浊静徐清 的讨论

很多人认为这次茅台的麻烦，比10年前要小很多，
但我的看法是相反的，
这次的麻烦比10年前要大很多。

是的，
未来茅台没有经销商之后，或者说经销商作用让他越来越小之后，
经销商没法去炒作茅台终端酒价格，茅台终端酒价格会越来越接近于出厂价，消费者可以买到没有经过价格炒作的茅台，
同时，消费者可以通过视频号，通过微信实名的方法买到真正的茅台，不再担心假酒的问题～
到时候
茅台会变的无比的伟大～

你这只是考虑目前静态的情况。
有3个东西是10年前没有的
一是10年前直销比例没有现在这么高，现在到45了。10年前只是营收增速放缓，增速趋于零；这一次营收有可能出现负增长。
二是这次泡沫更大。飞天的终端价格对出厂价比10年前要高出很多倍。10年前的终端价格是出厂价的2倍多一点，这一次的最高的终端价格是出厂价的3倍多、接近四倍。也就是说，这次的终端价格的泡沫更大。
三是，上一次在处理泡沫的过程中，地产重新启动，给了机会。这一次地产启动时间存在变数。

这个已经是在眼前的情况，
只要终端价格确认跌破2000，
营收出现负增长就是大概率的事儿。
具体推导前面帖子已经推过～

像茅台这样的公司并不需要经销商来平滑利润，
他应该接受利润的波动。
另外，茅台飞天终端价格的巨幅波动，
你包括在1314年那会儿，从两千二跌到七八百，像这么大的终端价格的波动，
其实就是经销商在里面起了很不好的作用，推波助澜，
涨的时候不断的炒高，跌的时候拼了命的往下砸。
所以，茅台的未来必然是直销。

是的，前提是茅台要做个大手术。经销商这一块一定要把它去掉，或者说压缩到10%以内。
这样，茅台的高价问题、炒作问题、真假问题、平稳发展问题都会解决。
唯一不好的地方就是一些想搞以权谋私的人就没有空间了，想通过茅台投机取巧赚取暴利的人就没有空间了。

其实道理和房价是一样的。是因为它可以倒卖，而且倒卖它可以挣钱，大家才会抢着买和囤。假如大家的共识变成都只去直营店买，这不仅仅是否认经销商，也会否认倒卖。没有卖的途径，也就不会囤和炒了。这样茅台只能当爱马仕LV一样的奢侈品，有价没量，那是供不起贵州财政的。茅台和房地产想做的是既要有价又要有量，那就得承认倒卖的价值

您总算看明白了[大笑][很赞][很赞][很赞]

假酒，确有可能成为，这次推到飞天泡沫的一根银针。
其实很简单，
像董明珠那样，
在视频号开个旗舰店，
用微信号购买，
黄牛、假酒全清除[大笑]
这么简单~~~

你这个是不对的，3000多块钱的茅台倒卖中，一半以上归到了这些经销商里面去啦。
茅台公司收1169。后面通过直销，20%的酒量的直销，把这个收入提上去了一些。
从根本上来讲呢，茅台酒还是要开瓶率要提上去，才是真正的消费。
如果你只把它当做一个金融产品往上炒，炒得越来越高，但是最后你还是还账的，这个还账的话，
最后你还是茅台酒公司自己来还，这很麻烦。
也就是说好处经销商拿走了，麻烦留给茅台酒公司了。