆某永辉的面包陈列
今天中午又去公司附近的永辉超市走访,也是桃李和达利园两强相争的格局。
仔细比对了桃李和达利园的产品线、定价策略,以及折扣促销情况。
可以发现两家的产品近似度很高,切片面包是两家的主堆放产品,辅之以葡萄干、果脯、红豆、奶香……等面包为消费者调口味。
两家的产品大致一样
达利园基本是复制桃李的产品线,定价也相差无几。折扣方面,达利园力度更大,整个货架上有3-4款产品做了标红的促销优惠。
从待售面包的生产日期来判断,桃李的去化速度应该略胜一筹。
两家的切片包面我都买了来尝,又请办公室几位员工一起体验。口感哪家强?至少我们几个都讲不出来好坏。
另外,这个细分行业其实还有一位竞争者,就是永辉自营和其他“不知名供应商”,从产品线、定价等可以判断其竞争力不强,所以我称之为0.5个竞品。
为什么我在本文开头讲到“一块面包2.5人分着吃”,就是指桃李算1、达利园也算1、超市自营和不知名供应商算0.5。
超市自营面包,我没有买过
短保面包保质期只有个位数,卖到最后两天低价处理,实在卖不完只有厂家回收。
之前桃李几乎没有对手,毛利率不低、而返厂率低,折扣促销的主要目的是为了吸引更多新增客户和提升客户粘性。达利园参与贴身肉搏后,两家的折扣促销将更多的承载市场占有率的诉求。
僧多了,如果粥的总量没有显著变大,这2.5位僧可能都会过上半饥半饱的日子。
或许,较长一段时间内,华东片区、华南片区,甚至重庆等片区,桃李的非传统强势区域(东北、华北片区一直是桃李的强盈利区域),都将出现无法盈利,至少是“不怎么盈利”的尴尬状态,直到某一家熬不下去而退出竞争。
初步结论是:短保面包的赛道由桃李独家代言的时期已经过去,我们无法再用“桃李因为模式成熟且具有一定的壁垒,只需要全国范围铺摊子即可获得营收和净利润双增”的思维去推演桃李的企业发展趋势了。
行业进入红海厮杀阶段,两家头部企业将在成本管理、品质提升、品牌营销三个主要维度进行贴身PK。
桃李面包,前方没有坦途。
球友们,怎么看?