抛开业绩股价，今天跑步的时候想了想这个行业，有新想法再改
贝壳、链家的房源信息，大数据加持下甚至比住建局的信息更齐全准确。如果房主想卖房，在身边没有潜在购买者时，首先找的是中介。同理Boss直聘应该是最能类比的人服模式，求职者首先会使用的中介会是boss直聘。受众面广，对接简单，规模膨胀快，掌握大量求职人员数据，可能是boss直聘估值高的原因。相对的北京外企、外服等应该更像管理中介。
在外包业务中，付钱的客户（消费者）是用人单位，用人单位向人服企业购买服务，那么人服企业向员工（供应商）购买服务时长，员工的服务时长即是商品。如何让消费者得到满意的服务并愿意支付溢价。从这个角度有点像物业，“凭什么要付这么贵的物业费”。拿外企的孙康总常举例的，德科能做F1梅奔车队的工程师外包，高端化高溢价。IT外包相对高端，高毛利，所以是各家发力的点。
如何与同行做出差异化。为什么求职者要选FA，因为FA有华为OD，华为工资高。为什么华为要选FA，是因为FA提供的商品更高效吗？如果一家企业开始使用外包，那决定他选择哪家的因素是什么？外包分项目外包和外包派遣岗位两类，比如中软、软通是华为的项目外包商，FA是派遣岗位。两种没什么本质区别，同样都需要高效的商品，公司靠筛选高效商品来实现差异化，很难。所以要做出差异化，一是发掘外包场景，拓展产品条线；二是资金使用效率决定了拓展的速度；三是提高产品条线中的高端占比。