（一）首先预估一下2024年低阿的销售：
前面的帖子里面已经预估了一下，4月份大致业绩在1.5亿左右，五月份由于新增了3条产线，产能已经不再成为推广的瓶颈，预估新用户销售增加0.2亿……，大致归纳一下：
4月：1.5亿
5月：1.5亿（老客户）+0.2亿（新客户）
6月：1.7亿+0.1亿
二季度合计：5亿
7月：1.8亿+1亿（量最大的公立医院大量推广+暑期旺季+公立医院院内制剂替换）
8月：2.8亿+0.5亿（暑期旺季）
9月：3.3亿+0.2亿
三季度合计：9.6
10月：3.5亿+0.1亿
11月：3.6亿+0.1亿
12月：3.7亿+0.1亿
四季度合计：11.1亿
全年合计：25.7亿 再保守一点，就按22亿元计算吧~这大概就是今年阿托品的营业收入了。
（二）毛利率、净利率
过去三年公司售卖眼药水情况，以及营业成本/营业收入情况：
2021年：18120万支
2022年：21872万支
2023年：31154万支
2021年：2.252亿/10.28亿
2022年：2.657亿/12.5亿
2023年：3.321亿/14.68亿
可以看出来，过去三年，单支眼药水的营业成本只有1块多钱，平均售价介于4~6元/支，毛利率介于70~80%范围。
2024年，零售价298的低阿营收大概率会占当年总营收一半以上。含防腐剂的院内制剂，用户拿到手的价格在30几元（以上海五官科医院的院内制剂为例）。预估一下，阿托品的毛利率应该会超过90%。
为了方便计算，扣除阿托品，其他产品线（以代号A表示）的业务今年营业收入预估14亿吧；低阿（以代号B表示）营业收入22亿。
首先我们都知道，净利润大致等于：营业收入-营业成本-三费（管理费、销售费、财务费）-研发费用-税金。对兴齐眼药来说，没有财务费用，这项可以忽略。
总的管理费用=A类产品的管理费用+B类（即阿托品）的管理费用，总的销售费用等等也这么分类讨论。
由于厂房、工人等大多和原产线复用的，虽然有增加产线增加人员数量，但和原有总量相比，增加幅度比较低；去年公司的管理费用率是10.5%，那假设A类业务（老业务）仍然按这个费用率计算，B类业务（阿托品）暂按5%计算；
销售费用也类似，人员主要还是老业务的人员，A类老业务和去年一样销售费用率是36.5%，B类业务暂按15%估算；
研发费用：由于研发管线基本没太多增量，阿托品分担的就少估算一些吧：A类业务研发费用率11.4%，B类业务也暂按5%估算
税金：去年大概是营业收入的1.1%，B类业务按3%来预估。
综合一下，A类费用率59.5%，B类费用率23%
B类还要扣除一个5%的合作方费用（付给新加坡那边的）
所以， A类的净利率大致17%（仍然维持不变，毛利率也维持不变），B类大致62%
阿托品的这个净利率是不是大大超过了大家的预期？？
但是，注意了，二季度不一定能达到这么高净利率，因为，销售费用等等有可能前置，毕竟刚上市，推广等活动会比较多！！！！
（三）利润计算 这样就比较容易计算今年大致的利润：14*17%+22*62%=16亿
当然，毕竟上面的假设条件比较多，大家也可以根据自己的理解，计算出一个符合自己理解的利润。 至于明年，阿托品销售额大概率会超过50亿的，利润多少，也可以自己估算。$兴齐眼药(SZ300573)$