文 | 华商韬略 陈重山
最近，有位中国女企业家一口气收购美国小城奥尔德敦的造纸厂，一手拯救了这个工业没落小城，成为美国小城居民的“恩人”。
此外，川普承诺的再造工业，也在这位女企业家的助力下得以实现。
她就是被称为“废纸女王”的传奇女子——玖龙纸业的董事长张茵，她不仅多次登上富豪榜，还曾经以270亿人民币的身家，成为中国首富。其大起大落的创业史，堪称传奇。
而且在这次疫情中，她还从国外采购回3万余件防护服和约1万个N95口罩，并向湖北疫区捐款3000万。
1.“废纸”首富的秘诀
张茵祖籍东北，于1957年2月出生在商业氛围浓厚的广东，善于经商且性格干练。1985年，正值政策红利，她就带着3万元闯荡香港，由于看到大陆造纸原料稀缺，且高档用纸需求大的发展契机，于是她摸索出一个沿用至今的商业模式：
那段时间，张茵多次接到恐吓电话，三合会的人甚至上门闹事，玻璃砸得粉碎，废纸都被浇上了水，甚至还说要烧掉厂子！
收破烂成女首富、与香港黑社会为敌，玖龙纸业张茵拥有过山车般的人生。但即便这样，张茵也并没有退缩，只管公公道道地把生意做好。你东西不好，我就是不收。
黑道也是挑软柿子来捏，看着张茵如此彪悍，再加上警察过问，这事也就不了了之。
从美国低价收购废纸，运到国内，并利用国内低廉成本，生产出市场急需的高档用纸，再高价售出。
由于全产业链均在其掌控之中，因此原料、生产的成本都极低，但产品的价格却很高。因此她唯一需要做的就是快速扩大规模。
因此张茵开始与国内的造纸厂合作造纸，1988年独资设立中南造纸厂，1996年投入1.1亿设立玖龙纸业，1998年建立第一条高档包装用纸生产线，2000建成第二条生产线，2002建成第三条。
与此同时，她也在美国拼命收购废纸，布局欧美市场，2002年就成为美国集装箱出口用量最多的公司。
彼时因为中国经济发展迅速，对高档包装用纸的需求急缺，随后张茵顺势布局江苏太仓，将产能增加一倍。2005年底，其产能为235万吨，年底，产能扩展到330万吨。
2006年，张茵就凭借270亿身家，击败了前首富黄光裕，成为第一位问鼎中国首富的女性。
但人生不如意十之八九，张茵的首富桂冠，却于高光期的两年后跌落。
2008年，世界金融危机爆发，全球市场受影响，对包装用纸需求锐减。而处于扩张道路上的玖龙纸业无法急刹车，其库存猛增，现金流大减。张茵身价也不得不从270亿降到18亿元，其在富豪榜的排名也从第一名跌落到一百名开外。
2.收购美国最好造纸厂，期限100年
但玖龙纸业经历了9年的发展后，在2017年又再一次雄起，其再次逆袭原因是得益于我国对废纸等洋垃圾的限制，我国的废纸回收减少了一半份额，因此也带动了包装价格大涨。
玖龙纸业在国外建有大规模的分拣废纸工厂，且实力雄厚可享受“定点生产、专属配额”的政策，成本涨幅不大，因此其2017年上半年的净利润增长4910.53%。但好景不长，我国进口废纸配额在下降，玖龙纸业的废纸成本增加，2019净利同比减少50.62%。
为此，玖龙纸业开始向废纸产地转移，这才有了针对美国小城奥尔德敦的造纸厂的收购。此地林业资源丰富，且美国废纸收购价低廉，生产的高档包装用纸可在美国当地销售。这也是其商业模式在美国的一次复制与改提升。
其实这个美国小城早在150年前就开设了全美最好的造纸厂，一直持续到上世纪80年代，年纳税50万美元。但在张茵接手之前，这里已2015年停工，工厂一片废墟，小城经济也面临崩溃。
值得一提的一点是，小城的市议会主席David Mahan接到张茵收购工厂的消息后，认为是中了大奖。张茵更承诺，收购的期限为100年。
张茵的初始投资为4500万美元，能为小城提供130个岗位，也开始改善小城的经济和人们的生活，可谓拯救了这座小城。
更重要的是，张茵此举改变了小城人对中国的看法，此地居民属美国“红鼻子”，如今这一愿望却被中国人完成，而且是一名中国女性。这在一定程度上证明着中国女性地位的提升，而张茵作为一名中国女性，靠自我奋斗，早在十几年前就成中国大陆的首富，也是耀我国威的榜样。
近来，曹德旺凭借《美国工厂》引发热议，曾经他在美国投资遭遇文化差异，但在克服艰难后终获成功，而未来张茵在美国的又将创造出怎样的传奇，值得期待。
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