看赵玉平《向历史学管理》视频的感想：
标题和内容：
21.心灵图景·激励员工有方法
22.古人选人口诀·这7种人要慎用
23.曾国藩用人口诀·用一个人要看这些地方
24.诸葛亮用人秘诀·观人观交
25.刘备选人智慧·围绕需求做文章
26. 刘备选人智慧·庞统与人才分类
27.马斯洛需求·高层需求与低层需求的用人方式
28.宋江带队伍的3个启示
29.水泊梁山4则用人策略
30. 结尾·西游记里扫塔带给我们的4个启示
21.心灵图景。保龄球实验：分红、蓝两组队员，红队拍摄精彩的进球录像和啦啦队的助威，蓝队拍摄糟糕的进球录像和啦啦队的唏嘘嘲笑。在正式比赛前，给红队更衣室播放精彩的回忆录像，增进信心，鼓励士气，给蓝队更衣室播放糟糕的回忆录像，打击信心，消沉士气。比赛结果，红队成绩优于蓝队。红队有成功、精彩的图景，引导表现越来越好，蓝队全是失败、糟糕的图景，引导表现越来越糟。当个人或团队遇到困难，遭遇挫折的时候，要翻一翻过去，有照片、视频、文字、绘画等等记录，回忆下过去光荣的、精彩的、成功的图景，例如：获得的荣誉、取得的业绩。去激发士气、增强自信，鼓励自己或者团队。另外，要打击个人或团队，就嘲笑、回忆、数落其糟糕的过去图景，拿出表现不好的一些证据。
22.观人口诀。
23.曾国藩用人口诀：曾国藩《冰鉴》里的观人，能量足，心态稳。（《冰鉴》作者曾国藩。是一部纵横中外的人才学教科书，一部关于识人、相人的经典文献，是曾国藩总结自身识人、用人心得而成的一部传世奇书，是曾国藩体察入微、洞悉人心的心法要诀。）
24.观人观交。三顾茅庐，刘备之所以锁定诸葛亮，是因为水镜先生司马徽、徐庶、蔡马庞黄四大家族等人的都推荐。一个人什么样，可以观察他身边的朋友是一些什么人。
①桃园结义，刘、关、张结为兄弟，上报国家，下安黎庶，不求同年同月同日生，但愿同年同月同日死。有共同志向，有兄弟情，有重要的仪式见证。这也是曹操挖不走关羽的原因。需求有高低，高层需求（理想、事业、感情、平台、前途等）带来忠诚，低层需求（房子、票子、车子、位子等）带来满足。感情建设、文化建设、理想引领、未来出路设计等是公司留住人才的重要手段，对于不同位置，不同的需求，需要不同满足方式。普通马，草料可能就够了，千里马，除了草料，能够奔驰的草原更重要。
②吕布刚投奔刘备，表面很敬重，却不知礼数，让刘备认自己做大哥，刘备心里不满，没有表现出来。吕布这种前后不一致，稳定性、持久性、责任感也要打个问号。正如古人说的：大德始于自制，大智莫若知人。
25.围绕需求做文章。刘备的一生：刘备虽是汉景帝之子中山靖王刘胜的后裔，不过当时汉朝已经落寞，后裔也众多，有名无实。加上刘备父亲早亡，少年刘备和母亲织席贩履，生活非常艰辛。十五岁拜九江太守卢植为师，后参与镇压黄巾起义、讨伐董卓等活动。因自身实力有限，刘备在诸侯混战过程中屡遭失败，先后依附公孙瓒、陶谦、曹操、袁绍、刘表等多个诸侯。不过，刘备谦逊善待下士，喜欢结交豪杰，通过坚持不懈的努力，于赤壁之战后，先后拿下了荆州、益州，建立蜀汉政权。刘备的一生在辗转奋斗中匍匐前进，最终三分天下。
从历史记载中，可以了解刘备资源整合能力很强，用帮人的方式去求人，有要求先不说，先帮，帮得彻底，帮得撕心裂肺，帮得废寝忘食，在推辞中，提出更大的要求。很多事情，用索取的方式很难做成，用付出的方式更易得到。了解人就是了解人的需求，掌握人就是掌握人的需求，培养人就是开发人的需求，激励人就是满足人的需求。而人的需求有高低，在不同阶段，有不同的需求，高雅和通俗是一个变动的东西。饿的时候，饭是香的，饱的时候，欣赏的花是香的。要用动态的眼光去看需求。
26.人才分类。庞统投奔刘备时，因相貌丑陋，不被重用，从事的身份试守耒阳县令。在任期间不理县务，被免官。在鲁肃写信告知和诸葛亮的劝说下，刘备召见庞统，交流过后，大为器重。以貌取人是大部分人的常见错误，这会影响到人才的判断，只有深入交流，给合适的位置，才能发挥出作用。而人才一般分为三种：
①通才，既能扫一屋，又能扫天下，给与信任，就能自我驱动，认真落实。就像俗语说的：是金子，哪里都能发光。
②专才，不能扫一屋，但能扫天下，安排在正确的岗位，才能显示出真正的本领。如果一个人，表现很不好，也要考虑是不是放在对的位置。
③平才，小事能胜任，更高的职位，更大的挑战，很难当担。需要一步步历练，才能考虑进一步提拔。
27.马斯洛需求层次论。
①层次性：低层需求主要是偏向物质上的需求。比如：生理需求、安全需求。高层需求主要是偏向精神上的需求。比如：爱与归属、尊重需求、自我实现。
②主导性：以一个需求为主导。人与人经历不一样，生活不一样，缺乏什么，就会有什么需求。
③多样性：同样的一件事不同时期，不同人表现出的需求不一样。
