2018-08-29 20:51
明白人
公司目前产品结构仍以榨菜为主,2017年榨菜收入占比高达84%。目前,榨菜行业进入了发展稳定期,规模大概在100 亿左右,并且每年以5%左右的增速保持稳定增长。榨菜行业已经形成单寡头竞争格局。涪陵榨菜2017 年在包装腌制菜市场份额达到29%。随着消费者对食品安全的诉求上升,需求将逐渐向有品质保证的品牌企业集中。
涪陵榨菜的“乌江榨菜”品牌知名度第一,市场份额有望持续提升,预计公司未来榨菜销售收入持续保持增长:榨菜单价低,消费者对提价不敏感,公司凭借品牌力掌握定价权,可通过提价或产品结构升级推动均价持续提升;也可通过渠道扩张实现销量增长。
为了突破榨菜单一品类天花板限制,公司2015年外延并购惠通,成功在泡菜领域突围,迅速切入近450 亿的泡菜市场。从行业格局来看,目前泡菜品类没有明显龙头,多年来整个泡菜行业处于无序竞争之中,虽然出现了“吉香居”、“饭扫光”、“味聚特”、“惠通”等一些著名品牌,但是尚无一家企业能占到全国市场份额的5%以上,龙头尚不明确,行业集中度极低。
在消费升级趋势下,行业开始调整洗盘,公司在酱腌菜行业品牌强势,抢夺消费者心智能力强,新品类泡菜能充分享受全国化的渠道网络,未来将成为重要的增长极。
佐餐调味品种类繁多,各自细分市场空间大且行业集中度低,除了辣椒酱的老干妈外,大多尚无明确的龙头企业出现。切入这样零散、格局不稳定、尚无龙头的品类竞争成本更低。公司可选择品种多,外延拓展空间大,未来有望打造多品类龙头。
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