新东方，汇华教育，学而思，学大教学模式的比较 目前教学模式主要为三种：大班、小班、一对一：大班指30人以上，以前新东方是以大班起家，一个班100-200人都有，尤其是当时英语培训，现在大班模式依然可用，关键是看在什么培训上。如果这种培训是学生新学习的科目，比如托福、雅思、考研等、艺考的各种专业而不是像中小学这样查漏补缺，即可用大班模式！这种模式容易出品牌，因为有许多去学习英语的人本身英语的底子就不错，或者有学习英语的天赋，本身也是带着目标（出国、晋升）去学的，所以动力大，学习效果比较好，培训机构只要负责任、塑造品牌容易。小班主要有：新东方的优能（价格便宜）、汇华教育（价格中等）学而思（价格与汇华相似）学大（菁英学堂），我们现在来比较一下，新东方优能一个班不限制人数，基本说满班40人（西安是这样），但实际情况满班率比较少，基本上能收到20多人，也就算得上小班了。优能续班率相对较低，因为老师大部分为兼职老师，但凭借新东方的名声，现在仍然每期能招收很多学生，实际老师讲课很一般，笔者认为新东方是一艘航母，急需要改进的航母！新东方的小班补*效果不是太好，因为是查漏补缺！因为一直沿用传统的模式。但是价格便宜，一小时20-30元/小时，但便宜不是理由呀，重要是效果！小班目前额度15人，每次上课2.5小时，平均40-50元/小时，教师基本上要求211重点院校毕业，或重点学校老师，有自己研发教材的团队，我看了新东方、汇华、学而思三家机构的教材进行了比较，新东方教材主要是题（上课时有些教师不用教材讲），汇华教材基本是考点+知识点+例题+考题+变式训练几部分组成，学而思教材，主要是题，将题的难度分成若难度系数。总体看来，教材从好至差的先后顺序是汇华教育+学而思教育+新东方，学大教育目前无教材！这里为什么关注教材呢？因为教材其实是教学品质有力保障的基础。而汇华采取了分层次教学（学而思也采取了，新东方和学大菁华学堂没有），将学生分层次，好学生在起，普通学生在一起。但是仍然有问题，即使分了层次，在之前学过的知识点也是有的是第一章不会，有的是第三章不会，所以仍然存在问题，因为家长不管分层次也好还是不分也好或者一对一也好，关键是提升成绩与否和价格上面的问题。而汇华创始人曹瑛充分研究学习的三个过程：理解——记忆——应用，而怎么样才能在小班理能够把学生不会的知识点让学生学会呢？所以花费了大量精力和财力投入研发了教材，教师根据这些教材进行授课，2.5小时其中不能全是上课，而有半小时的时间是学生自由发问的时间，也就是解决个性化的问题，这半小时是老师跟学生进行有效的互动，解决问题后学生就能提成绩吗？回答仍然“不是”，因为这时的解决问题只是解决了学习上的第一个步骤：理解；而之后老师要象体育教练一样的形式训练学生，让学生记忆和应用上知识，这样成绩就会得到飞速的提高，汇华退费据我内部了解在3%左右。口碑相当不错，据传转介绍和续费占营业额45%左右。在上小班课前要为学生检测，有一个明确的检测标准，看看是上小班课的哪种类型的班，亦或是上一对一，但不无论一对一最终提升成绩后也要转到小班里，除非家长不愿意转！但不无论一对一还是小班他们都用这个教练式课程，这种教练式课程，确实能提高成绩！我们再来看看四家教育机构的老师，我个人了解要想招到优秀的老师，其实并不难，经了解分析四家机构老师的招聘流程：面试+试讲+做题+复试+试讲+做题，基本上都是这几个流程。做题跟试讲有的在前有的在后，网上传说的招聘老师流程，象学而思和新东方说的那么严格，根本不可能，实际上我们了解现在老师如果讲得差不多一些，只接一对一的学生在西安每月也有一万多的收入，应聘人员没必要那么费力的让你折腾，那些可能都是为了做宣传吧！但是有一点，这三家机构基本都不错，一般都要求211重点学校毕业的学生，学而思有部分是在校学生，在北京有北大和清华的学生，有这种资源优势，而西安就有在西安交大，陕西师大，西安工业大学的大三大四学生，因为学而思教授年龄段偏小，基本这种学校的学生学习模仿能力都比较强，经过几次培训，知识难度也不大，大部分都能顺利上手，不能上手的就淘汰。汇华和新东方在招聘老师这一块要求在校必需是研究生学历以上。因为两家基本都是初中、高中为主，小学为辅。笔者经常跟一些老师接触，有个别一些兼职老师两家机构都在上课，另外再提一点的是，汇华有部分是学校里的老师，大至占到兼职老师的40%左右，新东方相对在职老师少，甚至有些校区没有。其实笔者认为在不在职老师并不重要！关键是让学生成绩能提高。师资基本三家机构就是这样了。学大教育基本从社会上或地级市师范大学里招聘，必需经过长时间的训练方能起到好老师的作用。关于老师的流动性，任何机构里如果全靠老师，这个机构离“死”不远了。培训老师，一般“明智”的机构很少有培训，因为培训好了，许多老师很快就跳槽了，老师是一个特殊群体（这句话老师看了不要不高兴哟），老师很容易范自大的毛病，容易比较眼前的工资（一般都是按小时计算的），所以许多老师容易想到这一点：你给他带的课时多，他会认为他讲得很好，单节课时费应该多高多高！产生不平衡的心理，所以容易波动。如果给他课时少，他会认为这个机构市场不好！所以在管理老师方面技巧很多，这里不再复述，可以关注我的论坛网页链接。所以我看汇华教育、学而思、新东方、学大都存在大量的兼职老师。西安新东方传前一阵子将200多名专职一对一的老师转成兼职了，据说是成本太高。在市场方面做得最好的应该是新东方和学而思了，其次是学大，市场力度最不行的是汇华教育了！新东方在公关方面做得不错，最近又有一部电影叫《中国合伙人》，这个我觉得也是新东方如意之作！另外新东方主要做讲座，硬广告在一对一方面现在也在不断投入。而学而思基本占据了网络市场，他的网站群不断的拉客户来，然后由呼叫中心负责约访跟进。学大是投入广告最多的，路牌、报纸、短信、电视，软广告不多，基本都是硬广。而汇华的广告是比较弱，基本上广告投放力度不大，靠口口相传，不过这样发展太慢，我觉得汇华的管理层应当重视这个问题，有一句话“酒香也怕巷子深”。网页链接员工福利，对于师来讲，除去特别的老师，几家机构的老师工资差不了太多，基本一致。