募资10亿美金,你假设发25%是有问题的,大概里比例是15%
二、讲完估值,讲讲为何不能跟农夫山泉相提并论
行业天花板比较:
农夫更大(万亿vs千亿);增速蓝月亮所处细分稍快(8.7%VS5.9%)
中 國 是全 球 最 大 的 軟 飲 料 市 場 之 一。根據 弗 若 斯 特 沙 利 文 報 告,按 零 售 額 計算,2019年中國軟飲料市場規模為人民幣9,914億元,從2014年至2019年複合年增長率為5.9%。受城 鎮 化 進 程 加 快、居 民 可 支 配 收 入 增 長 以及 消 費 升 級 趨 勢 等 因 素 的 推 動,中 國 軟 飲料市 場 將 持 續 增 長,從2019年至2024年,複合 年 增 長 率 預 計 將 維 持 在5.9%。2024年中 國軟 飲 料 市 場 規 模 預 計 將 達 到 人 民幣13,230億元。
根據弗若斯特沙利文報告,中國家庭清潔護理行業的零售銷售總價值有望繼續增長,至2024年將達人民幣1,677億元,2019年至2024年複合年增長率為8.7%,上述增量佔2019年至2024年全球家庭清潔護理行業增量的三分之一以上。
竞争格局比较:
农夫所处的竞争格局要比蓝月亮好很多
农夫:
根据Frost&Sullivan统计,按零售额计算,2019年前五名市占率合计56.2%。其中,排名第一的农夫山泉优势明显,是第二名零售额的1.5倍之多;2012-2019年间,农夫山泉连续8年保持中国包装饮用水市占率第一的领先地位。
蓝月亮:
连续10年洗衣液市占率第一,但跟第二名差距不大,总体竞争压力要比农夫山泉大的多,稍不留神就会被反超,前两名咬的很紧,未来希望在于拖死后几名,从而改善竞争格局(这样也是可以的,比如空调领域格力与美的咬的也很紧,但其他对手就基本被拖死了)
收入与净利润比较:
收入趋势农夫山泉更好,蓝月亮收入放缓比较明显(20年数据待聆讯版披露更新);净利润上蓝月亮增速更快,但更多为成本降低效率提升等一次性因素,如果收入无法保持较快增速,这个利润增速也是无法持续的。
毛利率与净利率比较:
蓝月亮毛利率跟农夫差别不大;净利率差别很大(就是都是低成本高毛利的成本,蓝月亮需要付出更多的营销费用,这是两者在品牌溢价能力上的巨大差距,农夫20%的净利率是非常惊人的,这个通常只有酒、医药等极少数行业跟公司才做得到)
稀缺性比较:
农夫这种显然是非常稀缺的,蓝月亮也有一定的稀缺性。
蓝月亮,有一定稀缺性,日化板块A股、港股都缺乏优质个股;珀莱雅、上海家化、丸美都是偏美妆护肤类的;港股板块维达是卖纸的。这个跟中国日化企业竞争力偏弱有关,与家电等行业在国际上的地位相比,中国日化企业不仅还走不出去,在国内地位是否已经牢牢站稳都很难说。
三、最后还是跟同板块的日化巨头比较一下
3.1成长性比较:
宝洁、联合利华的收入、利润来看,已经没什么成长性了,宝洁前几年还在走下坡路。蓝月亮也没什么成长性,不过还是比他们稍强。
3.2毛利率、净利率比较:
(虽然没成长性,但是保持很高的毛利、净利率水平,依然体现了强大的品牌、渠道能力)
(国际一线品牌毛利率介于50-60%之间,蓝月亮也是差不多(下图);净利率剃除亏损的利洁时,介于12%-19%之间,蓝月亮17-18年的净利率是偏低的,19年做到超高净利率主要是成本下降,能否维持还不一定)
3.3抗风险能力比较:
日化巨头抗风险主要是靠多品类、多品牌以及国际化组合来抗风险的,东方不亮西方亮。
宝洁、联合利华有多少个品类多少个品牌,可能大家都数不清楚。家庭清洁仅仅是其中一个部门,还有毛利率更高的美妆化妆品部门。蓝月亮品牌溢价显然还没法跟这些巨头比,而且品类上也太单一,过于依赖洗衣液、洗手液,抗风险能力偏弱。未来蓝月亮需要在品类上实现更大的突破才行。(这点又可以拿美的跟格力做比较,格力的利润更大,但市场给美的的估值一直比格力高,原因两个,一个是美的没接班人问题,格力这个问题很大;第二个很重要的点是美的已经成功实现了品牌、品类的多元化;格力一直在吃空调老本,天花板比美的窄)
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