火热盛夏，全国各大上市公司的“期中成绩单”陆续出炉。中国经济发展的韧性与潜力，在无数优秀企业亮眼的业绩中得到验证。
8月18日，西北雄鹰金徽酒交出一份优质的半年报答卷。报告显示，公司上半年实现营业收入15.23亿元，同比增长24.25%，归属于上市公司股东的净利润2.54亿元，同比增长20.06%。其中，2023第二季度实现营业收入6.30亿元，同比增长21.05%，归属于上市公司股东的净利润7,256.53万元，同比增长53.74%。
显而易见，面对全球经济低迷、国内经济发展不稳定性增加的诸多挑战，金徽酒多措并举，通过产品体系、品牌价值、市场结构等方面的优化调整，市场表现持续稳健，有效激发市场潜能，为企业高质量发展积蓄了磅礴动力。
01
数字背后的高确定性
近年来白酒行业百花齐放，酱香型白酒增速明显，其他香型各领风骚，浓香型白酒的虽然仍然占领大半江山，但内卷严重，竞争激烈。金徽酒营收、净利能取得两位数的高增长，实属不易。但也正是这些数字，告诉了行业，金徽酒作为一个优秀企业的确定性。
报告显示，金徽酒经营活动产生的现金流量净额3.53亿元，同比增长103.26%；期末合同负债4.42亿元，同比增长52.61%。在诸多不确定因素叠加的市场环境下，金徽酒实现单季度经营活动现金流的大幅增长，体现了强大的回款能力和经销商对企业发展前景的看好。而合同负债的增长则意味着，金徽酒已经在行业内建立起良好的口碑和稳定的客户关系，从而持续获取高质量订单，预收账款增加，经销商合作打款非常积极。
值得注意的是，在产品动销和库存情况边际向好的基础上，金徽酒联合科研院所开展科技攻关，微生物研究成果转化应用能力取得突破，优级酒占比不断提升，为产品结构持续优化奠定扎实基础，报告期内，金徽酒高档白酒实现营收9.9亿元，同比增长31.18%，中档白酒实现营收5.04亿元，同比增长14.56%，中高档白酒营收占比达99.45%。
很明显，金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”的市场战略正在生根，经销商盈利水平持续走高，厂商共商共建共赢，高速“乘”长持续且稳固。
02
省外市场增长显著
近年来，在行业集中化趋势加速，名酒市场下沉明显等多重因素的影响下，区域龙头企业面临着极大的压力与挑战，要实现突围发展，全国化不可回避。
金徽酒在全国化方面做出的实践与努力，行业有目共睹。众所周知，金徽酒长期坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，夯实了甘肃根据地市场、深化了环甘肃西北市场，开发了华东市场和北方市场。今年上半年，金徽酒甘肃省以外其他地区营收同比增长达到25.29%，约3.85亿元。而2022年全年，金徽酒省外市场营收为4.64亿元，同比增长18.45%。无论是增长的速度，还是质量，都表明金徽酒全国化在提速。
尤其是华东市场，凭借300-1000元价位段的金徽老窖系列，金徽酒积极打造样板，加快团队建设及招商，强化产品、品牌认知，通过差异化营销实现区域突破。据经销商反馈，成长十分迅速。对于长期深耕西北市场的金徽酒而言，实属不易，也实属优异。
另外，从渠道层面来看， 上半年，金徽酒经销商渠道实现营收14.23亿元，同比增长23.48%；直销渠道实现营收7956.52万元，同比增长35.62%。报告期内，经销商增加156个，减少84个，截至报告期末经销商808个。
从经销商平均体量来看，经销商单均销售额不足200万元。由于省外市场处于开拓阶段，在“大客户运营+深度分销”营销模式下，为确保经销商市场空间，同时不压任务促良性发展，业内认为未来省外经销商单均规模有较大提升空间。金徽酒省外市场的表现，依然值得期待。
03
品牌培育逐步向好
品牌是企业核心生命力，随着白酒行业竞争逐步加剧，金徽酒始终坚持发展定力，坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌美誉度。
2023年上半年，金徽酒先是借势春节传统节日线上线下开展“心中的年味”整合传播活动，为品牌传播制造强有力的声量和关注度，与消费者形成强烈的情感共振。
浪漫樱花季，金徽酒利用独特的生态优势，延续打造“樱花春酿”IP，融合金徽酒独特的酿造工艺和酒产业、酒文化、酒生态，创新文化价值，展现金徽酒对传统文化与新时代表达的守正创新。
此外，金徽酒不断加强与消费者互动，通过“亮相糖酒会”“品牌故事人物动漫视频”“民间品酒师大赛”等独具特色的互动活动，让消费者对金徽酒品牌形象的认知更加深刻和立体的同时，也让金徽酒品牌势能得到大幅提升。
在业内看来，金徽酒开年抢跑，不断推动品牌升级，取得稳健发展实属不易。如今，“樱花春酿”等品牌文化传播行动的接连落地，意味着金徽酒坚定中长期高质量发展的决心不动摇。随着金徽酒品牌影响力的不断提升，金徽酒全国化前期的市场培育及品牌文化传播动作有望在省外动销逐步兑现，实现市场突破预期。
行而不辍，履践致远。
金徽酒通过内生式增长和外延式发展相结合，通过二次创业和改革创新，在战略规划、市场开拓和品牌升级等方面彰显出卓越表现。随着企业奋力推动高质量发展，跨越25亿，碰线30亿，或许就在眼前！