文 | 华商韬略 杨扬
月经贫困话题爆火，让很多人头一次意识到在很多中国人眼中还是奢侈品。
但得益于中国世界工厂制造能力和企业家的开拓，中国卫生经普及率超过96%，已经可以比肩发达国家了。
让中国女性享受舒适、体面、卫生的生理期，离不开一个农民企业家。
这个人就是许连捷——中国的“护垫侠”，被称为福建的“商业教父”，曾三次蝉联福建首富。安踏董事长丁志忠、七匹狼董事长周少雄、特步董事长丁水波等企业家都曾公开表示从他身上学到很多。
曾有人评价，福建有两名真正的大商人，一位是曹德旺，另一位就是许连捷。
▲一线防疫女医护收到恒安旗下七度空间安心裤
1953年6月，许连捷出生在福建的一个农村，出身贫苦的他，小学还没读完就开始随家人务农。不过，出身没有限制住他的眼界，成长过程中，许连捷一直在努力做着改变与尝试。
12岁时，许连捷就想出了一门好生意：在东村收鸡蛋，倒手到西村，再在西村收土豆，倒手到东村，用一个菜篮子连结了两个村落。
当时大家手里也没什么钱，许连捷这一番操作倒是能赚点闲钱，一跃成为了全村的首富。钱虽然不多，但其极佳的商业头脑小小年纪便得到了彰显。
机遇在1985年降临，彼时，中国女人还在用草纸和月经带，既不卫生又不方便。
激发许连捷灵感的正是来自香港的卫生巾生产设备。许连捷在后来的采访里说听说香港女性都用卫生巾，而自己的太太却连卫生巾是什么都没有见过。但当他看到卫生巾生产设备时，他也说了另一句话：“天要下大钱了”。
于是，许连捷与杨春荣一拍即合，又找到两位老乡共同集资了136万，在晋江安海镇创立了我国最早一批的妇女卫生巾企业——恒安实业有限公司，并很快推出了第一个品牌“安乐”。
第一个吃螃蟹的人是很令人佩服的。不过，到了推广产品的阶段，许连捷就被难住了。
在那个年代，女人们都“谈巾色变”，硬着头皮宣传的男推销员们也被当成了“流氓”，挨骂是常有的事。
心情烦闷的许连捷有天在看电视的时候，注意到了品牌商在电视上投放的广告，许连捷转念一想，这个方法倒是可以尝试一下，于是花了3万块钱的广告费，拿下了当时热播剧《八仙过海》的剧中广告。
没想到这个广告让恒安“一战成名”，引起了巨大反响。随着大家渐渐了解并接受了卫生巾这个新事物，恒安的生意火爆时甚至还出现了产品供不应求的现象。
随着“安乐”取得了佳绩，恒安乘胜追击进军生活用纸、厨房用纸和手帕纸三个领域，接连推出了“七度空间”、“心心相印”等近20个品牌，市场占有率达40%以上，成为了名副其实的行业老大。
1998年12月，“恒安国际”正式在香港联交所挂牌，以10倍的市盈率的优异表现顺利入市，这同时创下了当年港股上市最高市盈率和最高认购倍数的奇迹。而如今，恒安依旧是总市值达737亿元的龙头企业。
图源：雪球
回顾许连捷的创业故事，可以看到他时时刻刻都在与时俱进，不断创新、挖掘蓝海。其一介“草根”能创造今天的辉煌，也不失为一段传奇。
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