前言
随着人口老龄化步伐加快，我国银发经济正在迅速崛起。国内企业纷纷布局的同时，中国银发市场也吸引了海外企业的目光。
2月底，AgeClub携手Ostance旗下日本趣味人俱乐部举办线上研讨会，交流银发产业的市场机会、商业模式、发展经验等。
3月，AgeClub银发主题研学营第三期启动，带领创始人/高管们前往日本调研，趣味人俱乐部也是其中一站。从理论探讨到实践学习、从交流互动到链接合作，让我们跟着AgeClub研学营共同探讨：
中国银发市场的吸引力在哪里？海外企业关注国内银发赛道的哪些商业机遇？他们有哪些可供我们调研参考的模式和经验？
PART 01
新老人步入“退休潮”，
银发经济迎爆发
3月13日下午，AgeClub银发主题研学营抵达日本企业Ostance，进行调研学习。
Ostance是日本一家面向中老年客群的企业，他们主要为正处于过渡阶段、抚养孩子/退休后的老人，提供多方面服务满足他们的文化娱乐需求。
企业旗下主要分四大业务线：
趣味人俱乐部：月期间3000万PV，拥有36万会员，运营着日本最大级别的面向中老年人的社区服务“趣味人俱乐部”，负责年长者网红和年长者体验项目的策划。
Second Life School：第二人生学校是在退休、育儿结束后，有闲暇时间开始利用、能够接触到新兴趣、和同年代伙伴一期持续学习的在线学校。
年长者DX发展业务：有效利用给中老年人创造“乐趣服务”的、拥有36万会员的“趣味人俱乐部”的会员数据，利用年长者DX实验室额积累，为企业提供业务开发/系统开发/获客·成长支援等一系列服务
面向地方政府的业务：面向政府机关提供服务解决方案、共创地方社区。
面向用户，Ostance旗下的趣味人俱乐部，是日本最大的老年人社团，90%的成员为50+群体；目前高活跃会员数36万人、有35000 个社群，成员参与率高达81%。每月活动200场以上。
面向企业，他们通过平台触达精准用户，线下提供中老年人群的社交场所，链接了上千家企业，收获了高效营销转化效果，在日本具有较强的企业影响力。
OstanceCEO菊川谅人，也是“趣味人俱乐部”的运营负责人。他表示：中老年人群在养育孩子或退休后无法应对生活方式的变化，导致了身体、精神和社会脆弱性的加速，这是日本在老龄化进程中面临的重大社会问题。而让他们重新激发好奇心和探索欲，找到晚年生活的乐趣，是Ostance的核心探索方向。
日本先于中国进入老龄化社会。NewAgingPro团队研究发现，1970年日本65岁及以上人口占比达7.1%。到了2013年至2015年，日本战后婴儿潮一代步入老龄阶段。不到三年的时间里，日本养老消费市场规模上涨81%，其银发经济迎来高速发展阶段。
NewAgingPro《中国中老年新消费洞察与产业研究报告（2022）》
从人口结构看，我国也正步入银发经济的爆发阶段。
2000年，我国65岁及以上人口占比达到7.0%，中国开始步入老龄化社会。2013年，我国政府第一次提出发展银发产业。而经过十年时间，银发产业完成了从0到1的市场化突破，产业初具雏形。
2024年1月，国务院办公厅印发《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》，从国家层面正式将“养老服务”扩大定位为面向中老年群体的“银发经济”。随着中国最有消费能力的新一代老人进入退休阶段，我国银发产业正式迈入从1-100的发展黄金期。
横向对比中日银发经济发展情况，AgeClub发现，以人口规模为测算依据，中国银发经济市场规模至少是日本的7倍，且呈现出快速增长的趋势，展现出巨大的发展潜力。
NewAgingPro《中国中老年新消费洞察与产业研究报告（2022）》
从市场规模来看，根据数据推算，未来30年中，我国银发经济将维持高速的发展，至2050年，市场规模或可达到百万亿级别。
NewAgingPro《中国中老年新消费洞察与产业研究报告（2022）》
PART 02
银发产业黄金期，
细分赛道“新蓝海”
上世纪70年代至今，日本银发经济取得了显著的发展成果。而随着老年人口的持续增加，日本劳动力市场日渐萎缩，整体创新能力下降，其银发产业也面临着不小的压力和挑战。
近年来，随着中国老龄化加深，面向银发经济的政策持续推进与完善，大企业、创业团队纷纷入局银发赛道，产业链加速建设，国内银发产业完成了从0到1的发展阶段。尤其在银发文娱、智慧养老、互联网医疗等领域的技术创新和应用方面，取得了初步成果。
为吸取相关经验，寻找产品出海机会，一些海外企业也逐渐将中国银发市场作为其关注和研究的重要对象。
在由AgeClub与趣味人俱乐部携手举办的研讨会上，AgeClub创始人段明杰从银发市场规模、产品种类、目标用户等维度进行了分享和交流。趣味人俱乐部及参会嘉宾们，对中国银发经济的发展历程、经验以及成功案例表现出了浓厚的兴趣和高度的关注。
