$钜派投资(JP)$ 从 2018 年起，教育行业的早期投资开始进入了这样一个阶段：新赛道不再像往常那样频繁诞生，创业者和投资人们不得不重新去审视一些新需求，或者探索下沉市场带来的机会，希望能把优质的教育资源带到三四线城市去。

一直以来，一二线城市教育的供给端都是非常旺盛的，加上相对良好的付费意愿，导致这部分接受教育的人口的参培率、年人均 ARPU 值要比三四线城市高出一倍以上，甚至更多。但是不得不承认的是，三四五线城市有着庞大的人口基数，如果使用相对严格的 K12 人口、参培率等数据口径，会发现这部分市场的整体规模，其实是比一线、二线城市加起来还要多的。