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文 | 华商韬略 闫瑢
不是只有年轻的姑娘们能成为带货界的顶流，主妇们的导购职场也依然熠熠生辉，至少今天，大妈导购还能在商超中成为抢手的资源。
至于为什么？我们不妨看看蓝月亮故事！
被高瓴资本称为“得意之作”的蓝月亮，是中国洗衣液市场当之无愧的“一哥”。
据AC尼尔森数据显示，蓝月亮洗衣液的市场份额，从2008-2013年连续六年排名第一，且是第二、三、四名的总和。
在“蓝月亮”的世界里，中国主妇导购员的带货能力堪比流量明星。这些永远热情坚韧的主妇们，帮助“蓝月亮”拿下了国内洗衣液市场的第一批种子客户。
要知道，在21世纪初，国内洗涤市场还是洗衣粉和肥皂的天下，洗衣液市场占比还不到3％。
当时，国内洗衣液的荒原还没有被开拓，蓝月亮的创始人罗秋平发现了洗衣液广阔的市场前景。
2004年，蓝月亮作为领头羊，在中国市场率先推出洗衣液产品。
但是，在推出蓝月亮洗衣液后，罗秋平既没有选择投放广告，也没有选择请代言，而是另辟蹊径，招聘了大量三四十岁的主妇导购员，在超市里拼命搞地推。
在卖场中，这些平日里精打细算过日子的导购阿姨，以“特价+赠品”的叫卖方式告诉人群，洗衣液和皂、粉的区别，以及怎么搓洗、如何用量等，吸引家庭主妇们蜂拥而至，从而能攒出最初的一批种子用户。
不知是否会有网友产生疑问，为什么洗衣液的导购都是主妇们而不是年轻的姑娘？
在选择主妇作为导购员的战略方面，不得不说，喜欢思考哲学问题的罗秋平眼光精准。
据2017年《经济学人》旗下的网络组织公布的研究报告显示，中国约有8000万至1亿的中老年人群热衷于“广场舞”，其中大部分参与者都是主妇。
不论是广场舞团体，或者是其他小型团体，“中国主妇”们大部分都是以强调关系的小圈子形式存在的，所以说，主妇们背后有一个潜在的市场。
此外，主妇们的社会历练比小姑娘们多，主妇们的交际能力、识人的观察力以及耐力，都是她们更适合做导购员的价值证明。
当然更重要的，这个年龄和身份，让洗衣液购买主力更有接近性，说出话也更容易被相信——纵然导购巧舌如簧也会让主妇们相信，这是经验输出，而非让你掏钱。
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未来，我国洗衣液的市场规模还将继续扩大。
据有关推测，2020—2024年，我国洗衣液行业将保持13.6％的年均复合增速高速增长。2024年，中国洗衣液市场规模将超过500亿元。
近年来，洗护产品更新迭代的速度很快。
洗衣液不仅革掉了洗衣粉和洗衣皂的命，也用更加安全的洗护成分解放了主妇们的双手。
在“蓝月亮”未来的世界里，你觉得主妇导购员们还会为洗护产品的革新，开创一片出新的天地吗？
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