AgeClub对研讨会上的讨论焦点进行简要梳理：
1. 银发消费
趣味人俱乐部创始人菊川谅人表示，尽管日本的老年市场也存在类似于“老人鞋”的特定产品，但其市场规模相对较小，而中国头部“老人鞋”企业足力健在中国市场的表现，让他感受到中国银发市场巨大的爆发力和消费潜力。
足力健官网
足力健于2015年12月成立，经过短短三、四年的时间，其营收规模已达十亿。AgeClub在会上分享了足力健成功的背后因素。段明杰强调，除了优质的产品本身，精准的营销策略、稳固的合作伙伴关系以及完善的供应链等，都是推动足力健走向成功的关键因素。
2. 银发健康&智能科技
中国银发健康市场已经展现出“人工智能+医疗保健”的发展趋势。
以左点科技为例，其用人工智能技术改造市场现有医疗保健器械，旗下产品包括：智能艾灸盒、智能助听器、智能睡眠仪，智能泡脚桶、智能按摩器、智能护腰带等，在家庭健康领域取得显著的市场成果。
与此同时，左点科技通过广泛覆盖天猫、京东等市场渠道，将产品链接到米家APP，拓宽了市场覆盖面，提高了产品可及性；运用明星合作、KOL推荐、直播带货等营销手段，左点科技有效提升了产品知名度和影响力，进一步增强了消费者对产品的信任和购买意愿。
左点科技官网
3. 银发文娱
“银发族”的文化娱乐等精神需求，在银发经济的发展中占据关键地位。其中，中国广场舞市场的兴盛引起日本银发产业创业者的好奇。
AgeClub分享了中国广场舞企业成功的多方面因素。
一是精准满足了市场的真实需求。
以糖豆广场舞为例，随着中国老年人触网率的显著提升，网络信息的分享已经成为热衷活动之一。糖豆广场舞敏锐地抓住了这一市场机遇，为老年人量身打造信息分享平台，让他们能够及时分享自己的广场舞心得、视频等内容，充分满足了老年人的心理需求。
二是高效的获客模式。
糖豆广场舞利用微信等社交媒体平台投放广告，确保了信息的广泛覆盖和高效传播。同时，他们针对广场舞队长的特殊地位推出激励机制，鼓励队长通过推荐的方式吸引更多的用户加入。这种获客方式不仅降低了获客成本，还提高了用户的黏性和活跃度，为广场舞产品赢得了良好的市场口碑和稳定的用户基础。
图源：糖豆广场舞官网
PART 03
智能科技银发经济增长新引擎
随着我国老龄化进程加速，银发产业正在成为中国未来经济的新引擎。
随着国家层面对银发经济的重视程度显著提升，各级政府纷纷出台相应政策，大企业的市场布局不再局限于养老服务，而是老龄产业的多个细分领域，如文娱旅游、智能科技、养老金融等。
NewAgingPro《中国中老年新消费洞察与产业研究报告（2022）》
研讨会上，AgeClub着重介绍了中国银发市场的发展趋势和典型案例，分析了中国银发产业多元化、个性化发展的路径，并展示了一系列得到市场验证的优秀企业及商业成果。
长期来看，中国银发经济拥有巨大的发展潜力，存在着广阔的合作空间。加强在商业化路径和合作模式上的探索，有利于助力企业为“银发族“提供更优质、个性化的产品和服务，为中老年群体创造更美好的晚年生活。
一方面，随着国内制造能力和技术水平的快速提升，国内银发产业从业者对日本银发产业已经不再是“仰望”，而是横向的业务开拓。
尤其值得关注的是，银发赛道的数字化、智能化，在我国银发产业发展中扮演着重要角色。以大模型为代表的AI技术在老年产业中的应用逐渐成熟，为智能老年行业的创业项目提供了发展基础。
中国企业在海外最具竞争力的产品，主要集中在老年智能制造上。这类产品目前在整个出口板块中的竞争对手比较少，对于智能制造相关的企业是一个巨大的商业机会。现在AgeClub有多个会员企业已经拿到了来自日韩、欧美的海外订单，比如毫米波雷达产品、电动轮椅这类智能辅具产品，中国企业的智能产品在海外市场很有前景。
全球企业已经开始借助物联网、云计算等技术，推出智能化产品，为老年人提供更加个性化、精准化的服务。而在我国，智能穿戴设备、智能家居系统、智能健康检测设备、智能陪伴屏等产品进入市场后，不仅将为老年人带来了便捷高效的生活体验，更为其生命健康提供了有力保障，中老年人群的生活品质将得到显著提升。
另一方面，依托强劲的硬件技术，国内银发产业从业者需要在产品精细化、服务颗粒化等方面，积极向海外企业汲取先进经验。
可预见的是，社会保障体系持续完善、产业供给质量大幅提升，用户教育加速完成，将是下一阶段国内银发市场的成长方向。
未来，在政策支持、市场需求和科技创新等因素的推动下，我国整个银发产业将迎来繁荣期，成为全球最具吸引力的银发市场，朝着更加智能化、专业化、多元化的方向健康发展。
在这一过程中，作为国内领先的银发产业服务平台，AgeClub将继续致力于为我国银发产业中的创新企业、创业者与从业者、政府及产业园区提供信息和服务，成为交流合作与深度链接的行业窗口。