人与人不一样，不能指望所有人需求层次都高。一个温饱都解决不了的人，去谈自我实现是没有意义的。就像春秋管仲所言：“仓廪实则知礼节，衣食足则知荣辱”，物质文明是精神文明的基础。高层需求不可强求，低层需求不可忽视，社会需求（尊重、情感、归属、友谊、家庭）可以设计。
28.水浒宋江带队伍的3个方式：
①宣传“替天行道”的理想旗帜，讲道义，留住高人。
②关注身边人，用感情维系关系，留住身边人。
③给实惠，给待遇，留住底层的人。
赵玉平老师在《梁山政治》书中对于宋公明的“送”这样阐述：干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字“送”。送的要领：
一是要送得贴切。人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉。
二是要送得大方。对有贡献的人就是要充分回报，这样才能让大家奋勇争先。三是要送得及时。奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。一要送得公正无私，二要送得明察秋毫。根据好汉的需求（高层需求、低层需求），给予不同的待遇。
另外，在博弈论中，往往有优势资源滞后配置，优势吓人，因为信息不对称，资源有限。比如：舞会中最漂亮的美女，往往找不到舞伴。因为有着迷人的魅力，大多数男性往往会想太多，没自信，想着这么漂亮的人应该有人约了，自己可能配不上。如果要被邀约，美女应该给出一些想被追求的信号（秋香的微笑示意，重要的信息，多次释放），发挥自己的主动优势，让追求者体会到，自己就更容易找到舞伴。
29.水泊梁山4则用人策略：
①重而不用。大刀关胜在梁山排位第五，在宋江、卢俊义、吴用、公孙胜后面，有地位，不过实际权力小。主要是关胜是关羽后人，有名声，有影响力，给个挂名，排进领导班子，大伙就成了忠肝义胆的忠义之士，可以提升梁山的荣誉。就像一些公司，有名誉主席、名誉董事长、首席顾问等。
②用而不重。神机军师朱武排在梁山第三十七位。有权力，但是地位比较低。对于年轻有为，前途远大的人，比如：新入职的合伙人、空降干部，可以给权限去做事情。不过，级别要慢慢升，用台阶式的策略，一层一层上升。首先，是可以通过具体事情来考察能力与品行；其次，万一有能力有限，或者与组织不匹配，也有调整的余地。只有成长空间，才有合作的余地。一下子给予太高的职位，就没了上升的空间，往往容易出问题，
③厚而不尊。鼓上骚时迁在梁山排名倒数三位，属于偏门人才。在梁山各大战士上有重大的贡献，有本事有绝活，有贡献有忠诚。但是个小偷，如果排进领导班子，梁山就成贼窝，所以排名很后，但待遇很高。对于有些能力强，但所从事工作与企业的主业不一致，不宜给过高的位置。比如：负责公司电脑和网络维护的人才，虽然技术高，能力强，属于支持部门，不是公司的主营业务部门。这样的人不适合进入领导班子，也不能获得特别的职位。还有一些一起创业的老员工，虽然忠诚，不过技术、能力不是很强，这部分人和企业一起成长，对企业文化传承很重要，就可以给待遇，但不给级别和提拔。
④忙而不乱。种菜头领菜园子张青、杀猪头领操刀鬼曹正等，各有各的位置，各有各的活计。英雄没事干，容易受冷落。年轻人没事干，不能涨本事。公司需要有良好的流程和制度，去驱动各个工作的开展。另外，也要有清晰的目标和使命、价值观，通过使命和愿景去指明方向，通过价值观塑造公司文化，用文化的力量约束和鼓励员工。
30.唐僧扫塔。普通人打扫楼梯，都是从上往下，由里到外。而唐僧在祭赛国打扫金光宝塔时，却是从下往上扫。这其中暗藏着什么智慧和境界？
①起点低。从底层往高层扫，就像人生的道路上，一开始不可能达到很高的境界和层次。不管有多大的目标和志向，都要脚踏实地，一步一个脚印，一步一个台阶。
②当下净。你真正应该做的，是把眼前的这一层打扫干净，不要活在过去，也不要活在未来，要活在当下。人生只有一天，就是当天，过好每一个今天，就是过好这一生。
③回头脏。扫过去的下一层，又脏了。我们不该去回避这个事实，也不应该去掩盖这个事实。没有关系，你现在已经在更高的一层，成长的时候，看过去会有一堆问题，能回头看过去的问题和不足，说明已经在进步。如果回头看，全是光荣和精彩，那么说明你在退步。因为人生就是不断完善自我的过程。
④平常道。真正的修行之道，就藏在生活的细枝末节、琐碎点滴之中。能够专注的把眼前的事情做好：吃的时候安心吃、睡的时候安心睡、做事的时候安心做，不纠结、不担忧、不焦虑过去、未来，专注当下，做好每一件小事，修得一颗平常心，保持平常道，日积月累，自然水到渠成。
从文学、历史、哲学到管理学、心理学、博弈论。学习历史、回看历史，总能找到一些现在困惑的答案。
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